警惕迷失在互联网中

2017年2月23日第6期        作者:沐森管理机构首席顾问 张枫        2017-08-14       

   这是一个“互联网 +”甚嚣尘上的时代;

   这是一个全民触“网”的时代,所有的老板、所有的屌丝都几近疯狂、摩拳擦掌、躁动狂热又极度迷茫……

   这又貌似一个新思维与传统对决的时代,一帮神灵般的互联网大咖、精英从天而降!

   于 是, “传 统 模 式 已死”、 “传统营销已死”、 “中国个体户将消失”、 “中间商将消失”、 “飞起来的猪”等惊世骇俗的观点足以振聋发聩、石破天惊,让一大帮实体企业和传统行业如惊弓之鸟,风声鹤唳、草木皆兵,惶惶而不可终日!

   一夜之间,满目皆是辉煌案例 ! 遍地皆有一夜暴富!俨然互联网里就没有输家,全是不尽的传奇,与不败神话!

   偶有少许谨醒者,回头看看自己,如一个个血淋淋的、一败涂地的斗士。方寸之间,成功总是近在咫尺、触手可及,但总是失之交

臂、无果而终!

   恶心的吐槽了这么多,笔者在此声明:这决没有排斥互联网之意,更没有贬低那些互联网真正从业者的做好产品,保持冷静、独立的思考能力,理性拥抱互联网才是真正的互联网时代。

   赤诚之心!就是有了,也是针对那些妖言惑众、坑企害人的那些所谓大咖、伪专家们,如果一不小心恶心到你们,那对不住了!

   笔者要说的是,互联网是大势所趋没错,但不同行业、不同企业要冷静的思考,要有独立思考的能力,万不可盲从,去做互联网、去追互联网 +。最起码先要搞懂什么是互联网,搞懂自己的行业、企业是不是适合互联网+ ? 时机是不是成熟?是不是真正抓住了互联网的核心精髓?是不是运用得当?

   那些天天叫嚣互联网+ 的大神们,多是别有用心者!从一个事实出发,互联网的大咖们一边骂着传统营销已死;一边又鼓动企业以传统营销最常用的促销工具——价格让利来吸引销量,尽管他们打着取消中间环节、让利消费者的旗号,但又有几个卖家不是打着对折、甚至一折、两折的让利幅度去做销量?试想,又有哪一个企业、哪一个卖家有这么高的毛利支撑这种刀刀见骨的销量?

   笔者认为:拥抱互联网、转型互联网 +,我们不应该从屈指可数、毫无代表性的成功案例(尽管它们可能被包装得尽善尽美 )去找方向。更要从失败的案例中避开弯路和陷阱 , 以行业特性和企业现状作为改变和创新的基!人人都在谈互联网思维,但谁又真正搞懂了什么是互联网思维?笔者认为,检验一个模式的成功,是以可复制且能为大多数企业创造价值,为基本标准的!

   以调味品行业为例,有媒体曾找到笔者,就行业互联网 + 的现状提供成功佐证和标杆企业进行分析,结果思索了半天,竟没找到一个有代表性、光鲜亮丽的案例!笔者也曾持续从综合、价格、销量、人气等对天猫、1 号店等平台中调味品排名进行过调研。可悲的是,不论是从哪个角度、哪个维度,销量都小得可怜!通过互联网+ 进行众筹、合伙人等新的商业模式开花结果的也是乏善可陈;更可怜的是,很多企业依然执迷不悟,前仆后继,飞蛾扑火般勇敢地投入了大量的财力、物力、人力!

   笔者不禁要问,在互联网 + 风生水起、舆论近乎一边倒的当下,为什么调味品行业鲜有成功案例?到底该不该以互联网作为企业发展的核心驱动器?如果不是互联网,那是什么呢?

   笔者倒是认为,我们逃不了互联网这个大背景,但在这个背景下,企业的本质是产品,如何做好产品 +,才是行业的新时代!