如果盘点去年以来搞出频繁大动作的白酒企业，衡水老白干绝对算其中的名列前茅者。从2017 年3 月正式收购包括河北板城、山东孔府家、安徽文王贡和湖南武陵酒在内的丰联酒业，到2018 年7 月以“喝老白干不上头”的新广告语定位塑造全新品牌形象，一层一层战略动作背后，强烈的发展野心早已呼之欲出。而在经过一年之久的内部调整，拥有更加雄厚产业势力的老白干终于在理清企业整体构架之后，陆续开始各酒业新板块的落地整合举措。

9 月9日，有“河北王”之称的板城酒业在继最新发布的“重塑新板城”品牌战略规划之后，再次聚焦和顺1956 核心新单品，在石家庄举办了一场声势浩大的“千商联盟财富共享大会”。而时间回走至9 月5 日，山东孔府家酒业借机建厂60周年庆典之际，先后发布朋自远方高端新品和举办振兴发展战略研讨会，无疑也在用实际行动加快品牌振兴的步伐。

两家团队新成员通过全然不同的发展策略扮演各自角色分工，接连放出新的战略信号，不禁让人好奇，接下来的老白干将要走上怎样的强势布局路。

定调三步走，孔府家的品牌振兴战

收购丰联之后，行业一直有着这样的说法，认为除对做大河北市场有着超强助力的板城酒业之外，其他三家酒企都只是顺带打包而购买的产业，这其中就有山东的孔府家。这样的流言直至今年6 月公布的新人事调整（原河北板城酒业总经理谭小林出任孔府家酒业董事长一职，原板城酒业销售总经理张春生出任板城酒业总经理一职）之后才一举打破。从那时起，行业才逐渐意识到，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚曾经所强调的“结婚了就爱她的一切”并不只是说说而已。

事实上，在最终决定收购丰联酒业的那一刻起，老白干就已做好振兴孔府家的准备。而在近期建厂60周年的隆重庆典上，一边推出高端新品，一边举办振兴发展战略研讨会的连续动作，便不难看出在老白干的整体发展规划中，孔府家的谋篇布局或许有着不小的意图。

大会上，新上任董事长谭小林表示，孔府家的振兴需要三步走：第一步，孔府家要在一到三年的时间里，重新回到区域强势品牌的序列；第二步，孔府家要在三到五年的时间里，重新回到省级主导品牌的方阵；第三步，孔府家要在五到十年的时间里，重新回到泛全国性品牌的序列。

在产品结构调整方面，孔府家将通过SKU 管理聚焦和升级产品体系，对三年后未来主打产品进行战略选择，提前蓄势。根据不同市场区域情况及产品战略定位，优化厂商合作，重点打造以朋自远方系列提升品牌形象，以府藏系列稳托市场，引领消费，塑造流行，实现高中低档产品的城乡全覆盖，渠道全覆盖，稳价增量，不骄不躁不折腾的产品布局。

在市场拓展方面，孔府家将以山东省为大本营市场，在未来三年重点打造以济宁为核心，全区域覆盖周边市县区的重点市场，分区域、分产品、分渠道运作，全力开拓省内市场。以点带面逐步开发上海、海南、福建、浙江等沿海开放城市和甘肃、陕西等西北城市。借助原有海外市场基础，打造韩国样板市场，辐射东南亚，挺进欧美市场，扩大一带一路沿线国家朋友圈，最终实现泛全国化知名品牌乃至世界知名中国白酒品牌的市场打造。

在品牌建设方面，孔府家将以“孔府家酒，叫人想家”做母品牌背书，延续文化的基础上，通过产品品牌塑造体现消费分级，通过产品调整升级延伸品牌价值。值得一提的是，在周年庆现场，朋自远方系列产品的升级新品序列“朋自远方15”，定位500元高端市场，凭借孔府家深厚品牌文化底蕴，优质产品特色，获得极好反响。而这只是孔府家启动品牌振兴之战的一个开始。

力推大单品，板城的“中国和顺型白酒”

作为河北标杆性浓香型白酒企业，板城酒业的雄厚市场基础绝对毋庸置疑。基于这一情况特征，在老白干收购丰联之时便已大致定下板城与老白干联合互助，引领构筑冀酒板块新力量的发展意图。在这一过程中，如何携手老白干打好市场、品类、价格联合战成为板城新时期发展最为关键的建设内容。

今年4月，在以“新时代，新板城，新跨越”为主题的2018年核心合作伙伴大会上，板城酒业喊出打造“河北浓香第一品牌”的战略最强音，为企业的全新发展指明方向。此次9 月9 日，战略升级新品和顺1956 的发布则从品牌层面出发，重新定义了板城的价值坐标。

衡水老白干酿酒集团董事长刘彦龙强调，板城和顺1956的强势推出，是板城酒业拥抱消费升级、抢夺省酒主场、产品结构向上、战略支柱做强、与名酒强强对抗，坐实河北浓香第一的战略部署。

在“新板城”的市场布局中，此轮定位新高端的大单品聚焦策略，旨在立足和顺系列的强大品牌力，以品质驱动和口感升级为战略支撑，充分迎合新的消费需求，定位300元价格带作河北浓香次高端白酒强势占位。作为与老白干在冀南冀北互补作战，充分实现河北区域市场的品类占领及竞争突破的重要一极，定位“中国和顺型白酒”价值概念的和顺1956将以高位的品牌溢价能力，实力对抗来自洋河、泸州老窖等全国性品牌的市场竞争与突围。

按照“河北浓香第一品牌”的战略定位，板城酒业总经理张春生提到，在未来的规划部署中，板城将通过新高度、新板城、新伙伴“三新战略”真实践行5年25亿的宏伟发展目标。

新高度，即从产品体系入手聚焦核心品牌，以产品做少、三线做强的理念思路打造高端板城龙印、次高端和顺1956、新大众和顺1975为一体的全线产品架构。新板城，即以渠道扁平化、产品结构化、消费引领化，优化营销模式，建设现代服务型全能营销战队。新伙伴，即立足渠道终端，整合发展扁平化平台，重构厂商联合紧密关系，为板城酒业优质产业链强势奠基。

显然，次高端大单品和顺1956的隆重上市便是其走出的关键一步棋。以品类构建升华品牌价值，着力产品培育和消费者认知培育，板城的协同战略路径已然清晰。

队友上演“双蝶变”，老白干布阵计划初显

一个主内一个主外，为老白干“称霸河北、名震全国”终极战略作强力市场支撑。随着板城、孔府家陆续出台落地的产业发展策略，两支区域强势品牌基于市场布局与打造的“双蝶变”效应散发得越发明显。而从这一系列的实施动作中，老白干的排兵布阵计划也开始初步显现。

同一省域品牌板城，明显将是老白干“称霸河北”攻坚阶段中最为重要的战略伙伴。两家排名冀酒前列的区域领导型酒企，一个占据冀北，一个占据冀南，一个老白干香型，一个浓香型。当两厢完全错位的品牌优势集合在一处，即形成完美的市场互补填充，其双向联合而形成的布局占位叠加效应成为老白干占领河北根据地，构筑市场价值堡垒最有效模式。如今，伴随板城重建市场竞争力规划的逐步推进，以河北为核心的称霸之战也随之打响。

而位居省外山东的孔府家，在经过详细战略构思之后，也从原以为的“拖油瓶”角色转变为如今“名震全国”发展体系中的试验“排头兵”。老白干对孔府家给予厚望已是不争的事实，调任营销老将谭小林履职孔府家成为新任酒企董事长便是最好的佐证。作为老白干外延增长板块的实质性布局，孔府家不仅担负着开发省外市场，形成泛全国化点状发展的重任，同时也将成为未来武陵酒业、文王酒业开展所在区域联动效应的经验示范，为老白干做大做强，真正实现全国化布局奠定坚实基础。