12 月初，突然传来王国春先生卸任白酒金三角协会会长一职的消息。

   王国春先生是注定要载入中国白酒发展史册的经营大师。他匠心独运的创新，不仅引领了五粮液的腾飞，客观上也为中国白酒树立了标杆、汇聚了资源，开启了新的发展时代。

   王国春先生是从 1985 年开始担任五粮液掌门人的。在他的带领下，这家地处长江源头的白酒企业从资产约3000 万元的地方企业连续跃升为一家多元化的特大型现代企业集团公司。2011 年，他交出权杖退休时，五粮液集团的总资产已达800亿元，年销售超过 480 亿元。

   从经营方面看，他对五粮液的发展以及白酒行业的贡献至少表现在三个关键性的战略决策上。第一，他规划并推进实施了五粮液三步走战略，从质量效益型，到质量规模效益型，再到质量规模多元化，奠定了五粮液“白酒大王”的地位，打开了发展的格局。特别是在产能和品质方面，他主导了一系列扩建工作，让五粮液酒厂的产酒能力在 1987 年突破 1 万吨，1995 年突破 10 万吨，2004 年达到约 30 万吨。产能规模不仅可以建立竞争优势，本身也是品质最坚实的保证。因为产量充足，五粮液可以优中选优。品质的坚如磐石，让五粮液声名鹊起。五粮液的成功，树立了以品质求发展的正面案例，也提升了社会对白酒的品质信任。直到现在，“五粮出品”依然是消费市场上有力的品质背书。

   第二，他坚定提价，不仅让五粮液引领行业十余年，更带动了白酒价格的整体上涨。1989 年，白酒行业遭遇第一次调整，国家紧缩银根，公务消费禁用白酒。在全国白酒的一片降价声中，五粮液反其道而行之，上调价格并获得了巨大的成功。数年之内，五粮液更是连续超越价格标杆，成为引领白酒价格上涨的第一品牌。五粮液涨价的成功，带动了整个行业的价格。客观来看，五粮液的涨价让白酒行业成为白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒四大酒种中最早洞悉消费升级秘密，完整享受消费升级好处的酒种。从某种程度来说，正是因为白酒及时的价格提升，让白酒这个酒种更贴近了消费力更强的群体，保持了一定程度的优势。所以，这也是王国春先生对白酒的历史性贡献。

   第三，他创新性地引进了贴牌这一经营模式，打开了一扇市场拓展之门，不仅为五粮液再上台阶做出了卓越贡献，在很大程度上也改变了白酒企业的经营。1995 年，随着白酒行业第一款“买断品牌”的出炉，五粮液的发展进入了一个新的时期。金六福、浏阳河、五粮春等一系列买断品牌推向市场，五粮液规模效益被进一步放大。一些原先无法顾及到的细分市场或者区域，被买断品牌快速地覆盖或试探。现在，开发买断品牌成为了白酒常规化的经营手段。抛开品牌上的技术细节不谈，这个方法客观上让白酒汇聚到了更多的社会资源。大量有客户资源，有经营能力的客户变成了白酒的开发商。这无疑加大了白酒对社会的渗透度。显然，这也是他对白酒的突出贡献。

   在我看来，白酒能有今天的主流地位，正是因为有他们这样的一批人。在他们将要告别白酒舞台的时候，我想我们无权去评议他们的世界，唯有用目送来表达心中的敬意。