上期独家 点亮秋糖

秋糖虽冷 人心不冷

——四川仙潭酒厂散酒事业部负责人 季军林

正如文章所讲，“秋糖遇冷”不是一个应当被嘲讽的话题，从中找到蕴含着正能量的闪光处才是正道所在。而且，就算秋糖会的现场很冷清，但是我想参会的每一个经销商的内心都是充满着希望和热情的，一线名酒的涨价，给经销商还是带来了希望的。虽然不知道白酒行业的全面的复苏要等到何时，但是回暖是正在经历的，人心是暖着的。文章中提到的曾品堂酒道馆确实挺有意思，现在年轻人都怕喝白酒了，如果没有这样文化引导的尝试和努力，我们还卖给谁？我们仅仅只是在卖白酒，丢掉了文化，丢掉了传承，酒还有什么意义呢？白酒曾经的成功，靠的是营销；白酒今天的困境，还是源于营销。这是我们现在需要思考的问题。在我看来，如果有一天，白酒能卖，不靠喊，那么白酒就是成功的了。

秋糖不秋，名酒企业动作频频

——河南鑫屹商贸公司总经理  刘万军

都说今年的秋糖有点秋，说参会的企业少，人数少。但是其实最后得出的数据也不算少。看最后的成交额，春糖112亿，秋糖106亿，其实都是差不多的。

再看秋糖期间的名酒企业，郎酒五大事业部集体亮相福州，2016秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会，泸州老窖经销商沟通等都在福州进行。

糖酒会之所以要召开，最重要的是为了给整个行业一个交流的机会，让大家能够把握今后行业发展的动向。看今年的秋糖在这方面起到了很好的作用，五粮液推出“御园典藏”竹荪酒，泸州老窖滋补大曲、泸州老窖论道酒业绿豆大曲，茅台的拉萨玛咖酒等等，这些都为酒业未来提供了新的发展思路。同时在厂商新合作关系，线上与线下的发展模式等方面也都有所突破，在这方面，秋糖是很成功的。

上期深度 “反腐拯救了茅台”，商务消费如何成主力

反腐让中国酒业更健康

——山东缘尚坊酒业有限公司营销经理 李敏华

现在很多酒商酒企都还在怀念“黄金十年”，的确，在那十年当中，躺着就能赚钱，而且还是赚大钱。但是现在不行了，需要努力奋斗才能赚钱。

想想也知道，只有后者才会是常态，前者是不可能持续的，只能够让整个酒行业在畸形中前行。所以说，虽然那几年整个白酒行业呈现了繁荣的状态，但是其实都是虚假繁荣，都是泡沫。如果长此以往，白酒没有新产品，没有新模式，白酒只能慢慢衰落。政务消费被限制之后，虽然说白酒行业的急刹车让很多人不适应，但是我们应该看向未来。斩断白酒对于政府消费的依赖，依靠创新来获得新增长，只有这样白酒行业才能茁壮成长。

茅台就是很好的例子，虽然说政务消费的突然下滑让茅台在增速上放缓，茅台经过调整，放缓了脚步，但是并没有停下脚步。政务消费就和温水煮青蛙是一样的道理，当你在里面呆着舒服，呆着时间长了，你也就再也走不出来了。

不如说茅台自己拯救了自己

——吴家酒业市场部负责人 张勇

显而易见，反腐给白酒行业尤其是高端酒领域带来了一定的冲击。无法想象，如果茅台依旧按照老套路来发展，今天会是什么样子。但茅台逆势而上，取得了可观的成绩，这与茅台集团顺应时势并采取措施进行变革是分不开的。

随着社会的发展，白酒作为社交属性在现代生活中体现得淋漓尽致。消费升级加上信息的发展让白酒的价格越发透明化，白酒销售中的“水分”在一点点减少。在此期间，茅台在坚守飞天阵地的同时，开发了多品种、多规格的茅台酒产品，推出了“一曲三茅”等大众消费产品，这是一步非常好的战略。茅台在产品定位清晰之后加强了对电商的建设，减少了“国酒”与消费者转手次数。同时，系列酒的大众化价格也缩短了“茅台”与消费者之间的“距离”。所以，不如说茅台自己拯救了自己。

上期商道 酒仙网ＶＳ银基内蒙“合伙人”大戏开演

找准自己，方能遇对“合伙人”

——成都市中孚商贸总经理 王水元

从终端、品牌的角逐，到如今的“抢人”、“抢地盘”，合伙人商业模式，确实火了，但值得我们思考和探索的还有很多。不管是酒仙网还是银基，他们对于新的商业模式的探索是值得肯定和鼓励的，但是能否在“合伙人”这条路上为更多的人带来帮助，如今并不好下断论。

正如徐伟说的，单纯的合伙人并不能让经销商实现自救，盲目跟风的结果必定不会是好结果，真正清楚自己的定位，自己的需求，比提前加入互联网+的洪流“随波逐流”来得更加实际。并不是说错过了这个机会，就错过了这个时代，当真正梳理清楚，再加入，才能真正地在互联网中占有一席之地。

“合伙人”模式还是有可取之处

——糖酒快讯网友 止郊

毋庸置疑，做流通、玩渠道，说到根本其实就是在抢地盘。因此，1919网、酒仙网、银基招募“合伙人”的政策肯定是十分诱人的。合伙人商业模式宣传的是让经销商和企业融合为真正利益共同体，但是，要想在网络平台分一杯羹，不是那么容易的事。正如徐伟老师所说，如果盲目走进互联网，可能90%的传统经销商都会失败。

但我想说的是，“合伙人”模式还是有可取之处。虽然网络交易的产品充斥着价格透明化、产品虚拟化等元素，但是，现在的消费者也不会盲目地去购买。对于高端酒这一板块，除非能肯定其产品真实可靠，否则很少有消费者会选择在网上买单；对于中低端酒这一板块，由于差价不是很明显，消费者也会倾向于选择自己信任的经销商购买。但是，随着网络平台信誉提升和国家网络监管力度的加强，白酒“上网”应该是未来的大趋势。