12月3日，酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在北京举行，其主旨是在共享、合作、共赢的理念下对商家开放入驻，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。为了更加详细地了解酒仙网的这一举措，记者采访了酒仙网相关工作人员及业内专业机构。

开放平台，凭什么？

   “在此之前，公司就考虑过开放平台。就目前来讲，酒仙网的产品虽然丰富，但仍存在空白地带，比如供普通大众消费的产品就不够多。开放平台，引入更多的商家，可以更好地满足不同的消费群体。”据酒仙网相关负责人介绍，今年10月24日，酒仙网发布了开放平台的招商H5页面，上线当天就有超过300个商家报名入驻，相当火爆。

   某业内人士认为，酒仙网开放平台的上线是其电商运营能力和成熟度逐步提升的结果。近年来，酒仙网深耕酒类电商，拥有了丰富的上下游资源。今年7月，酒仙网联合十家连锁商共同出资成立供应链公司，进一步深化了业务模式的垂直化，而放开平台，有助于为酒企和品牌打造互利共赢的空间。

   据了解，就2015年综合电商平台酒类购买人数比例而言，酒仙网仅次于阿里巴巴和京东，位居第三。一份来自易观智库的数据显示，在2015年的中国酒类垂直电商交易规模占比中，酒仙网以52%排名第一，也买酒和品尚红酒则分别以12%和3.8%的比例位居第二和第三。同时，在酒仙网的销售额中，其B2C平台的占比为86%。

   发布会现场，酒仙网董事长郝鸿峰表示，开放平台的上线将丰富酒仙网酒水品类，满足用户多维度的需求。庞大用户群和流量的共享，能够支撑起酒水行业的互联共通。依托于酒仙网的上游资源，商家入驻后不仅可以共享到实质性的宝贵资源，同时还可以实现自主运营、自主发货和自由提款。

   而对于酒企来说，酒仙网开放平台能助其更好的直面C端，解决过去因层层代理间隔而不懂消费者的情况，从而更好的针对消费者的购买力和需求来打造产品，摆脱推广难、资源局限等问题。

   郝鸿峰指出，在酒类行业，很多酒企的电商运营尚在起步阶段，酒仙网开放平台的上线能够更好地与酒企实现链接。酒仙网目前拥有全中国最专业的品牌运营服务团队，可以帮助酒企实现一站式的电商解决方案，从而让酒企高效进入互联网渠道。

入驻有门槛

   酒仙网称，目前已有10个商家进入了首批公测，首批入驻的商家将获赠含PC、WAP、APP在内的百万广告资源包及优厚入驻政策，同时享受阶梯扣点。

   2017年，酒仙网将加大市场投放，深入挖掘酒水行业的精准用户，并将开放平台商家入驻名额从10个扩充至2000个，此外，开放平台还将扩充SPU（标准化产品单元）数量50000-100000个，并推出一系列数据营销工具，帮助商家实现数据化运营，引导商家精准获取用户需求，开放平台的GMV（商品交易总量）将达到10个亿。

   而在入驻酒仙网开放平台的流程上，其相关负责人称主要分为四步：第一步是联系招商。商家联系招商人员，确定入驻意向，提供公司名称、店铺位置、授权资质等资料，等待审核；第二步是审核。在商家五证齐全，复印件加盖公章的前提下，用3-7个工作日来审核；第三步是签约合同，缴纳相关费用，酒仙网确认缴费无误；第四步是店铺上线，为商家开通相关账号，上传商品信息，店铺装修及活动准备。入驻后，酒仙网会对商家提供一系列的协助，包括进行基础操作培训、产品和店铺页面的上线，策划开店酬宾活动、整体分析和复盘、销售计划和执行方案的制定。

   同时，该负责人表示，酒仙网将对入驻商家进行严格的审查，并通过二维码追溯体系来保证每一瓶酒都有“身份证”，以此来保障入驻商家的产品质量并防止窜货。

经销商：先看看再说

   酒仙网开放平台的上线是否会点燃酒类电商的又一把火呢？成都白酒经销商周辉（化名）说，他早在2012年就入驻了天猫，最高峰时成交量有上千万元。但从去年开始，他的业绩便逐渐下滑。原本在淘宝、天猫、1号店都有入驻的他，目前已经退出了1号店。“入驻1号店几乎没有钱赚，流量少之又少。这两年1919以及一些酒企旗舰店的入驻，对于我们的冲击也很大。”周辉这样说道。而对于酒仙网开放平台这件事，他表示持观望态度。在他看来，专业性平台虽然比综合类平台有更好的机会，但酒仙网的开放平台毕竟还处于发展初期，而且，酒仙网开放平台目前的条件限制比较严，其前期招揽的对象以优质的酒企和经销商为主，以他的实力而言，进入的机会恐怕并不大。

   而做了20多年白酒的传统经销商李帅（化名）则表示，互联网只是一种辅助工具，就当前而言，垂直电商平台并没有带给经销商多少的实际收益。他认为酒仙网的优势在于专注和专业，可以提供更符合特定市场需求的产品服务，但是人气仍然不够。“我个人觉得，只有获得更多的忠实用户，才有可能吸引到更多的流量，让这个平台的价值名副其实。”他说。

酒类电商里程碑？

   对于酒仙网开放平台的举动，卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏表示是行业内电商发展的新里程碑。

   “白酒垂直类电商中，酒仙网做得最大，开放平台后，机会也更大。”在田卓鹏看来，酒类电商商家们目前普遍面临的难题是推广成本高、流量不精准、竞争难度大，而酒仙网开放平台有助于解决这些问题。同时，凭借酒仙网千万流量的用户基础，通过大数据分析，也可为入驻商家提供精准用户人群，帮助酒企更加了解用户需求，及时调整销售策略。此外，酒仙网不仅提供了多个厂家的品牌供消费者选择，也针对单品类做了精细化的细分，消费者需要有酒仙网这样的细分平台来为其提供有特色的和专业化的服务。

   田卓鹏还指出，从专业的角度来讲，厂家和商家应该一起去平台占位，共同做大这个平台，帮助酒类市场扩容。目前，每个产业都有垂直类电商，这是一个未来的发展趋势，开放平台只要做好引流工作，是能够吸引到优质厂商前来合作的。