作为李渡的一名经销商，14年来，付金亮始终坚持如一。他爱的不仅仅是酒，更是一种专注和情怀。所谓“做一行，爱一行”，付金亮卖的不仅仅是酒这个产品，更是将身心投入其中，了解酒这一国粹精髓，思考酒业的市场格局，不仅让自己得到了升华，更是通过自己的努力赢得消费者的肯定。

学习，做酒圈的求知者

   作为江西进贤广达商贸行的总经理，付金亮常说：“如果一个卖酒的人都不懂酒，那么你手头有再好的产品，也找不到最懂它的消费者。”正是为了成为懂酒的人，付金亮经过多方学习，如今已是一名国家二级品酒师。

   经营白酒多年，付金亮发现，即便成为了一名普通的经销商，对于白酒的不了解和白酒知识的匮乏，让他与消费者的互动成效甚微。于是，付金亮决定提升自己的素质和业务水平。他不仅用空闲的时间学习管理知识，研究消费者的真正需求，同时还报了品酒师培训班，以此希望更接近市场和消费者。经过不断地学习和请教，他成功考取了国家二级品酒师。经过培训学习后，面对很多客户的提问，付金亮总能对答如流。不论是香型还是产区，甚至是酿造工艺，付金亮每每提及，就如打开了话匣子。

   在付金亮看来，只有不断地学习，才能提升自己，让自己更加专业。“一个懂酒的经销商才是合格的经销商。”付金亮说道。

实践，做文化传播的实践者

   14年来，付金亮一直坚持做李渡的一名经销商，14年间，他见证了李渡的整个发展变化。“在我心中，李渡一直都是江西的老品牌，他有品质，有追随者，有爱好者。我一直相信，只要用心经营，李渡在江西一定能做得好。”这是付金亮最为坚定的信念和信心的来源。

   2002年，李渡酒业被广东海博集团收购，付金亮成为了当时李渡被收购后的第一位经销商。

   付金亮回忆，当时李渡刚恢复生产，消费者对李渡的产品并不十分认可。不少消费者表示，恢复生产后的李渡找不到老李渡酒的味道，因此，从口感和心理上是排斥当时的产品的。为了解决恢复生产后所面临的口感困境，付金亮积极配合厂家，出谋划策，积极恢复产品在市场上的活力。“当时，主要的解决办法就是，持续做了很久的消费者拉动和培育。第一，我们找了具有资质的一百名品酒顾问，让他们带头喝李渡，在市场上起到持续的推广和教育作用；第二，我们不断地高频次在酒店里进行免品活动，让消费者免费品酒，重新在消费者里面建立口感体验。”

   时隔六年后的2008年，李渡酒业再次被华泽集团收购，付金亮依然选择成为李渡的经销商。这时的李渡已经被华泽集团作为重点产品在江西市场打造。“其实，这六年，李渡发展得并不是很好。整个江西市场，四特作为强势品牌，一直压制着其他品牌的发展。但我依然相信，李渡是有机会的。”付金亮说道。

   有了这样的信心，付金亮首先要做的就是打开市场。他以进贤县为主，并将之作为重点市场进行打造。在经营市场之初，他带着自己的业务员挨家挨户，两瓶两瓶地在终端烟酒店铺货，短短时间便实现了覆盖600多家终端店。两三个月后，大量的营销活动，消费者市场逐渐有了效果。但很快，付金亮便发现，李渡当时主要以光瓶酒等低端产品为主，单靠这样的单一产品，很难占领市场。于是，付金亮积极联合厂家进行产品构建，快速接手了中高端产品李渡老窖、李渡十年陈等产品，随着酒店和商超的进一步覆盖，加之他能够认真对待每一个消费者的反馈，并及时反映到厂家，李渡的忠实消费者逐渐被培养起来。“目前，在进贤县，包括商超和酒店在内，我们已经有1500多个网点，基本实现了全面覆盖，而且消费者自点率也越来越高，特别是现在主推的李渡高粱1955，经常一瓶难求。这几年，李渡增长势头很足。”付金亮介绍说。

体验：构建消费者品牌认知

   过去操作市场不外乎铺市、做酒店、开发渠道商，将工作的重心放在了市场上，而忽略了消费者的感受。随着消费市场的转变，付金亮意识到如果营销策略还不改变，将会被消费者所抛弃。付金亮说：“现在一切都是围绕消费者来做营销。比如，把酒厂改造，做成体验营销，把消费者带到酒厂里面参观整个生产流程，让他们清楚地了解到白酒是怎么做出来的，最主要就是通过这样直观的方式，引导消费者，教育消费者。”

   付金亮认为，这些年来，李渡也在不断地调整策略，对经销商来说也受到了很大的鼓舞。一是封坛定制，消费者能够在酒厂直接封坛定制；二是私人化个性定制，婚宴、寿宴、满月酒等私人化定制；三是高端产品李渡1955的培育，借助事件营销，最大限度地利用李渡高粱1955获得布鲁塞尔金牌大奖这样一个事件，将该产品推出去。

   为了更加贴近消费者，付金亮积极筹划，与厂家共同运营酒庄体验和李渡知味轩。付金亮说：“做知味轩的目的，就是为了更好地做场景营销，把酒厂搬到消费者面前，让消费者随时随地都能感受到酒厂文化，让消费者随时随地都能看到李渡，感受到李渡品牌的存在，提高李渡的品牌力，并且能够聚集人气，扩大李渡中高端产品的曝光，加强中高端产品的消费者培育。”

   除此以外，李渡酒业还建立了生态经济、体验营销，借助旅游带动消费。作为一条创新的发展思路，李渡酒业借助政府和集团的支持对“元代烧酒作坊遗址”进行培修，最大限度地唤起消费者对老李渡过去的记忆，增加产品本身的历史年代感，同时借此跳出白酒行业的窠臼。

   “这种以酒厂为依托的旅游、体验式营销的方式，大力助推了李渡原浆封坛酒、定制酒和自调酒等产品的销售与传播，让李渡酒重获当下市场的生命力，也让我们经销商充满了信心。” 付金亮说道。