近日，华致精品“阿伦选·葡萄酒”携手法国知名酒庄皮龙酒庄推出一款众筹单品——皮龙酒庄“习悦”红葡萄酒，产自法国著名产区博若莱，零售价在258元，通过英雄联盟众筹，并且已经获得了10万件的众筹订单，全部打款完成。这样一款众筹产品的表现，可谓十分强劲，到底英雄联盟是怎么玩转众筹的呢？

如何筹：

社群内发起众筹 盟友积极响应

   过去，“阿伦选”系列并没有核心大单品，旗下每个产品投入的精力和资源都很均衡。而此次华致甄选皮龙酒庄“习悦”红葡萄酒作为“阿伦选”的核心战略大单品来打造，布局红酒意图明显。

   据了解，皮龙酒庄“习悦”红葡萄酒还未正式上线，就已经受到各地经销商的追捧。“我们在由金东资本（华泽集团）吴向东董事长发起的中国酒业英雄联盟社群内对这款产品通过众筹方式做了推荐，得到很多盟友的积极响应，自2016年6月27日项目正式开启以来，已有超过1500户来自全国20个省、400座城市的盟友与项目组进行了一对一沟通交流，市场认购反响火爆。”华致精品葡萄酒副总监赵鹏飞说道。

   “酒商英雄联盟本身就是一个分享型的平台，它集合了全国各地优质的酒商，覆盖面比较广，大家也都有共同的理念和方向，一款好的产品在这个平台上更容易找到知音。我们通过线上线下的方式对产品的品质和卖点等进行讲解，模式上我们会把各个节点设置好，与盟友们进行及时、高效的沟通，比如项目刚开始，认筹、缴纳股本金、确定区域；货物快到港时，缴纳货款、提供配送地址。赵鹏飞说道。

怎么卖：

省级5家+地级1家 先入享独家

   “华致从2014年开始运作皮龙酒庄的葡萄酒，销量持续增长，这次选择和皮龙合作打造一款新品拿出来做众筹，与大家做分享，对广大英雄联盟盟友来说是一个巨大福利。我们通过三年时间把皮龙打造成一个IP，市场有价格标杆，有认知度，故事性强，品质优秀。我们认为“习悦”具有成为大单品的潜质，皮龙酒庄出产的产品品质高，获得过很多世界级的认可，性价比十分突出。” 赵鹏飞说道。

   据他透露，皮龙“习悦”葡萄酒实行一个区域市场一位盟友的方式，按照省级市场5家盟友，地级市场1家盟友的原则，尽量确保率先进入众筹的盟友在当地市场享有独家的权益，保证其市场效益。

   在现在分享型经济以及日渐发达的互联网大环境下，华致也在从传统渠道商向服务商转变，利用自身多年积累的国产名酒资源，以及上千家酒庄的上游资源，帮助酒业英雄联盟的盟友们实现无缝对接，为其提供更多更广的产品选择权。