内蒙古呼和浩特通逯商贸总经理王国林是用2800多件剑南春酒的销量得到剑南春内蒙古办事处的青睐的，这份“投名状”让他摆脱了二批商的身份，升格成为剑南春酒在呼和浩特的第四家经销商，得到了开剑南春酒专卖店的授权。

   王国林之所以能够“鸟枪换炮”，与他那颗不安分的心有关，他卖过洗发水、做过保健品、为3158（一家为商家提供创业项目、加盟连锁商机、创业致富信息的网站）做过招商项目，就算是卖起了白酒，也因个人理念而几进几出……然而，这样的不安分也给予了王国林强大的能量，他说：“拒绝，不是销售的结束，而是开始。”

入行：半路出家

   王国林是2008年转行做白酒的，彼时，他遇到了一名对他所推销的3158项目并不感兴趣的顾客，而这名顾客，后来成了带他进入白酒圈的引路人。“我没推销掉项目，倒把自己给推销出去了。他让我到他的公司里去做白酒。”王国林这样说道。

   至于为什么同意，王国林直言自己是被好酒给诱惑了——那名后来被他称为师父的顾客请他喝了飞天茅台，第一次喝这么贵的酒的王国林如饮甘琼，天生好这一口的王国林天真地想道：“这酒真好喝，如果去卖酒的话，不是就可以有喝不完的酒了么。”

   于是，王国林进入了白酒行业。才到公司时，他并不是做销售，而是搞管理，带团队，专门做团购板块，招兵买马，做如何销售的培训。王国林的工作得到了肯定，但他却执着地想要跑到一线去卖酒。

   交涉未果，王国林在团队带起来后果断地选择了离开，一周后，拗不过他的师父找到他，同意让他去做一线。王国林于是一家一家地去跑终端，依靠其坚韧的心力，硬是在5月份的淡季卖出了2千多件产品。

   2009年4月，感觉在销售方面已经积累到位的王国林选择了第二次出走，在其他公司做了一阵子，他的师父又找到他，希望他回来帮忙。王国林从知恩图报的角度考虑，同意了。

   这一次回到公司，王国林开始以自己所理解的方式来带领销售，针对内蒙古市场的消费情况，他提出了一系列的理念，并坚持每天早上开会，和下属互动，带动其工作积极性，强化白酒销售要点。

在他的带领下，公司的业绩蒸蒸日上。

创业：二批商的逆袭

   2012年，王国林自立门户，开创了属于他的白酒事业。当时，呼和浩特市的白酒消费资源已基本被大商占据，左右权衡下，他决定从县城下手。

   区县比较偏远，不少地方大商还没有去开发。王国林用积攒下的40万元家当进货，每天一大早就开车去挨家铺货，但却往往被“残忍”地拒绝。

   然而，拒绝并没有令王国林沮丧，在他看来，失败得越是彻底，从中可供分析和学习的地方就越多。“有可能是客户对产品感兴趣，但对我这个人不放心。也有可能是有资金不够的难言之隐。每一次拒绝的背后，总是有着这样那样的原因。我必须设法从朋友的角度去和他聊天，把原因弄清楚，这样才能对症下药。另外，成功拿下客户以后，还必须要坚持后期的客情维护，做人做事得有章法，这样生意才能长久。”王国林说。

   在维护客情方面，王国林投入了大量的精力，首先是周期性的情感电话拜访，内容以“嘘寒问暖的关怀”为主；其次是周期性的实地拜访，给客户带一些价值不高但很实用的小礼品，关心客户的销售情况，为其出谋划策；最后是不放弃每个节假日，在节假日当天给客户发短信或微信问候。

   生意渐有起色后，王国林开始了他的逆袭。当时，呼和浩特企事业单位的团购几乎被瓜分，仔细分析状况后，王国林选择了做中小企业。“提前收集信息，找到那些要办年会的企业，然后主动上门推销。每个人都是我的客户，只是分直接客户、间接客户、准客户、潜在客户罢了。我一上去先不推销产品，先和客户交谈，在这个过程中寻找信息作为突破口，然后再慢慢地引导到产品上，当客户感兴趣时，乘胜追击。”王国林说。

   经过几年的耕耘，目前，呼和浩特市有400多家中小企业的年会都是在由王国林提供产品，他也凭借这样的资源以2800余件的销量超过了呼市的剑南春酒经销商，从而一跃而成其中一员。

   “成为经销商后，感觉身上的责任更重大了，现在我会更加主动的去推销产品，并有了一定的使命感。”王国林说，三年来的二批商经历让他更加懂得如何去与二批商打交道，如何更好的做好剑南春的品牌推广工作。

分享：王国林的四板斧

   王国林用自己的努力在白酒圈子里做出了成绩，赢得了尊敬。他说，这与他多年来总结、遵循的四点心得是分不开的。

   第一点是不放过任何一个客户。必须为每一个客户建立资料数据库，对大量的信息进行统计和分析，然后展开“一对一”的营销，为客户提供细致的、个性化的产品和服务；第二点是不放弃淡季营销机会。在王国林看来，只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，通过对竞争对手的挤压，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。在销售淡季，竞争对手容易麻痹大意，这是出其不意，对其产品进行悄悄包抄，不动声色地占领市场制高点的好时机，这会为旺季到来，全面进攻打下坚实的基础；第三点是团结一切可以团结的力量，再小的店都有买酒的可能性，而且往往可以避开大商，另辟蹊径；第四点是促销乃白酒营销的重要环节，在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛，能达到活跃品牌表现、扩大销售的目的。