酒圈近日热闹非凡。五粮液要“减量”而茅台却要增量15%，而紧随其后的另一高端品牌国窖1573一方面停货控量，另一方面又“扔出”空白区域团购代理权，这“一收一放”看似矛盾，实则却是殊途同归。

作为在“黄金十年”成功“挤入”高端阵营的国窖1573，今年频频出手。从停货“控量”到稳步提价，从设施“配额”制再到低门槛（年度任务1吨起）布局团购商，都只有一个目标，那就是挺价。

在“锋淼”新政之下，国窖1573通过停货达到挺价的策略已经收到效果。首先，渠道实现顺价，经销商不但有钱可赚，而且利润空间高于竞品；其次，完成全年任务，没有了业绩指标的压力；最后，通过“专营”公司直控市场终端进一步挺高了价格标杆。

而在逐步顺价、顺销之后，国窖1573再次用“配额”制释放品牌的稀缺属性，让传统渠道商在抛库存前也要掂量一下会不会出现断货的危险，减少低价抛货，这也是国窖1573坚挺价格中的重要一环。

在肃清传统渠道的同时，国窖1573通过低门槛的团购客户筛选去布局空白市场,虽然表面上看是为了在控货之后放量,不过，仔细分析之后不难发现，国窖1573首批18名团购客户是从三四百名意向客户中筛选而来，这显然是对意向客户进行了多维度的全面评估，其中产品消化能力肯定是重中之重。也就是说，在茅、五不放开代理权的情况下，国窖1573低门槛的代理权仍具有稀缺性，而这种方式筛选出来的优质团购客户既能够维护国窖1573的价格体系，又能够精准对接高端消费者。那么，这样的客户是将酒卖给实实在在的消费者喝掉，而不是简单的库存转移。虽然，这样的团购客户压货能力不强，但总的来说，这种安全的放量方式是能够维护国窖1573目前对于坚挺价格的需求的。