初次接触梁中，他正和一个台湾酒商谈生意，有着东北人典型的豪爽性格，但他的言谈举止中又带着几分儒雅气质。从2006年开始，他便一头扎进了酒水行业，一做就是十年，从最开始的长白山葡萄酒、张裕葡萄酒到后来的威龙葡萄酒、洋河、泸州老窖，他的品类不断在增加。辽宁省葫芦岛底下的绥中县就是他的大本营，就是这样一个小县城，梁中一年也能做个几百万。虽然不算传统意义的大商，但梁中有着比其他酒商更为敏锐的行业触觉。

早在2013年，梁中就萌生了成立东北酒商联盟的想法，2014年6月，在他的牵头下，东北酒商联盟正式成立，一直运营至今，并在东北市场发挥着不可小觑的影响力。

从学习到实践的蜕变

梁中很善于学习，每年的3月和10月春秋季糖酒交易会，他从来不会缺席，除了和行业的朋友借此机会聚聚，梁中更多的时间会花在参加一些经济论坛上。“去糖酒会听一些大腕经济学家和咨询机构讲讲当前的形势，每次对自己都是很好的启发。”这个行业的确需要不断的感知和学习，梁中也知道学习才能知道自己路在何方。

2013年10月的武汉秋交会，梁中照例去了，他的感受比往年更多更深了一些。经济大环境的变化，行业的下滑让他敏锐意识到，是该抱团取暖了。

当时形势下滑，市场混乱，梁中所做的一些产品受到了严重窜货和价格打压的影响，产品价格严重下滑，辛苦培育的市场就这样乱了。“代理的产品品牌始终是厂家的，说换经销商就换经销商，前期付出的努力等于白费。所以，为了产品的持久性，为了壮大经销商的实力，我们不得不在当时的市场和行业形势下，选择抱团取暖，进行资源的嫁接和共享。”梁中说道。而这也是为什么要成立酒商联盟的初衷。

首战成功与必经的“溃烂”

梁中喜欢交朋友，用他的话来说就是喜欢“唠嗑儿”，而也正是这些朋友让酒商联盟有了坚实的基础。

最开始做长白山葡萄酒，当时长白山葡萄酒在整个东北市场的网络十分发达，做得很细，每次厂家召开经销商大会，梁中都会借此机会主动与同行进行交流和学习，久而久之便与这些人打成了一片。在东北酒商心中，梁中是一个值得信赖的朋友，口碑很好，所以当他有了筹备东北酒商联盟的想法，自然也得到了不少同行朋友的响应。

2014年6月，梁中组建的东北酒商联盟第一次会议召开了，三十多个联盟成员都悉数到齐，并一致推举梁中为会长。随着东北酒商联盟的慢慢发展，成员也越来越多，2015年春季糖酒会后，联盟意向会员已经有五十多人。

酒商联盟的成立，让这些大大小小的经销商有了更多议价的能力。联盟刚成立不久，就和国产葡萄酒巨头之一的威龙葡萄酒达成了合作。那个时候，对于威龙葡萄酒而言，东北市场就像是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，做得不温不火，没有什么突破。在这样的情况下，梁中和东北酒商联盟的出现让威龙看到了希望。当梁中带着一众联盟成员到山东威龙进行考察时，威龙董事长王珍海和各级领导十分重视，全程陪同东北酒商联盟参观和考察，“当时威龙给予我们的政策条件很大，每年给予百分之三十的市场投入，如果年底达到威龙厂家要求的销量，还会返利百分之十，另外还有股权的激励等等……这样的条件是小经销商想都不敢想的。”他说，这一次和威龙的合作给予了酒商联盟成员很大的信心。

这一次成功也让梁中信心十足，当时的想法没有错，抱团取暖这条路走对了。和威龙的合作算是谈成功了，但是梁中也遇到阻碍。当时东北酒商联盟集合了东北大大小小的经销商，有做得非常好的大商，也有生意做得平平的小商，在与威龙的合作中，一些大商开始有了“单飞”的想法：“自己也能做下来，何必和这些小经销商一起？”逐利的社会，这些想法在所难免，尤其在一个稍显稚嫩的联盟体初期。对此，梁中的做法很简单，道不同不相为谋。经过这次波折，梁中也意识到一个酒商联盟“三观”的一致性非常重要，有相同的价值观，劲才会往一处使，朝共同的目标前进。

梁中把这次当做酒商联盟成长必经的“溃烂”，“东北酒商联盟到现在运营了三年多，这中间不断尝试和调整，到现在已经比较成熟了，现有的酒商联盟成员已经自发组建了实体公司，这个公司的实际性质是酒商联盟平台服务公司，我们正在吸纳东北酒商加入我们的团队，我们会在东北规划出150个区域市场，争取2017年年底整合完毕，实现线上统一推广，线下统一门店，统一采购。”梁中说道。

从线下到线上 实现功能全覆盖

酒商联盟的功能除了进行资源的嫁接和共享外，梁中带领酒商联盟还在探索O2O模式。“我们也在筹备自己的电商平台，叫淘酒汇，所有合作的产品都会上线我们自有的平台，而联盟成员在各地区域都是一个实体服务团队，从线下往线上导，走O2O模式。”梁中说道，“电商平台我们探索了两年，借助线下的资源优势，强化服务力量。通过线上自有平台作为一个展示平台，统一进行系统化管理，在线上下单后由当地的酒商配送，解决及时性问题。淘酒汇马上就会正式运营。”

之所以花费这么多精力来做这个电商平台，梁中认为，O2O模式大有可为，酒商联盟将覆盖东北三省全部网络渠道，有了线上渠道，资源将会得到更合理的配置和发挥最大效果。

作为一个传统酒商，他并不怕在新渠道的路上试错，相反他相信这个电商平台将会为酒商联盟成员提供更多增值服务，让东北酒商联盟这个平台发挥更大的价值。