论阅历，他有着7年的餐饮管理经验；论创业，他却是一个刚起步的“小学生”。2005年3月，凭借着对白酒的执着，他和白酒行业“杠上”了，十年的时间里，他和白酒成为“莫逆之交”。在他最风光的时候，他却选择辞掉工作，自己创业，一切皆是为了在酒业找到那个最耀眼的自己。他就是侯效锋，内蒙古流通协会常务副会长。

为了梦想 从零开始

1995年，17岁的侯效锋从河北来到内蒙古包头市，开始做起了餐饮业。七年的时间，他陆陆续续开了三家餐馆。虽然小有成就，但是内心总觉得缺少一丝安全感和价值感。2003年，侯效锋果断地关掉了餐馆，开始重新规划自己的人生轨迹。

“关闭餐馆后的两年多时间里，我做了很多工作，但是都不太喜欢。”侯效锋回忆道，直到2005年3月份，一次偶然机会，他进入到河套酒业包头办事处，成为了一名白酒销售业务员。而也正是从这一天开始，侯效锋似乎找到了自己的归属。“当时心里就想着凭着自己的一腔热血，一定要做出一番事业。”

骑着电动车，走访每家餐厅，却不断遭拒……这样的画面，时隔这么多年，侯效锋仍记忆犹新。“跑餐饮渠道时，发现当时餐馆内已经有了其他白酒，第一次进店介绍产品便直接被拒绝了。”侯效缝回忆道。即便他再三请求，免费为其铺货，可还是被拒绝。

工作没起色，侯效锋好着急。为了打开这个尴尬的局面，他决定拿出每月的工资，请客户吃饭。“工资原本就没有多少，全部都用来服务客户。”侯效锋介绍。就这样经过一段时间的努力，侯效锋的工作有了起色，从第一家餐饮店同意产品进店慢慢发展为后来的三十多家门店。侯效锋喜出望外，感到自己的付出没有白费。不到半年的时间，他便被升为主管。“万事开头难，但是既然选择了这个行业，基础一定要打好。”侯效锋说。打好基础，他更加努力的开始深耕餐饮渠道，并带着其他伙伴们将包头大大小小的餐饮店一一拿下。每有新品上市，通过侯效锋便可以得到每家餐饮店的支持，铺货速度之快令人咋舌。

历练，四大绝招成就市场奇迹

2008年，河套酒业包头办事处开始备战拿下所有的区县酒店渠道，侯效锋负责土默特右旗地区，配合当地的经销商进行配送。带着15个促销员，走访区县的每一家酒店，一年之内便在所有的酒店进行促销了个遍，当年做到两千万元的销售额。

2009年，侯效锋负责包头市旗县的酒店销售。到2010年，他被派往到呼和浩特做市场销售。挑战一次接着一次，侯效锋却是越战越勇。

“刚去的时候，花了两个月时间做市场调查。”侯效锋说，“先是开车转遍了整个呼市的大街小巷，把所有的餐饮店、名烟酒店等在地图上做了标记。然后让业务员去把每家店的负责人电话，店内的产品全部了解到，做了一个资料库。半年时间将800家酒店，两千多家终端商店完成全面铺货。”

可是，铺货完成后，动销效果却不是很好。于是，侯效锋开启了最初的销售模式——促销。以最快的速度调动了上百个业务员到呼市做促销，一家一家的动员，并拿下了500多家终端店。2012年，这位销售精英又被调到山西，开拓新的市场。跑山西市场时，临近过年，侯效锋都没有回家，用20多天帮助该客户一家一家的铺货，帮助客户销售了10万元的河套酒。2013年，侯效锋被调回呼和浩特，再次负责管理和市场维护。多年的市场经验让侯效锋千锤百炼，成为销售界的佼佼者。

每次大家问他：一个新品怎么去打开市场？侯效锋总是说，没有诀窍，只有扎实的去服务每一位客户，想偷懒是不可能成功的。同时，他还总结了四大铺货技巧。首先，要勤快。“才开始对接客户时，许多铺货人员遇到终端拒绝，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。其实，在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素。与铺货人员感情好的终端或者是朋友介绍认识的终端，就很容易实现铺货。”俗语说：“一回生，二回熟，三回见面就是朋友。”在侯效锋看来，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心，也要有毅力，多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端。

第二，对于同时铺货的终端，可以进行奖励。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。最初做餐饮市场时，侯效锋就是根据情况给予终端一定的铺货奖励，比如促销品支持、免费产品等。

第三，有重点的铺货，先易后难。到一个新市场，调研完所有的终端后，通过初次的铺货试点要有总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。

最后，以点带面，实现全面覆盖。先是集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货，也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其他终端对旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

这些经验都是侯效锋多年来积累下来的宝贵财富，而也正是他一步步的摸索和总结，让他在酒水市场有了自己的基础和影响力。

创业， 找到更好的自己

2015年6月，正值事业上升期的他却辞职了。“辞职有很多原因，想自己出来做一些事情，证明自己的能力。”侯效锋说。经过一段时间的思考，他用两千元钱和几件酒盘下了一家门面，做起了白酒批发。凭借着好的人缘和市场基础，他的第一笔生意就赚了十万元。

随后，他用第一笔收入重新装修扩大店面，调整产品。侯效锋说，“也许是这几年的行业积累，在创业过程中，总能得到不少朋友的帮助。”侯效锋总觉得自己是幸运的，因为他有着一群支持他的朋友，殊不知，他的幸运是通过自己的勤奋和努力争取来的。白酒就像一个江湖，不能拼爹就只能拼人品。侯效锋乐意付出，对合作伙伴的真诚，这些都为他创业之路打开了机会之门。

侯效锋终于可以凭借着自己的力量干着自己喜爱的事情，这是他最初的梦想，亦是他最强的动力。对于自己这十几年的经历，他表示不后悔：“任何事情都急不得，只要自己坚持，坚信都会有回报。”