移动分销模式自2015年大热以来，为多个企业创造了非常好的经营绩效，仅仅投资十几万，几个月时间就能实现几十万，甚至上千万的案例比比皆是，移动分销模式已经成为企业实现互联网升级的“小、快、零”的明星模式。

今年继洋河一号植入移动分销模式后，酒业电商巨头酒仙网也上线了“酒仙网分销商城”，开启了新一轮的酒业移动分销热潮。但是任何模式不是一经采用，就可以大卖特卖的，譬如说酒业B2C模式，很多人在做，但是突围的也就酒仙网、购酒网等几家。因此，对于即将上线或已经上线移动分销模式的酒业伙伴来说，掌握移动分销特性，让移动分销真的成为支持销售逆势增长的有力武器，显得尤为重要。不仅要围绕消费者的需求进行场景设计，做好圈层营销。同时，还要加强物流与售后质量的管控，将移动分销模式的运营与企业的全盘体系深度融合在一起。

移动分销不是简单的自发传播

移动分销是通过为分享会员奖励部分销售利润，来激发老会员转介绍，实质上由此节省的大量市场费用回报给分享的老客户。作为一种额外的利益获得，的确会促进大量会员参与分享。但是如果我们看到朋友们的推荐分享，就是一个图片，就是一个文字广告，我们只是知道了一个信息，但是我们会真正的关注这个网上商城或商品吗？如果没有激发出被分享人的购买欲望，那就更没有下一步的分享了。所以整个人人传播的链条，也许在第一环节就断掉了。因此，移动分销的营销必须总部统领，为分享制造“弹药”。

移动分销要进行消费场景设计

移动分销是以一个微信商城或微信门店为销售平台的，如果这个销售平台没有清晰的商品规划，卖方生产什么或者代理什么，就卖什么，这是典型的卖方思维，但用户是不会买账的。可以这样理解，一个商品或一类商品对应某一类顾客的某一个消费需求，现在流行叫消费场景。如果我们商城内的商品对应的消费场景太少，那么对应的顾客消费场景必然减少！这样是不利于分销系统的传播和销售稳定的。当然，即使做个“小、快、灵”的移动分销模式，而不是做京东、苏宁易购那样的超大的综合商城，也要围绕顾客定位，进行顾客需求场景设计，并围绕消费场景优选商城商品体系的核心与外延，这是非常有必要的。

定向推送，引爆圈层

曾经在一场交流活动中，我问，在座哪家企业做了移动分销，好几个人举手，我再问，你们是怎么分销的，大家都整齐划一的给我展现了一个手机二维码推广页面，“我为xxx代言，我向您推荐……”，看到这，我直接说，你们做得都不太好，是吧？大家都点了点头。

为什么会有如此判断？因为单靠二维码是无法引爆圈层的。众所周知，圈层是社会群体的基本形式，如果只分享一个二维码，你圈层的人首先想到的是你是来赚他钱的，这样怎么能在圈层形成共鸣，继而引爆呢？但其实方法很简单，比如在笔者与一上市公司合作开发的移动分销系统中，就有拼团、砍价、竞猜等多种小模块，以拼团为例，当我发起一个团的时候，肯定是想好我圈子里谁可能最感兴趣，这样我定向发给他，其实是希望跟他一起买便宜，而且这个东西很可能他需要。加之，东西真的好，你说这种情况，对方会觉得我讨厌吗？所以同样是分销系统，拥有什么样的突破圈层功能，将决定这个分销传播和销售的效果。