精细化管理是茅台重中之重

——湖南嘉升酒业有限公司总经理 王官臣

茅台作为白酒行业金字塔的顶端占领者，在它的各个报表中都是令人感到愉快的数字。不管是经销商还是消费者对茅台都保持一致的认可态度，而作为茅台集团要做的就是保持现有的一切，在此基础上进行精细化管理。所谓的精细化就是文章中提到的“深耕精耕市场、优化产品结构、健全营销网络、加大市场考核力度”等几个方面。稳价就是他们要做的，现在茅台的价格早已领先于白酒的其他产品，而且销售基本稳定，倘若大幅度降价或提价对整个白酒行业将产生巨大影响。另外对经销商开展整治可以减小电商低价窜货的可能，对2016 年的保价也有促进作用。作为经销商本身，只有管好自己的产品走向，才能保障自己的权益，获得良好的收益。

为稳价茅台只能适当放量

——湖南省舍得酒销售有限公司常务副总经理 吴胜伟

茅台“稳价”是整个茅台集团都很重视的一大问题，但是在消费升级的情况下，茅台要想控量稳价做到两全是很困难的。面对大众消费能力的升级，茅台库存量仍然处于低水平。茅台酒库存告急的消息从年初起就时常见诸媒体，库存告急势必会导致渠道紧张，造成价格上涨。文中提到“9 月 8 日，为维稳价格，茅台针对专卖店体系增加了200 吨配额，细分到专卖店可能仅为 0.1 吨，即使是大户，也不过1 吨的配额”。这是缓解渠道压力所做的措施。另外，马玉鹏在 2016 秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会上公开表示不会增量，且保证元旦春节不断货。春节前后用酒量增加，渠道压力急剧增大，茅台方面公开表态旨在稳定渠道和经销商的信心，对茅台价格飞涨的速度有明显的抑制作用。