不打价格战实属无奈

——湖南放心酒业董事长 张浩

在我看来，今年“双十一”酒业电商不打价格战实属无奈之举，几大名酒厂家通过各种“声明”、“提示”来向渠道商施压，这将向来开“外挂”扫货的白酒电商们逼到悬崖。没有了渠道低成本的产品，线上价格战成本太高，再加上近年来资本对圈内电商们的故事不太感冒以及来自盈利的压力，才造成酒业电商一片和平的“健康”盛景。

酒类企业电商或将成为新亮点

——山西晋善美商贸有限公司总经理 严爱华

今年的酒水“双十一”，酒仙网、1919一反往年的剑拔弩张争强好胜，显得异常平淡。而茅台在天猫旗舰店却大放光彩，凭借飞天茅台单品的疯狂表现，稳居天猫旗舰店酒企品牌榜第一位。从今年来很多电商的举动可以看出，酒类电商平台已经清楚地认识到了一个被他们严重忽视的问题，那就是酒类电商平台如果不能跟行业上游形成相对融洽的合作关系，试图继续依靠抢劫行业流量、杀低价威逼企业就范，这条路已经行不通了。所以，按照我的预计，明年起，在“双十一”或其他电商销售场景中，酒类企业超越行业平台的案例还会继续增加，酒类垂直平台电商的生存空间将越来越狭小。

电商发展趋于理性化

——成都尚善品牌管理公司创始人  铁犁

从今年的“双十一”中可以看出，酒类电子商务的发展已经逐渐趋于理性化，同时，电子商务正在逐步成为酒类销售的主要渠道之一。截至目前，茅台官方披露共有15家指定电商销售渠道，这包括官网茅台商城和微信、京东、天猫、1号店、国美在线、苏宁易购等。