11月20日，在福建金丰酿酒有限公司建厂六十周年华诞之际，福建金丰投资股份有限公司宣告正式成立。作为搭建以上市为导向的产业投资平台，金丰投资股份有限公司在成立当天宣布将于2017年正式启动上市，并力争在4年-5年内成为福建省第一家工业旅游一体化的酒类上市公司。

与此同时，社会共融营销、旅游+、米香型新领导者、客家酒文化、原始股等名词伴随金丰酿酒60周年庆典被各大媒体屡屡提及。那么，究竟是什么让金丰酿酒如此有底气，又如此高调呢？

三大战略构建全国布局

目前，金丰酿酒已通过股权共融、厂商共建、渠道精耕、信任营销、下沉市场等将市场逐步从龙岩、惠州扩容至华南全域，并开始了全国化、国际化战略思考。而为在5年时间实现5亿销售收入、净利润达5千万的目标，金丰制定了三大战略规划：

成为中国米香型白酒领导者。金丰酿酒推出了100元以下价位的八万米、100元以上价位的金丰1号以及50斤装放心酒、5斤装青花老坛、20斤装纪念酒等米香型白酒，并花大力气宣传大清香、低度化、积极推动米香型品类地位。

将龙岩厂区打造成为中国客家米酒的原产地，并形成原产地保护。为此，金丰酿酒以客家米酒标准制定者和原产地倡议者定位，以“金丰米田计划”形式联合农家推出具有非物质文化遗产属性的客家米酒。而在营造米香型白酒品类升级氛围时，金丰酿酒总经理文光会还提出了“用分级提升价值、以价值提升带动价格升级，以价格升级提高企业利润”的运营观点。

第三，打造客家酒文化创意产业园，并作为产业载体于2017年启动上市。为实现这一目标，金丰投资6亿元打造福建金丰客家酒文化创意产业园项目建设，项目将建成中国唯一以客家文化为载体，集生态酿酒、旅游体验、酒道传播、休闲养生为一体的酒文化创意产业园，并构建“看土楼、泡温泉、品金丰”的旅游目的地。

为确保三大战略规划的实施，金丰还制定了八大工程，即技艺工程（工艺技术突破）、储酒工程（时间就是资本）、管理工程（信息化管控）、底盘工程（市场精耕）、品牌工程（中国驰名商标）、资本工程（上市和特通发行渠道构建）、工业旅游工程（基建技改）、伙伴工程（客户和合伙人）。

两大支柱被资本看好

在金丰酿酒六十华诞当天，金丰原始股认购场面极为火爆，大大超过主办方预期近40%。为此，当日提前准备的认购合同一度告急。金丰原始股火爆抢购的同时，第一批到货的60周年纪念酒被抢购一空。业内人士表示，战略目标清晰，再加上金丰酿酒可追溯历史长、资方实力不容小觑，同时，它可享受

全国贫困地区企业IPO“即报即审、审过即发”政策以及当地政府新兴产业政策支持等，这些都是金丰酿酒原始股备受青睐的原因。但真正最让投资者在意、乃至于“疯狂”的背后，还在于金丰酿酒当下推行的“产业实力+酒文化基因+自有园区”的社会共融营销方式，而这一模式具有高增值、强变现和低风险能力。

在营销方面，金丰与其他酒企最大的不同点在于，并非单纯依托渠道资源实现增量，而是带动全社会的资源来实现增量即社会共融营销。文光会解释，社会共融营销简单来说就是构建的不是传统的企业和顾客、中间商单向的买卖关系，而是彼此融入的生活、消费、投资关系，让彼此间能形成组织认同和依赖的社群关系，比如高举米香型大旗、向社会和行业传递米香型白酒的优势，提高民众对米香型白酒关注度，其目的也是先占领品类高度继而享受品类红利。

按照社会共融营销的思路，目前金丰推出了两大销售模式：

第一，会员模式：以6999元购买，五年后可以享受9000元一坛的回购价，换言之，投入6999元在享受一系列增值服务基础上还可获赠近2000元一坛的保底增值收益；

第二，股权模式：以6999元购买五坛即可享受3元一股的价格购买1万股原始股，换言之最低投入6.5万元，没有上市也能享受6元每股的原始股回报，即3万元收益，同时享受每年每股不低于0.1元现金分红；如果上市则享受原始股红利。

文光会进一步表示，这次发原始股的目的不是融资，因为投资方自有资金充裕：“通过上市公司吴通控股的大股东交易情况可以查到，我们上月才交易了2亿元。”他表示，这次发行是为了构建社会共融关联，是要更多公众消费者因为成为金丰股东而关注金丰、消费金丰。“我愿意1000个人买1000股，我不愿意1个人买1000股，我是为产生一种关系连接才做这次发行！”

除了社会共融营销的思路，酒文化创意产业园也成为金丰上市的最强支柱之一。该项目9月30日正式开工，总投资6亿元，将建成以客家文化为载体，集生态酿酒、旅游体验、酒道传播、休闲养生为一体的酒文化创意产业园，并被列入福建省政府重点行动计划项目。

香港理工大学酒店及旅游管理学院博士、新房集团武汉分公司副总经理熊华勇认为，做工业旅游的白酒企业不少，但几乎没有能有效推动销售的。而他比较看好“看土楼、泡温泉、品金丰”模式，因为这打破了酒类企业单一的生产销售格局，又规避了传统工业旅游销与游弱关联性的缺陷。将酒文化生态链串联丰富化，将企业“承袭传统、生态循环、返璞归真”的产业理念与客家米酒的淳朴完美契合，让消费者对客家酒文化的体验感知进行升级，足以让金丰在拓展市场的同时也让客家酒文化走向更广阔的世界。

此外，产学研协同发展也成为金丰酿酒未来规划的重点之一。在60周年庆典上，金丰酿酒同天津科技大学生物工程学院进行了签约仪式，双方将就酿造技术、发酵工程、产品研发创新领域，推进产学研互动等方面进行深度合作，并共同成立产学研基地。