文/ 邓波

11月底，茅台方面传来新的消息，开始执行2017年的销售任务。

茅台的一举一动，一向都受到白酒行业高度关注。此次变化，虽然在意料之中，但依然引发各方关注。一些市场观察人士认为，茅台此举，是借着市场销售增长势头进一步放量，挤占掉竞争对手的市场份额。

这种看法有一定道理。

今年各家高端酒销售都有所恢复，这意味着市场上的需求有了相当的增量。于是，茅台放出量来，将这部分增量收割。这个观点，在我们的糖酒快讯微信号上也得到了相当多的支持。

但我个人并不太赞同这种观点。在我看来，此时高端白酒品牌虽然还是三强格局，没有品牌可以对茅台形成事实上的挑战。茅台此时是无敌的，因此，茅台目前的动作，应对竞争的意味不大，主要还是发展的需要和自我意志的体现。

茅台的价格问题，不只是一个品牌的运营问题，也不是一家企业的竞争策略问题；它甚至不仅是一个行业问题，已经被社会解读到了一个政治问题的高度。在上一轮白酒量价齐升的2012年开始，茅台酒的价格作为一个特别的标杆，一个行业形象的标志而变得异常敏感。

从那个时候起，茅台酒的价格便有了两层含义：一则茅台酒依然是中国白酒最卓越的品牌，茅台酒的价格引领着整个中国白酒的价格趋势。茅台酒价格上行，不仅茅台体系会因此而受益，中国白酒的价格空间也将进一步拓展；二则是茅台酒对于中国社会高收入阶层消费具有一定标杆意义，如果茅台酒价格急速上升，完全脱离低收入阶层的消费区间，则有可能引发意想不到的舆论压力，造成全面的被动。上一次出现这种情况之后，茅台集团在自己体系中，迅速建立直供门店，为失控的零售价格装上了刹车。

据了解，11月，多地茅台一批出货价格已经在千元之上，而市场上常说的茅台还有两三千吨的供求缺口，这个缺口，还可能拉动着茅台的价格向上涨，这样很有可能引发新一轮囤货涨价潮。联想到前不久李保芳做出的保证供货，不断货的讲话，再看此次开闸放水，进一步平抑价格，抑制上涨的意味就非常明显了。

今年以来，茅台前半年价格管理主要是在管控降价，而后半年的价格管理主要在于控制涨价。从市场反应来看，茅台管控价格的手段更成熟，更有效。从茅台价格管理的目标来看，茅台管理层可接受的价格应该在1200元左右。

目前尚不清楚茅台的这个价格目标从何而来，也不知道未来茅台是否会继续调整这个价格。但很显然，茅台的价格将会在未来一段时间成为白酒的最重要的标杆，在社会大众认知评价白酒，以及白酒品牌与社会的沟通中产生重要作用。