雷  鸣

星座:双鱼座

服务企业：山西汾阳王酒业有限责任公司

职务：河南大区经理

职业理念：酒品如人品、做酒如做人。诚信合作，才能长久发展。

上榜理由：在两年内创下了河南地区同比增长173％的佳话，而2015年汾阳王在河南的销售业绩仍有30%-60%增长，全年销售总额约2000万元。

 王  静

星座:巨蟹座

服务企业：贵州茅台酱香酒营销有限公司

职务：江苏省区经理

职业理念：有坚决信心者才能达到目的。

上榜理由：长期坚守一线工作，在茅台酱香酒江苏分销体系搭建过程中功不可没，截至2015年11月已完成600多吨销量，超过2015年度任务量达3倍之多。

江苏宜兴市、沛县、丰县等都是2015年青酒开发得很好的重点市场，这与黄可的付出密不可分。他将青酒在宜兴市的工作细化成“稳扎稳打、做深做透”八个字，开发了20多家深度合作的经销商伙伴，其中7家都是今年新增的。截至目前（不含2015年12月）已回款近5000万元，居青酒各区域之首。

黄可为巩固和开发华东市场成绩突出：第一是保价控量。他以2014年销售数据作为基数，防止经销商囤货、窜货和分销商之间的价格内斗，保持了产品生命力。第二是提高产品终端管控。他建议经销商建立市场督察部门，把市场、产品一线信息牢牢地抓在手里。通过灵活机动的短时促销手法、微信红包等新的设奖模式等保住了产品的价格体系又不影响市场销售，还有效防止了因促销力度过大、方式过多直接导致的价格穿底、价格倒挂现象。第三是设置婚宴渠道专属产品，仅沛县洞藏青酒婚宴销售就达几万件之多。第四是把体验式营销和“我在贵州等你”活动效能最大化，华东地区共计邀请了2000人次参与到贵州镇远亲身体验青酒洞藏文化。

翟耀克 在2015年对他所负责的河南平顶山区域市场进行了一系列的市场调整与改革创新工作。

首先是全面推进“厂商一体”机制的转变。通过以厂家主导市场运营、经销商主导市场服务，厂商团队有机结合的方式，建立平顶山基地市场（1市6县）直营体系，成功地将原来营销运营的“销量目标”体系转变为“动销目标”体系。其次是推进渠道销售体系改造，建立“终端联盟”管理体系。将传统渠道终端分级运营模式转变为终渠道端统一化运营的方式，把市场价格体系紊乱及产品周期衰减等问题优化了。

再次，借力宝丰酒业电子商务运营平台启动了根据地市场运营模式创新项目。在翟耀克的推动下已经初步建立了线上以苏宁易购、淘宝天猫、酒仙网等平台组成的前端营推平台，形成了以宝丰直控“联盟终端”与苏宁易购实体终端店组成的销售服务体系。

2015年已是  雷鸣 辖区连续增长的第三个年头，这一业绩的实现，离不开他在稳定渠道、提高消费者知名度与认可度、增强品牌宣传力度三方面的努力。

在渠道方面，雷鸣取消了河南省级总代理，转而以县市招商为主，同时招商一家，成功一家，以点带面地完成汾阳王酒在整个河南省的布局，让汾阳王旗下的所有经销商都能直接从厂家进货。如今，三门峡、洛阳、郑州都已经发展成了汾阳王在山西省外的样板市场。

在雷鸣看来，确保消费者忠诚度是解决河南“一年喝倒一个牌子”的有效办法。因此他将变“渠道中心”为“消费者中心”作为了工作开展的重点。在他的推动下，汾阳王针对河南市场推出了50元-300元价位段的清香型盒装白酒御清、晋韵两大系列产品，从价格、口感、度数以及包装上迎合了河南市场消费者的消费习惯。

由于贵州茅台酱香酒营销有限公司在2014年12月24日才正式挂牌， 王静 在2015年的工作重点自然是构建营销体系。王静将销售渠道分为了三类：第一类是传统的茅台经销商，他们对茅台品牌和品质的认可度高，但是缺乏对茅台酱香酒的信心。考虑到这一点，王静和他率领的团队将客情关系维护作为了突破的口。每个月至少拜访一次合作伙伴。同时，组建了微信群和QQ群，通过网络方式与经销商随时保持密切沟通。第二类是空白区域经销商。王静主要通过三种方式进行开发：首先，与行业媒体合作，通过行业媒体资源将这些区域的经销商聚集到一起，与之建立联系成为朋友进而成为合作伙伴；其次，是与地级市县的酒类行业协会联合，即通过其获取经销商信息后作新客户拜访，进而发展为经销商伙伴；再次，借助于九石天使会平台，开发客户。第三类是团购客户。团购客户销量占据茅台酱香酒在江苏全省总销量的一半以上，因此是重中之重。执行“落地”是关键。通过参加、赞助商会活动，让商会成员认识到除了飞天茅台，茅台旗下还有好产品，从而实现销售。

黄  可

星座:双鱼座

服务企业：贵州青酒集团

职务：华东大区市场总监

职业理念：只为成功找方法，不为失败找理由！

上榜理由：青酒华东地区重点市场的开拓和固守当居首功。截至2015年11月的回款总金额居青酒各区域第一，其中仅江苏宜兴市（县级市）已回款近3000万元。

翟耀克

星座:天蝎座

服务企业：宝丰酒业有限公司

职务：销售大区总监

职业理念：成功的起点是坚持与创新！

上榜理由：在负责宝丰酒业河南平顶山市场的三年时间里，业绩不仅没有下滑还保持了连续三年30%以上的增速，销售金额分别为2.87亿元、3.67亿元和4.78亿元。

安徽蚌埠是天青百年皖酒的大本营市场，所以 张文红 一方面加大对市场的投入，力求把市场基础工作做得更扎实，另一方面则更加注重团队建设，力求通过高效率的团队提升产品满意度。

在市场投入方面，张文红将工作细化为广告宣传、渠道扶持和消费者拉动。对比2014年，天青百年皖酒2015年广告宣传费用投入更多、投放渠道更精确，效果自然也更明显。在渠道扶持上，该酒提出了个性化操作策略，根据合作渠道商各自的需求给予扶持。她表示：“由于销量不一样，渠道商特点也不一样，渠道商对店面内设、装饰或者下游渠道建设的需求自然也是不一样的。我们定下了按个性化渠道扶持策略。”

在团队建设方面，张文红将工作细化为明确工作职责和提升人员素质。首先，她将天青百年皖酒项目现有的40多人分划到流通部、酒店部、团购部、市场部等6大部门中，使团队成员职责分明并能高效运转。其次，她抓住一切可能的机会对员工进行培训，并让培训和实战演练常态化。

在2014年下半年接任洋河江西大区总经理之时，本该是“春风得意”的戴建兵面前摆着三大难题：首先，整体市场环境依然低迷；其次，洋河在江西市场的消费氛围正在培养，与河南、安徽等环江苏区域相比，差之甚远；第三，江西地产酒异常强势。

在戴建兵看来，如果能在这样的环境中找到突破口，就意味着难得的机会。上任数月，戴建兵便对江西大区的组织结构、团队管理、营销推广等进行了系统梳理和调整。他一方面以市场开拓为基础，先后掀起招商工作、氛围营造、家宴抢占等营销活动热潮；另一方面以团队管理为保障，创立城市经理层级以半年为周期的职位调整制度，稳固中坚力量。在戴建兵的领导下，洋河江西大区旧貌换新颜，彻底改变了以往单一注重销售业绩短期效益的思想，变粗放经营为精耕细作。

2015年 刘军伟 将主要的工作精力都放在了开发终端网点和维护终端网点上。

从年初起，刘军伟就奔走于开发终端网点的“路上”。 按照“帮终端网点做生意”的理念，他在所管辖区域内的终端网点市场，安排专人驻点，每人只负责三到四家网点，在送货、陈列、产品业务等方面全面配合终端网点。此外，还针对当地的喜宴及会议项目做开发，吸引目标人群在指定终端网点完成购买。截至目前，刘军伟和他的团队新开发的终端网点已超过5800个，使仰韶在河南省东南大区的终端网点总计超过11000个，并以河南许昌、商丘、周口、信阳和驻马店等地为重点开拓区域，其中仅许昌地区的终端网点就超过了3000家。

在维护终端方面刘军伟可圈可点之处也颇多，也正是得力于在新终端开拓和既有终端维护方面的踏实工作，刘军伟和他的团队在今年上半年即实现了7000万元的销售业绩，同比增幅达30%。

2015年作为贵州赖茅酒业发力的元年，如何实现动销？让产品成为经销商、消费者真正认可的品牌至关重要。为此， 杨辉 将“521工程”的落地作为了工作重点。

在他看来，破除当下市场常见的产品动销迟缓问题，关键在于提升终端门店积极性。在他的带领下，赖茅在贵州地区精选核心终端门店，并按照省会城市50家、地级市市场20家、县级市场10家的规划(简称为“521”工程)寻找合作的终端门店。针对终端门店杨辉和他的团队还做了三方面的工作：第一，保证终端门店的产品辖区唯一性，为客户拉升销售空间的同时也保障客户的利益；第二，针对合作的终端门店提供前置性投入，解决客户后顾之忧；第三，为终端门店免费提供大量的跨界增值服务，如举办“一生一酱”等互动活动。通过精细拓市，杨辉成功地将2015年5月底上市的“传承”与2015年8月底上市的“重沙”做到了3000万元的业绩。

张文红

星座：处女座

职业理念：世界上只有两个字：认真！

服务企业：安徽皖酒集团

职务：天青百年皖酒项目总经理

入选理由：在张文红领导下，安徽皖酒集团核心品牌之一天青百年皖酒比2014年同期增长50%，并成为安徽蚌埠同等价位酒市场占比最高者。

戴建兵

星座：天秤座

服务企业：江苏洋河酒厂股份有限公司

职务：江西大区总经理

职业理念：实干出真知，只有付出方有回报。

上榜理由：带领团队成员以集团战略为指引，以市场转型机遇为突破口，在江西这一被地产酒“围拢”的市场中打开局面，使市场业绩得到大幅攀升。

刘军伟

星座：天秤座

服务企业：河南仰韶营销有限公司

职务：国陶销售中心东南大区经理

职业理念：成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

上榜理由：在刘军伟带领下，仰韶2015年在河南省东南大区新增加终端网点5800个，半年完成销售业绩7000万元，同比增幅达30%。

杨辉

星座：巨蟹座

服务企业：贵州赖茅酒业有限公司

职务：贵州省区经理

职业理念：只要努力了就有机会。

上榜理由：仅用半年时间便在贵州实现了3000万元的销售业绩，占据了赖茅酒全国30%左右的市场份额。

田宝聚

星座：双鱼座

服务企业：金沙酒业集团

职务：贵阳大区经理

职业理念：以经销商为本，以消费者为本，用心、用情、用脑做好白酒。

上榜理由：推动金沙酒业各项活动在贵阳如火如荼地开展，成就了金沙酒业在贵阳单一市场约1.8亿元的销售额。

谢佐中

星座 天秤座

服务企业：广西翠屏酒业有限公司

职务： 泛北部湾大区总经理

职业理念：想得多一定没做得多有效，然而不想便做一定没什么效果。

上榜理由：所管辖区域不仅初现“直控终端”的成效，业绩也成倍增长，2015年已近1亿元销售规模。

“金沙红钻，红遍贵阳城”、“金沙鱼儿酒，游遍筑城”，这是2015年贵阳白酒圈耳熟能详的话语，也是田宝聚一年工作成绩的体现。

为了推进金沙酒业中高端产品在贵阳的市场占有率，田宝聚推出“陈列一瓶红钻3个月，即赠送红钻裸瓶1瓶，陈列多少送多少；陈列一瓶鱼儿3个月，即赠送鱼儿裸瓶1瓶，陈列多少送多少”等优惠活动，让商户如打了鸡血一般，纷纷出手加大了产品的进店率。也正是依托于高进店率，再加上通过媒体、门头、喷绘、订货会、答谢会和商超广告等方式进行的大力宣传，金沙酒业在贵阳的知名度、终端商对品牌的忠诚度大大加强，市场份额也进一步扩张。

不仅如此， 田宝聚还依托金沙酒业的文化底蕴筹备了文化营销，通过吸引眼球和活跃品牌知名度的方式直面消费者。此外金沙酒业备受各界关注的公益活动“接老乡回家”活动，田宝聚出力也颇多。

为了实现“直控终端”， 谢佐中 今年走了一条与传统开拓终端不一样的路。

第一是直接做消费者培育工作以提高消费者认知和消费者接纳。传统渠道和商业模式在互联网冲击下，仅仅是依靠政策优势把货卖给终端也难以实现真正的动销，必须要协助终端店让产品下沉到消费者。在这一思路下，谢佐中和他的团队首先是改变营销思路，以消费者需求为出发点；其次，是依托运营品牌的政策激励机制，深入到即饮场所，以影响终端店背后的消费者，做他们的沟通、引导和培育工作。

第二是加强自身团队建设，以提升对终端的服务能力和反应能力，最终实现占领终端。在管理上，谢佐中推行区域费用包干制以实现定点管理，通过定区域、定点、定终端，既降低了日常开销又将责任落实到人。在人员管理上，则不断吸收新鲜血液加入，同时还给予老员工进修机会以提升人员整体素质，以保障对终端商的服务。