贴牌产品的诞生，是竞争环境下厂家与贴牌商合谋的结果。

贴牌的本质是品牌企业让渡部分市场管理权力以换取市场资源。生产商提供品牌与品质背书，贴牌商承担风险，并获得市场运营管理者的利润。由此，必然会带来运营者核心利益不同构的问题。九龙治水，多数结果是水被治得一塌糊涂。贴牌产品出现的一系列问题也就不难理解了。

但一塌糊涂，也胜过一事无成。贴牌产品的发展，自有其深刻的行业基础。品牌企业现有营销体系满足不了大户的利润需求，但同时大户又特别重要。于是，在现有体系之外，给大户一部分补偿性的优惠，就成为一种妥协和弥补。当然，这同时也是一种捆绑。所以，以当下流行的“供给经济学”逻辑来看，贴牌产品填补了白酒企业四个能力缺口——缺消费发现能力，缺品牌演绎能力，缺客户服务能力，缺多品牌运营能力。由此，贴牌产品的诞生，是竞争环境下厂家与贴牌商合谋的结果。

第一，消费发现。在市场发展过程中，创新产品在开始都是边缘化的，要通过一段时间的培育、激发，才能培育出一个利基市场。哪个企业率先判断，率先进入，就可能占据先机。但是，大多数白酒企业缺乏这种消费发现能力，组织上对于创新也缺乏支持。因此，对于这类市场的探索，常常被放到贴牌产品来做，如茅台白金酒主做婚寿宴席。

其次，品牌演绎。在供过于求的市场，消费者越来越重视产品的精神价值。白酒品牌目前最缺的就是品牌演绎。原因有二，一是核心价值不明，二是缺乏演绎手段，除了讲历史搞捐赠没有什么招。很显然，这难以与消费者共鸣，让白酒与消费者距离感始终难以弥合。不少贴牌商正是通过演绎品牌的某个点而获得准许的。如曾经活跃一时的五粮液金榜题名、泸州老窖世纪荣耀等等。

第三，客户服务。对于客户的服务，无论是餐饮终端，还是团购或者婚庆客户，都或多或少有个性化需求。这种个性化需求，往往决定其购买决策。但是，这种个性化需求，需要高度灵活的市场决策，需要庞大的销售人员团队，以及相应的管理和后台配置。在这方面，多数白酒企业是难以提供的，这也成为贴牌产品存在的空间。

第四，白酒企业缺乏多品牌运营理念和能力。从品牌运营的规律来讲，单一品牌运营有利于深度占有某一消费群体或者消费场景，但越深入边界越清晰，越不利于拓展市场面。