“这不止是一场单纯的商业路演。”2015年12月28日，在由洋河股份、九石天使会联合主办的“寻找梦想家·洋河梦想家新品首发暨首轮预售全国巡回路演（南京站）”活动上，哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓表示：“以权威媒体多年构建的渠道资源为支撑而打造的九石天使会平台，正在以链接全产业链、打通上下游关键节点的方式，构建新的渠道销售模式。这样的模式，必将成为未来酒业渠道竞争的重要趋势之一。”

“未来的竞争，不再是单个产品、单个企业、单个领域的竞争。”北京正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，未来的市场竞争是全产业链的合力竞争，此次由洋河股份和九石天使会共同开发并推出的“洋河梦想家”产品，正是全产业链竞争时代的标志性产品之一。基于对该产品的看好，以及对“九石天使会”联盟模式的兴趣，“洋河梦想家”路演活动吸引了行业人士的高度关注。据了解，本次活动共有来自全国300余名客户的参与，苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦、洋河股份（苏酒集团）定制中心总经理助理/众筹定制项目经理薛化松、九石机构总裁秦柯等重要领导出席，并特别邀请了四川大学商学院市场营销与电子商务系教授牛永革、中国互联网金融青年会秘书长高震东等嘉宾发表主题演讲。

这是一场渠道营销思维革新的盛会。

每个人都有梦想

“每个人都是梦想家”——“洋河梦想家”瓶身上的这句话戳中了许多人心中的软肉。而“洋河梦想家”这款产品，也确实具有打动人心的实力和底气：就产品而言，“洋河梦想家”拥有洋河品牌背书和品质保证这两大先天优势；就渠道而言，商务团购市场渐复的形势趋向，使其定位于288元/瓶的价格拥有极强的竞争潜力；就模式而言，“九石天使会”作为该产品的平台支撑，可以在20多年权威媒体资源的基础上发散出“梦想家联盟”圈层。

“梦”字头的产品，

我们肯定重视！

   尽管洋河被誉为业内最具突破性、创新性的领袖企业，但其在产品开发方面却一直非常谨慎、严格。十余年来，洋河几乎没有买断贴牌产品，而主导产品的开发也为数不多。这也是洋河“梦享+”计划首款渠道定制产品“洋河梦想家”一经面世便为众人所瞩目的原因。

“这款新产品的推出是洋河基于渠道定制、社群定制新模式探索的首次尝试，具有重要的战略意义。因此，洋河会非常重视这款产品。”苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦在致辞中表示，该产品对产业未来具有重大的引领作用。而在路演提问环节中，当经销商问及“洋河对该产品的重视主要体现在哪些方面”时，张学谦答道：“首先，洋河将全力保证该款产品的生产和品质；其次，作为洋河产品系中除主导产品‘梦之蓝’之外，目前仅有的‘梦’字开头的产品，洋河必然会给予高度的重视。”最后，他表示：“洋河相信，这款产品在洋河、甲古文机构以及九石天使会的倾力合作打造下，必将取得巨大的成功。”

而洋河股份（苏酒集团）定制中心总经理助理/众筹定制项目经理薛化松也指出，“‘洋河梦想家’是洋河‘梦享+’计划推出的首款产品，是老大哥，承载着开启未来的巨大希望。”他表示，在大众消费和消费升级的背景下，酒水定制的发展趋势有五点：一是大规模生产走向大规模定制；二是品牌定制走向体验定制；三是常规定制走向社群定制；四是分散定制走向众筹定制；五是个性定制走向创意定制。而洋河的“梦享+”计划，正是基于以上几点的大胆尝试，其对应的定位及宗旨为：洋河“梦享+”是为实现梦想而打造的共享平台；其共享的形式是众筹；其社群的目的是联合；其制造商即服务商；其购买者即传播者。

张学谦称“洋河梦想家”具战略意义

薛化松诠释“梦享+”计划

秦柯阐述“九石天使会”

不忘初心，

我们依然是媒体

继洋河方面的表态之后，九石机构总裁秦柯则从“新食品”战略转型的角度出发，以“执守传统的价值，升级服务的能量——中国酒水行业市场导向系统”为主题，对构建“九石天使会”以及推出“洋河梦想家”产品的初衷进行了解读。

他强调：“创办‘九石天使会’是‘新食品’在新媒体时代进行的战略性考量之一。其未来的方向是将其打造为最具商业价值的中国酒水产业链沟通互动平台。”他表示，“回顾过去的20年，我们的供应端和需求端实际上都没有出现问题，出现问题的是我们自己。因此，我们必须做出调整。这主要聚焦在两个层面，一是摆正心态，二是坚决‘执守传统价值’。也就是说，我们依然是媒体。”秦柯指出，执守有两个核心定位：一是媒体的专业价值、行业的公共价值以及产业链服务者的价值定位；二是以经销商为主的中国酒水食品全产业链的用户价值定位。这两大核心定位不能变。

秦柯表示，在2016年，九石机构要实现“十大服务”内容的全面完善与打造，其分别为：新食品、糖酒快讯、90TV、90总参、90大数据、90大讲堂、90公关、90定制、90众筹和90金融。而在这十大服务内容的实现上，将通过三大服务平台：九石传媒-中国酒水行业真正的全媒体信息服务器；90天使会-最具商业价值的中国酒水产业链沟通互动平台；90商合-引导中国酒水行业服务供给侧改革。与此同时，还需要构建两大服务体系：线下-全国各地的部落群；线上-PC端系统。通过线上线下的深度互动，来更好地满足客户需求。

秦柯强调：“行业在变化，我们不能不随之而动。新食品无论是执守还是升级，都围绕着一个核心的价值：为行业、为渠道创造更多的价值，创造更美好的商机。而‘洋河梦想家’这款产品以及以此为基础而打造的‘梦想家联盟’，正是基于这样的核心价值所进行的尝试。”

无门槛、高性价，

市场空间巨大

业内人士普遍认为，“洋河梦想家”堪称2015年度现象级模式下诞生的现象级产品。而针对这款产品的市场政策与相关合作方式，九石商合总经理王惜也在本场路演中进行了详细地解读。

他强调，该产品拥有超高的性价比：“一方面源于该产品拥有洋河的品牌血统；另一方面，它也拥有健康、绵柔的品质基因；最后，在市场环境趋利的情况下，300-600元价格带正在呈现出增长态势，这为终端价定在288元的洋河梦想家留出了充分的操作空间。”对于此次“洋河梦想家”的众筹发售政策，王惜更是表示：“这是优质平台资源整合开启的‘无门槛’合作模式。”

互联网+之下，

众筹将成为下一个风口

在“互联网+”运动的不断演绎中，传统行业包括酒类行业都受到了极大的影响。在很多人看来，这是冲击，也是机遇。作为此次路演活动的特邀嘉宾，中国互联网金融青年会秘书长高震东、四川大学商学院市场营销与电子商务系教授牛永革、哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓分别就此进行了主题演讲。

高震东指出，众筹分传统众筹和互联网众筹两种，其形式则分为债权众筹、股权众筹、捐赠众筹和商品众筹四种。“洋河梦想家”属于商品众筹，是粉丝经济的典型代表，在打破消费壁垒，符合新消费潮流方面具有本质上的先天优势。他强调：“根据公开数据，2009年，全球股权融资金额为5.3亿美元，到 2014年则迅速增长至38亿美元，其中，95%的融资集中在北美和欧洲，亚洲不足1%。因此，于国内而言，众筹具有广阔的发展空间。‘洋河梦想家’的横空出世，是成熟大企业在这片蓝海中的试水，时间切入点恰到好处，其成功的几率非常大。”

牛永革则从“游击营销”的角度出发，对“洋河梦想家”的商务团购渠道进行了实操性解读。

   而作为客商代表的哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓，则站在经销商的角度，发表了“塑造价值，经销商群体实践梦想的关键”的主题演讲。他认为，经销商群体的困境主要来自三点：毛利率下降与成本上升的矛盾、渠道投入与产出的矛盾、各种“新模式”挤压的矛盾。经销商群体正在经历着一场去中间化的盛宴。他指出，渠道的力量不会被“去掉”，但会以更适应市场需求的新方式而存在。“在一个模式引领或者说指引产品的时代背景下，塑造价值或者价值平台才能走出盗梦空间，才有资格去拥抱下一个追逐梦想的明天。而‘九石天使会’平台的建立，无疑为寻觅中的经销商们提供了一个新方向。”他这样说道。

有梦有行动，就会有结果

有梦想，有行动，就会有结果。在“洋河梦想家”南京路演活动中，我们看到，洋河股份、九石机构以及来自全国的300余名经销商，都用自己的行动，追逐着自己的梦想。

三线同步发售，

京东众筹当天近百万元

“洋河梦想家”的“三线同步发售”行动可谓开行业之先河（京东众筹、九石天使会平台以及天使会地方部落群），这一举措，无疑为尚处“寒冬”的中国酒业注入了一抹生机。

据了解，京东众筹是“洋河梦想家”众筹发售的主战场，其众筹目标为30万元，持续时间为10天，截止日期为2016年1月7日。而在“洋河梦想家”上线当日的16:30，其京东众筹项目就已经提前完成，众筹金额达到了391427元；发售当日的18:30，其众筹金额达到734244元，并呈现出不断上涨的趋势；发售次日，众筹金额突破百万元；发售第三日，达到130万……而到1月6日时，“洋河梦想家”的京东众筹已接近400万元。“洋河梦想家”相关负责人表示：“我们首轮招募的‘梦想家’已有1324名，接下来，我们会通过筛选保留1000名左右的名额。我们首轮众筹针对的是全国所有有团购资源的经销商。”

“天使”看点

“洋河梦想家”本轮路演活动，以产品、模式和路演本身所具有的行业积极意义成为了年度之交的一个热点，参会客商们纷纷对其给予了高度的评价。（由于版面有限，我们只筛选了部分经销商代表的观点。）

“梦想家是好产品，首轮销售可上亿”

——泸州博大鑫道酒类销售有限公司总经理 樊育华

洋河的品牌影响力，以及“洋河梦想家”这款产品的酒质、包装和命名，都让我非常看好，这是我深度参与“洋河梦想家”众筹的直接原因。

对于众筹模式，我认为要团结众多有资源的经销商来一起运作，每个人的人脉资源和人力的数量和质量都是不一样的，利益链条相对比较复杂。要做好“洋河梦想家”这款众筹产品，其核心和关键是要做好各个环节的利益设计、利益分配和利益协调。

“有团购资源，做‘洋河梦想家’应有商机”

——上海众升贸易有限公司总经理 侯晔        

洋河是一家产品线非常干净的企业，在白酒行业的品牌影响力也比较好。“洋河梦想家”作为一款新产品，我感觉走团购应该是有机会的。我们在上海有一些企业团购资源，以众筹的模式来运营“洋河梦想家”，门槛不会太高。所以，对我们来说，“洋河梦想家”是一个新商机。

“洋河梦想家”可能成为2016年的“爆款”

——青岛大有酒业有限公司总经理  宋宪起

   “洋河梦想家”在目前的市场形势下能有如此火爆的人气，可以说是非常了不起的。这一次的路演活动，可谓是相当的成功。我们公司投入了288000元订购产品，这是我第一次参与酒水产品的众筹，我深信，凭借我们在山东青岛的全渠道资源优势，完全能够做好“洋河梦想家”这款创新型产品。与此同时，我认为，“洋河梦想家”在洋河的品牌背书和品质保证下，完全有可能成为2016年中国酒水行业的“爆款”产品。

“有机会，准备尝试先做”

——青岛MC酒业有限公司营销总监  席康

这次路演活动，我是和几个朋友一起来参加的。到南京的当天，我们就亲自品尝了这款酒，感觉酒质非常的好，马上就有了投资的意向。现在我打算先投入10多万元尝试一下。就我们企业而言，因为拥有多年的茅台和五粮液运营经验，手上有大量优质的高端客户资源，运作这样一款产品应该是不成问题的。