恰逢白酒行业变局期，很多中小酒水经销商都已萌生退意，长春市徽商贸易有限公司选择在2015年末高调进军白酒经销领域信心何在？又是如何走出异乡人+家乡酒的白酒经销新模式？

一首《九月九日忆山东兄弟》，以及当下那首传唱度极高的《异乡人》都极浓地流露出异乡人的思乡情怀。乡音、乡情、家乡美酒……正是这种思乡情怀让很多身处异乡的同乡人聚拢在了一起，代表性普遍的同乡会如斯，社会影响力更大的商会亦是如斯。作为中国最著名的商帮之一,徽商企业家凝聚在徽商商会组织之下成立的各省、市商会，在联络乡情、整合资源的同时,在服务招商引资、促进交流合作、宣传推广安徽、维护会员权益、开展公益活动等方面发挥着越来越重要的作用。

信心源于商会资源优势

长春市徽商贸易有限公司作为吉林省安徽商会下属企业，首先就能直接享受与商会资源共享的巨大优势。据长春市徽商贸易有限公司总经理张宏武介绍，吉林省安徽商会现有会员企业100多家，涉及房地产开发、金融投资、电子科技、食品开发等20多个领域，累计投资约70亿元，创造就业岗位20多万个，目前，在吉林省创业就业的徽商约5万人。

除此之外，吉林省安徽商会还与周边邻近的黑龙江、辽宁两省以及内蒙古自治区兄弟安徽商会，都有着密切往来和紧密合作。这样统算下来，光是源于商会的资源优势将是无比庞大，数百家徽商会员企业，数十万徽商会员企业员工，数十万安徽籍人口。家乡人难舍家乡酒，而古井贡酒作为徽酒代表，更是难以被安徽人割舍。仅以商会资源优势而言，徽商会员企业商务宴请、员工福利等如果都以古井贡酒为首选，优势之大可以想象。

正基于此，长春市徽商贸易有限公司才有着充分信心敢于在白酒行业变局期，高调进军白酒经销市场领域，公司仅在2015年12月20日开业订货会当日仅到场500余人的情况下，订货额就高达近千万元。摆在眼前的事实，又进一步更加坚定了公司未来深耕白酒经销市场领域的信心以及决心。

而且在未来发展进程中，随着公司古井贡酒销量稳步攀升，同样作为吉林省安徽商会下属的注册资本过亿元的长春市徽商小额贷款公司，届时也将会成为公司的强大后援，在公司需要寻求贷款高速扩张之时提供强大又充分的后援保障。

信心源于古井品牌优势

对于为何选择古井贡酒作为公司目前的主打产品，张宏武表示，在白酒行业遭遇寒冬，行业处于整合洗牌期之时，古井集团近两年都实现了逆市增长。而在2015年古井贡酒商标的品牌价值再创新高达到了375亿元，品牌价值处于安徽省第一、行业内第五的位置。此外，作为世界著名烈性白酒代表之一，中国老八大名酒，有“酒中牡丹”之称的古井贡酒，在上个世纪八九十年代，曾是东北大地最畅销白酒品牌之一。古井贡酒对于吉林省乃至整个东北三省人民来说，毫不陌生，这就省去了品牌教育时间以及大笔的品牌宣传费用。公司只需合理布局实体店，快速打通销售渠道以及配送渠道即可。

张宏武同时表示，古井集团“年份原浆”品牌历时7年终于成功注册，“年份原浆”是古井贡酒又一个响当当的金牌，其品牌价值可以说不亚于古井贡酒。徽商落户吉林，古井贡酒扎根吉林，古井贡酒集团与吉林省安徽商会携手合作，古井贡酒集团为此专门打造了一款“年份原浆·中国强”定制酒产品。

“这款产品口感上乘、价格亲民，对于公司迅速打开吉林省市场将起到‘急先锋’的积极开路作用。再将目光放大到古井贡酒全系产品，从几十元到几百元不等的多款产品，也是能全面满足不同消费需求民众，堪称民酒表率，也为古井贡酒重返、畅销吉林市场奠定良好基础。”张宏武对于古井贡酒在吉林市场的未来充满着信心。

信心源于自身营销规划

与古井贡酒达成战略合作成为吉林省总代理后，长春市徽商贸易有限公司接下来对古井贡酒的营销以及拓展都有着怎样的战略规划以及目标？面对此问题，张宏武表示关于这个问题的答案，也是公司敢于在白酒行业变局期高调进军白酒经销市场领域的一个信心所在。

据张宏武介绍，公司在吉林省安徽商会领导与支持下，与家乡美酒以及全国名酒古井贡酒强强合作，达成在吉林省总代理的战略合作。针对此次战略合作，公司组建了专业的营销队伍，将把新的营销理念、团结合作精神融入到市场营销当中。公司的战略规划是以长春市为营销中心，各地市为战略重点，从区域布局采取精耕细作、逐步发展的步骤。首先，从整合资源开始，传播健康饮酒、理性饮酒知识；其次，做好全渠道建设，无论在吉林省何处都要让古井美酒飘香、无处不在。公司有能力，也有信心来组织与古井贡酒集团这场战略合作盛宴。

张宏武表示，公司第一个项目就能够与古井贡酒合作，更让公司对未来的健康、高速发展信心十足，“公司未来的发展目标是全力为吉林省人民提供最优质的古井美酒，让安徽籍家乡人能够更直接、更便捷的享用家乡美酒，让非家乡人也能更亲民、更放心体验并认可昔日的皇家贡酒——古井贡酒，让古井贡酒在吉林省乃至整个东北地区重振昔日辉煌！”