梦陇庄前期谋定而后动是一步高招，但产品价格与实际价值的背离，使产品永远无法与消费者产生真正的亲近之情。

就明星卖酒这件事情来说，2015年有一个事件值得大家去聚焦与关注。赵薇携“法国梦陇庄”在“双十一”到来之前高调入驻天猫。

从短期天猫市场表现来看，赵薇所运营的产品是相对成功的，但我们不防试着理性去看待和理解明星开店这么一件事情。从资产的量级单位上面来说，葡萄酒的商业运作够不上一个明星为之不断的去钻研。但市场终归是市场，一旦开始选择登陆天猫，选择入市，让自己的酒庄产品成为一个商品之时，我们就有用市场化眼光去看待它和分析它存在的必要。因为聚焦在消费赵薇葡萄酒产品的人群，也是一个终端销售者需要去分析消费端口演变和商业多样性存在的必要性。

2011年,赵薇没有购买梦陇庄之前，梦陇庄在浙江省有长达两年多相对完善的品牌运作，当年对接的零售终端品牌有久加久和各中高端商业消费场所，当时浙江市场年进口量大概在1.2万－1.5万瓶之间，零售终端的平均成交价300元左右，赵薇买入酒庄后随即终止国内业务合作关系。

随后几年, 梦陇庄并没有太多关于正式商业运作的声音。笔者估计，酒庄一直在尝试用什么样的方式去导入，在未寻得合适的方式导入之前更多的是通过明星张力来聚焦产业和消费者视线。

除此之外在做的另外一件事情是做产品的整合与梳理，简单直白地说，各价格端口对接各消费层级人员。但这中间商业运作合乎逻辑了吗？从天猫信息显示赵薇先后在2013年和2015年分别又购买了两个酒庄，笔者可能更多的理解为商业战略联盟。从酒庄购入年份，以及所购入两个酒庄的酒现在导入市场来看，不存在太多所谓的品控之说。

可这中间更奇怪的是，天猫成交量集中的单品梦陇波尔多干红2012，很想问的问题是，2011年买的梦陇庄位于圣爱美隆产区，2012年如此多的波尔多干红和干白与其他产品哪里横空来的？

其次，牺牲这几年的国内市场来通过惜售和控量来拉升品牌的市场价值。但，产品本身你赋予了市场和消费者真正的价值吗？天猫主页提及的两位大师，请问两位大师和现在卖的梦陇传承，梦陇特酿，梦陇城堡有关系吗？这3款酒在售的可都是2008，2009，2010，最新的也是2011年的葡萄酒。大师还来不及干预当年葡萄的任何种植情况，没有做任何对接，便能从两位大师的头衔对接中赋予一支酒从零售价300-800元乃至更高零售价格的转换。只能说，这是明星效应给品牌背书的溢价，不是一般的葡萄酒运营团队所能复制的。可是这合理吗？

明星的效应和呼声对中国庞大而差异化的消费市场来说，仍会在很长一段时间内存在于各阶梯的消费者。从梦陇或真或假的产品的列位和定价体系来看，梦陇所运作的天猫店通过明星的品牌效应一年成交金额千万级以上应该是一件相对来说非常轻松的事情。但是，不知道赵薇的天猫店能走多远，走多久，还是最后仍会存在一个明星卖酒的尴尬局面。

在我看来，梦陇庄前期谋定而后动是一步高招，但最后出招之时可能给予我更多的是失望。产品价格与实际价值的背离，使产品永远无法与消费者产生真正的亲近之情。从高端产品线来看，圣爱美隆列级庄市场零售价也不过500元左右，甚至于在未来300-500元区间会有更多高效优质的产品在等待着消费者去选择与挖掘。而所谓的梦陇波尔多干红，178元的消费定价，在这个大数据时代何来真实的性价比之说？