真实的数

对明星卖酒这件事儿，行内有以下几个观点，笔者实在不敢苟同，遂逐一说道说道。

观点一：明星效应对销量贡献有限

反问一句，贡献多少销量才算是可观？这本身就是一个伪问题，并没有统一的标准，如果要按照中国葡萄酒大佬的销售额，梦陇酒庄这点儿量的确不值一提，但要与声嘶力竭地开发代理商的小贸易公司相比，梦陇酒庄却是个认真学习的好榜样。之所以有“明星效应对销量贡献有限”这一派观点，一半是因为立足点错位，另一半则是出于嫉妒心理。

虽然在中国被划在了轻工业的范畴，但严格来看，葡萄酒仍属于看天吃饭的农产品，产量与质量均有不稳定性。在销量这一问题上，我们不能按照工业品的思维来理解葡萄酒，尤其是产量有限、个性明显的进口酒庄酒。一款葡萄酒市场成功与否，也不能简单地看市场占有率这一标准，而是看其被消费者接受的程度，在“千酒千味”的现实与“萝卜白菜各有所爱”的消费需求对应关系中，“卖得快”比“卖得多”更能说明问题，“口碑”远比“广告”更有意义。

观点二：再怎么折腾也成不了品牌

这一派观点，足以让人联想到那些二流大学里虽然没做过一天生意，却又不妨碍他们摇头晃脑讲授市场营销学的专家们。

我为什么要做品牌？品牌理论永远都正确，可销售方式有种种，又岂独赖“品牌”这一条？互联网出现以后，信息传播与交易行为有了根本性的改变，口碑与娱乐，越来越成为与品牌等量齐观的动销因素，继续在造品牌的红海中厮杀，不是明智之举。

谁说我不是品牌？品牌是消费者表达价值主张及独特个性的符号语言，与价格高低无关，与知名度亦无关。我能将喜欢我的人通过一瓶葡萄酒连接起来，我们既可以在地球的不同角落里细品同一款美酒，也可以参加由我组织的真人活动，这足以证明我们是有着共同属性的一群人。奔驰车主从来都看不惯哈雷迷们，即便难登大雅之堂，但哈雷依旧我行我素地存在着，你能说哈雷不是品牌吗？

观点三：仅凭电商渠道，不能支撑葡萄酒销售

“葡萄酒是一个消费体验感很强的产品，普通电商只是做了产品销售，做不到产品服务。”对此种散发醋意的言论，不由让人再反问一句，传统零售商在卖酒时又为客户做了哪些服务？是羊毛出在羊身上的“商超促销”？还是酒店里饱受诟病的“终端拦截”？线下销售不也是收钱作罢，难道还做过逼格很高的售后回访吗？既然电商渠道可以达成阶段销售目标，又何必非得在传统渠道上大费周折？

辩证法就是和稀泥，市场上也总有人喜欢和稀泥。对传统渠道与电商渠道的关系，这一派中有一部分看似温和地这样表达观点——“电商渠道和传统渠道必须有机结合，才能发挥最大价值。”其实这压根儿也是一句废话。有了传统渠道的补充就能升天？Yao Ming葡萄酒倒是两条腿走路，不但有电商，更借助了传统渠道中的大玩家，但结果又怎么样？Yao Ming，还是要命？你懂的。

能不能支撑销售，最终还要看电销在总量中的占比，真实的数据或许只有赵薇、刘嘉玲葡萄酒的运营团队清楚，任何外界的批判与赞扬都没有实际的意义，在争论中有个事实却是：天猫平台上，CARINA LAU葡萄酒仍然销售着，Chateau Monlot仍然销售着……

我们继续评价争论吧，他们在偷笑。

据或许只有这些明星的葡萄酒运营团队清楚，任何外界的批判与赞扬都没有实际的意义。