在互联网时代，酒类市场总是不断涌现出很多玩法， 在B2C、O2O模式大热的背景下，B2B又成为酒类流通企业追逐的方向。不少葡萄酒B2B平台不断涌现，诸如曝光度很高的挖酒网，品尚红酒网推出的B2B平台“店省省”，还有河南某企业推出的葡萄酒直采平台源宜购，以及厦门易海推出的跨境B2B领域的葡萄酒众筹采购平台易酒会。

B2B是趋势？

上海淘葡供应链创始人林剑认为：“现在很多人做B2B，因为B2C面广（数千万甚至上亿目标消费者），投入大，客户导流费高，忠诚度低，很多投资者现在缩回来了不再敢轻易踏入B2C了。而B2B，人数少，面对百万经销商，投入相对较小。”

“C端的流量成本很高，同质化很严重，B端的盈利比C端的盈利是要差一点的，但B端的客单金额比较大。”上海美酒客总经理刘玉明说道。

“这是一个必然的趋势。海外直采打破传统的渠道模式，由海外酒庄直接入驻为广大中小酒商提供最具竞争优势的进口葡萄酒，大大压缩了中间环节，让海外酒庄和中小酒商同时享受到由于砍掉中间环节所产生的利润和价值，同时也大大降低了酒庄和酒商之间由于牛鞭效应（指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时，由于无法有效实现信息共享，使得信息的扭曲逐渐放大，导致需求信息出现越来越大的波动和偏差）所产生的供应链风险。”易酒会运营总监王庭发告诉记者。

这类B2B葡萄酒海外直采平台如雨后春笋般发展，看上去很火热，但它面临的问题也非常突出，据记者所知，2015年年初，一个投入数百万资金的B2B平台运营不到一年就已经出现困难。

群体在萎缩 ？

B2B服务的都是经销商群体，但随着行业的洗牌，不断有经销商被淘汰，这也是行业中有的人士并不看好B2B模式的长远发展的原因之一。

“B2B虽然投入小，但是接下来的淘汰将会剔除不优质的经销商，经销商人数将要减少，服务一个日渐稀少的群体，这个市场是会萎缩的。”林剑认为这类B2B平台无一例外都将优势集中在上游资源上，面对中小型经销商群体，B2B模式的B端面临的是一个日渐萎缩的群体和市场。

“B端分为两块，一个是大的B端，比如大型商超、一线规模化的经销商、大型餐饮连锁等；一个是小B端，就是小的经销商、团购分销商、便利店等，从目前的市场情况看，这两块的趋势都在减少。”刘玉明也这样说道。

经销商黏度差 ？

随着市场的变化，上游资源并不是某家平台的独家，经销商面临的选择太多。

“现在信息越来越透明了，越来越多的酒商可以直购，一旦WTO（世贸组织）15年保护期一过，葡萄酒关税降低或者零关税国居多，成本会降低，而且跨境电商有可能涵盖葡萄酒，虽然目前酒类不能享受行邮税替代关税的优惠政策。”林剑认为跨境葡萄酒直采平台的上游资源优势并不是不可替代的，中小型的经销商也会成长，会通过各个渠道拿酒，B2B平台并不是他们的唯一选择。

同时林剑也认为这些中小型经销商没有忠诚度，客户黏度很难形成。

“为什么中小酒商直采的可持续性不强，忠诚度不高，最本质的问题还是平台本身的问题，要么是平台选择的产品性价比不高，要么是服务不好。坚持以中小酒商为核心，在为广大中小酒商选择最具性价比的进口葡萄酒的同时以服务好中小酒商为第一要务。”王庭发认为 。

“没有供应链和物流成本解决方案，没有价格和毛利标杆，不懂B2B的核心，就不要去做这个模式了，还是老实踏实地做传统吧。”一位不愿透露姓名的酒商说道。