日前，NBA中国和全球酒业巨头富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）共同宣布，双方已签署一项长期合作协议，富邑集团旗下的来自澳大利亚的知名葡萄酒品牌，纷赋酒庄（WOLF BLASS），将会成为NBA在中国大陆、香港、台湾和澳门地区的官方葡萄酒合作伙伴。

此前，体育运动与酒类在中国的结合，更多是与啤酒、起泡酒等等。葡萄酒与体育运动的合作案例不多。而此次合作，纷赋酒庄将会通过包括NBA中国新春贺岁、NBA全明星赛、季后赛以及总决赛一系列活动接触到热情的NBA球迷。可谓相当之紧密。

事实上，2015年之于纷赋酒庄，绝对是风生水起的一年。这一年，纷赋在中国连续举办多场活动，并与多家巨头合作。而此次与NBA中国的联姻，更可谓深水炸弹！

对此，《新食品·葡萄酒评论家》独家专访了富邑葡萄酒集团亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生，听他来为我们详解这样的跨界将在2016年为我们带来怎样的不同！

谈气质：纷赋与体育竞技渊源已久！

《新食品·葡萄酒评论家》：葡萄酒和篮球的组合让大家感觉很惊讶，也是其他葡萄酒品牌未曾尝试过的。毕竟，篮球代表着激情，而葡萄酒更多的是优雅。是什么原因催生出如此创新大胆的构想？

傅博伟：其实纷赋酒庄奠基人Wolfgang Blass先生一直致力于将竞争精神深植于品牌基因中。我们在全球范围内与团队体育项目有着深厚的渊源，例如纷赋酒庄曾与英国世界级橄榄球劲旅合作。而同样的热情以及对成功的渴望无疑使NBA成为我们在中国的理想合作伙伴。

NBA所代表的不仅是一项受到广泛关注的运动，更是一种积极进取的态度和信念。这与纷赋酒庄的品牌精神不谋而合，也正是与广大球迷朋友产生共鸣的核心所在。相信此次合作必将把纷赋酒庄品牌带到更多中国消费者的身边，获得更为广泛的青睐。

谈市场：NBA与纷赋的受众群完美契合

《新食品·葡萄酒评论家》：这样一个合作，背后有没有市场洞察或数据作为支持？

傅博伟：中国的葡萄酒市场已成为了澳大利亚出口葡萄酒的第三大市场。然而，当下中国葡萄酒消费者只占全国成年人口的百分之十。所以说，中国葡萄酒市场上升的趋势只是一个开始，持续增长的潜力无限。

从我们的市场观察看来，中国葡萄酒消费者也有年轻化的趋势，年轻白领们对新兴的产品或新事物抱有开放的态度，不论是纷赋酒庄热销的黄牌系列或是适合窖藏的黑牌，酒庄旗下不同系列都可以迎合各种人群的需求。

我们现在需要做的，就是把纷赋酒庄-系列高品质的葡萄酒有效地介绍给消费者，让葡萄酒文化融入他们的生活当中。在中国，NBA是最受欢迎的体育联盟之一，而篮球则是全民运动中首屈一指的团体运动项目。NBA中国的官方社交网络平台总计拥有逾一亿粉丝。另一方面，NBA的受众人群以热爱运动的年轻人为主，亦不局限于该群体。而对整个葡萄酒市场来说，也越发有年轻化趋势的发展，实为两相互补。

通过与NBA的合作，纷赋酒庄可以触及总量超过3.3亿的NBA中国球迷群体，向其呈现全面丰富的产品系列——以黄牌系列为代表的一众经典澳大利亚葡萄酒。

因此，NBA为中国消费者和纷赋酒庄提供了一个前所未有的互动平台，共同感受全力追逐成功的激情。

谈方法：

NBA将全方位植入纷赋？

《新食品·葡萄酒评论家》：请问纷赋酒庄接下来将怎样与NBA具体合作呢？

傅博伟：与NBA中国的合作项目，将于2016年1月1日正式启动。纷赋酒庄将通过包括NBA中国新春贺岁、NBA全明星赛、季后赛以及总决赛一系列活动接触到热情的NBA球迷。计划会从1月开始，通过线上线下宣传促销活动，向中国广大热情的NBA球迷展示其标志性的，以纷赋黄牌系列为代表的一众经典澳大利亚葡萄酒。

此外，纷赋酒庄还会在NBA中国原创节目“NBA密探”中推出彰显NBA赛事激情的片花，该节目将在腾讯平台进行播出。2月会发布更多更具体的活动详情，比如针对NBA消费者推出新酒标和包装，买葡萄酒将有机会赢得球赛门票、机票等丰富奖品的推广活动。之后也会跟NBA中国合作，在中国举办活动，可能有球星参与等等，充分利用各种资源推广纷赋酒庄。

谈2016：纷赋将持续与中国消费者亲密接触

《新食品·葡萄酒评论家》：近一年内，纷赋酒庄在中国市场开展了一系列推广活动，市场反馈如何？对于中国市场，纷赋酒庄抱有怎样的预期？

傅博伟：近年，纷赋酒庄积极在中国市场展开不同的市场推广活动，希望将享受葡萄酒的文化带给大众，例如推广于「六点后」享饮葡萄酒的概念，旨在传达如何通过葡萄酒同家人、朋友共享快乐时光，将葡萄酒品饮日常化，并分享葡萄酒的知识和资讯，扩大它的吸引力，使葡萄酒跳出宴会或商务宴请的既有框架，让葡萄酒融入生活。市场与大众的反应非常正面，我们将持续推广葡萄酒文化。

我们将持续加大市场推广方面的投入，积极开展各种消费者活动。让消费者感受到纷赋在全球的骄人成绩，以及始终如一的高品质。至于未来，富邑葡萄酒集团期望能在五年内让纷赋酒庄成为中国内地进口葡萄酒市场按销售产值的第一品牌。

《新食品·葡萄酒评论家》：能否和我们再多分享一些纷赋酒庄和富邑集团未来在中国市场的发展规划？

傅博伟：富邑集团将继续与各方销售渠道紧密合作，包括分销商、直接零售与电商。集团已经跟天猫、京东、家乐福、麦德龙等大型市场领导者签订合作协议，让消费者更容易购买纷赋与集团旗下的葡萄酒。

纷赋将针对不同的消费者群体与销售渠道定制不同的线上线下推广，宣传品牌的葡萄酒系列，增加品牌认知度及让产品更普及化。我们对中国市场充满信心，并将增大纷赋酒庄在中国的进口量以应付日益增长的市场需求。