行业见底尚待时日

虽然，从2015年起，部分名酒出现了见底反弹的迹象。如果单纯看几家上市酒企的年报，财务数字是比以前好看了。但是综合考察酒类流通环节商业库存、社会库存、价格体系，就会发现高端酒社会库存仍然高企，名酒经销商利润稀薄甚至盈利困难。甚至连进口葡萄酒的库存也大量增加，酒类行业“购销两旺”的局面依旧没有出现。因此2016年行业仍然处于调整之中，“见底说”显然不能准确地反映市场情况，酒类行业见底尚待时日。

第一，酒类行业产能过剩严重且并未得到有效缓解。第二，公务、政务板块萎缩的份额未得到有效承接。白酒高峰时期，至少有2000亿元是政务接待、宴请及关联消费喝掉的，如果这2000亿元还没有找到消费者，酒业就只有继续萎缩。第三，消费者和渠道碎片化严重，行业尚未找到突破的方向。以前卖酒主要靠分销、团购、商超、餐饮、烟酒行等渠道，现在新兴渠道兴起，电商、微商、社群、众筹都在分食原有渠道和消费者份额，但是依旧没有一个新渠道能明显起量。第四，行业调整的末期，一般都是产业整合并购的高发期，现在很多中小酒企仍然是“死而不僵”，产能泡沫不破灭，难言行业见底。

传统渠道不会被颠覆但需要改造

2015年这一现象格外突出：商超、餐饮、烟酒行等传统渠道逐渐熄火，电商、酒类专卖连锁以及社群、众筹等新渠道和新模式又呼啸而来。在我看来，不管是商超、烟酒行还是电商、酒类连锁、社群、众筹等新模式，改造的目的是要解决消费者需求的问题，具体而言就是消费体验需求、产品功能需求、个性化需求。

谁能将这些解决，谁就能赢得消费者。由此，企业培育起解决消费者需求的能力，就能确立公司的核心优势。只有具备核心优势的企业才能在这场行业大调整中生存下来。所以，现在很多打着新模式的酒业公司，如果只是靠建网站，融资烧钱买流量、做销售额，而不能解决消费者真实需求，最终还是要被淘汰。而传统的酒类企业，解决好了消费者需求，也可以生存得很好。换句话而言，传统渠道不可能被颠覆，但却一定要改造。酒商需要的是除旧布新，用新思维、新工具升级我们以前有效、现在失效的商业模式，而改造的工具和方向就是互联网+。

厂商和谐相处将成为常态

2016年，厂商在相互融合的基础上应该更加和谐。

酒业黄金十年，酒企特别是名酒厂手持品牌利器，以不断涨价为武器，在厂商关系中处于主导地位，经销商更多的只是打款、卖货，唯厂家马首是瞻。2013年酒业进入调整，商业渠道的价值开始显现，名酒开始降价，名酒厂也俯下高贵的身段重视渠道商和服务，渠道窜货现象时有发生，厂商博弈似乎又向经销商倾斜。如今，经历了行业泡沫，厂商未来将会回到自己专业分工上，厂商之间关系将更加理性。

首先，目前的市场环境中，拥有品牌、规模优势的酒企特别是名酒企对比经销商拥有更大的话语权。但消费者时代最有话语权的是消费者，消费者不买账酒企也没办法，这就导致了酒企在价格、政策制定等方面不可能独断专行，必须要尊重市场和尊重离市场更近的经销商。

其次，经销商即使做得非常强大，也很难“挟渠道令厂家”。因为厂家在政策制定中，要考虑政府、股东、员工、经销商等诸多层面的利益。以名酒为例，厂家如果生产减量10000吨，市场价格肯定马上反弹上升，这是经销商愿意看到的。但是销售下降后政府的税收、股东的回报怎么办？经销商对此也要有正确的理解。

所以，在一个正常的商业社会中，厂商各自专业分工，和谐共生是一种理想的状态。我预计，在2016年，厂商的和谐相处应该成为常态。

发挥商源“大平台”

资源优势

2016年，商源的目标是：继续坚持“中国酒行业的供应链平台服务和价值链整合提供商”，继续推动“平台+公司”制的落地执行；充分发挥商源“大平台”的资源优势，打造中国酒行业的供应链生态圈。为此，商源一方面将继续整合资金、渠道、客户、物流配送等，让自己彻底转型为一家服务型的企业，具备共建、分享的基因；另一方面将用长板原理来撬动资源，即做自己最擅长的事，短板将通过资源整合来完成，达到效率和配置最佳。