正一堂董事长杨光先生在1月30日召开的“正一堂20年·正青春年会”上指出， 2014年是行业发生巨大变化的一年，2015年是新兴力量崛起的一年，2016则是行业的定型之年。

我们认为，三年来，除开一些正在萌芽之中的创新外，行业的调整已经基本到位，诸如酒便利、1919等模式也已经基本成型，酒行业在“白银时代”更多明确的发展方向和发展模式将在2016年定型。 就此，我们认为白银时代定型年将会出现如下6大关键定型坐标。

发展价值观坐标：

高价值化发展

第一，白酒行业的社会价值比经营价值更大。酒类行业与烟草等都属于国家管制型的大规模高赋税产业，由此，政策会推动名优酒企业走向整合并强化税费征缴。

第二，白酒行业规模经营让位结构经营，新的结构主义将会出炉。价位聚焦与区域聚焦将会推动企业与行业结构的转变，进而推动企业明确自身最适合的发展区间，重组行业的结构空间，“大而全、大小通吃”的企业将会少之又少。

第三，白酒行业进入了新的消费文化调节时代，但这一消费文化转变根源于“少喝点喝好点”与“新生态消费者”这两大新消费形态的逼迫。而在这种逼迫式演变之下，很容易形成营销脱节与文化错位，进而阻碍企业开辟新局面。

第四，个性化的酒类产品将会成为新的价值投资区间，并成为行业的一支新的创新推动力量。自创品牌、众筹品牌、酒庄品牌的出现，为个性化品牌与产品崛起开了好头，而社群经济的发展以及B2B、O2O连锁商业与电商平台的发展，再加上定制酒、喜酒等的引爆点也被触发，个性化品牌与产品加快了模式兑现效率，成为了又一价值投资区域。

企业经营思想坐标：

实用主义

如果说“黄金十年”是理想主义，过去三年是现实主义，那么2016年以后就是实用主义。

第一，没有优质资产就没有可持续发展。不管规模如何庞大、资产如何雄厚，品牌不够强、产品不够超级、队伍竞争力不足，那么就没有优质资产，而没有优质资产就难抗风险。

第二，既要有规模杠杆，又要有盈利杠杆。白银时代，盈利是企业优质资产的表现，是企业结构工作到位的表现。白酒产业谈论增长应该是彻底回复到结构层面，即企业盈利，毕竟企业冒险的成功率已经很低。

第三，富企业比穷企业更能突出重围。从“黄金十年”名酒复兴开始，名酒企业已担纲了标杆作用，而原来的营销创新企业则已经谈论很少了。究其原因，一方面是名优酒企业在价格带上已经形成了自身的壁垒，另一方面是其经营思想已经做了很大的转变，并且积极于转型实施。

品牌竞争坐标：

新一轮战略红利开发

第一，战略既要延续又要创新。把过去的战略丢弃的企业是成问题的，而把过去的战略奉为圣旨的企业注定是要犯错误的。而言，当前酒企战略非常同质化，彼此间的对抗无外乎是实力与时间的对抗。如何突破这种两败俱伤的战略？这就需要进行战略调整，释放战略张力，获取战略红利。延续老战略、创新老战略的企业才能获取战略红利，才能减弱战略对抗损耗。

第二，白酒企业迫切需要从“理战略”跳到“文战略”，实施“文理结合”的战略思路。由于中国企业家与管理层“理工男”太多，很明白战略“理”的一面，但是战略需要更加“文”的一面，例如品牌的可感知、包装的实现、消费者的互动等等。企业如果让这些“文”全部沦为战术层面，显然是不妥当的。

第三，战略本质上已经战术动态一致化。战略需要更多的是一致化的战术持续精进。在格局浮动余地变窄的白银时代，酒企在经营层面的战略落实就是战术精进。例如洋河的营销分离、仰韶的阿米巴超级办事处、金六福的幸福酒馆等等，这都是企业在执行层面经过不断的调试、完善，起源于战术，发展为利器，成功为战略。

企业营销体系坐标：精益化

第一，未来五年酒企的竞争核心在营销体系，实质就是营销“精益化”的竞争。我们预计，在“十三五”期间，名酒PK省酒将是名酒总部控制型精益化PK省酒省区直控型精益化的竞争，换言之，名酒仍以精细化工作为主。

第二，用僵化、固化、优化“三化”方法来解决营销精益化问题。僵化就是标准化，是起点，解决的是管理问题，不能标准化解决不了执行的合力。固化就是精细化，是质量，解决的是营销问题，不能精细化就解决不了企业发展的动力问题。优化就是精益化，是结果，解决的是战略问题，不能精益化就解决不了效益问题。

第三，用管理体系嵌入体系化来解决“三化”落地问题。执行层级的标准化知识体系可以让执行有板有眼、不打折扣。主管层级的精细化知识体系可以让企业运作紧张有序、主次分明。高阶管理层的精益化知识体系可以让企业运筹帷幄、张弛有度。

产业端坐标：“大鱼吃小鱼”式的市场覆盖

产业内兼并、收购短期内不会形成主流，“大鱼吃小鱼”式市场吞灭将会势如破竹，产业端整合急剧加速，基于品牌的市场竞争比基于资本的产业兼并收购的整合作用更强、更健康。

商业端坐标：超级大平台

商业端主流势力崛起，商业端的酒商创新投资将会激发商业资本主导力量的发挥。传统酒商联合体、互联网电商、连锁电商都是这几年调整期快速发展的形态。“经销网、零售网、互联网”三网创新、三网融合将成为一支非常重大的力量，未来五年，中国酒业将会诞生一批新的“国美、苏宁、京东、天猫”且这个趋势是不可阻挡的。酒仙网、酒便利这类型连锁企业有机会在“大鱼吃小鱼”的发展中胜出，突破传统企业的累积化发展，实现跨界整合、跨资本整合，让酒水流通更加枢纽化。