酒类电商经历3大发展阶段

互联网经济对生活的影响以及社会经济形态的改变，使电商行业呈现出高速发展，并迅速渗透到各经济领域。而随着互联网热潮席卷神州大地，在酒类行业也开始刮起一股互联网恐慌的热潮，各类资本，各路人马开始纷纷登上舞台，演出了一幕幕传统行业转型互联网的戏剧，成为了一个新兴的行业热点。从2010年到现在，酒类行业互联网的发展大约经历了3个阶段。

第一个阶段是以酒仙网为代表的传统的B2C模式。酒仙网通过艰苦努力通过与各大平台网站全方位的融合与合作，在B2C领域做到了规模最大，但是由于酒的特殊属性，离盈利还遥遥无期。

第二个阶段是以美酒客、买卖圈、酒快到、中酒网等为代表的O2O模式。由于庞大的终端网点还没有提供良好服务的意识和能力，仅仅一年左右的时间，大多数就已宣告失败，只余通过自建终端网点、吸引加盟的方式扩大门店规模才在O2O上稍微有所进展的1919。当然，严格意义而言，1919的主营业务收入依然算不上是O2O。

第三个阶段是以易酒批、美酒客、中酿酒团购等为代表的B2B模式。在经过B2C、O2O的狂热之后，酒类互联网开始渐渐成熟和稳定——越来越多人已经清楚认识到，酒类行业的互联网转型之路必须是整个渠道产业链的互联网化达到一定的规模才可能实现整个行业的互联网转型，而B2B模式就是将酒类渠道进行互联网化最快速、最有效的方式。

酒类互联网将呈8大趋势

近年来，酒类电商行业发展迅猛，电商整合传统渠道的速度已明显加快，线上、线下一体化进程开始发力。回望这几年酒类互联网企业的起起落落，我认为未来酒类互联网发展大势具有以下特征：

第一，盈利模式逐渐明朗，没有盈利前景的项目将逐渐退出舞台。B2C由于有较重的仓储物流负担，盈利前景比较漫长。O2O还处于发展初级阶段，只有B2B具有规模大、发展快，盈利模式相对比较清晰，具有快速扩张和发展的基础。

第二，传统酒类企业将开始大力度进入酒类电商。今年必将涌现出更多的酒类企业投资、收购或者入股的互联网企业。

第三，酒类电商收费将逐渐进入标准化。酒类B2B，由于存在很强的生意链条的关联依存，能够提供更明确的价值，因此收费就顺理成章，只是由于竞争的存在，这种收费就会演变为价值竞争，根据你所提供的服务价值收取相应的费用。美酒客酒类全产业链电商平台在2016年年初已经率先发布了收费规则，这或将成为酒类电商收费标准化的起步。

第四，单纯的酒类互联网平台将进入瓶颈。酒类电商的发展实际上就是传统酒业+互联网的转型，没有传统酒业供应链体系和渠道体系的支撑，单纯的互联网项目很难生存和发展。

第五，2016年酒类电商将呈现先扬后抑的态势。从轰轰烈烈的大举快上，到慢慢开始分化，部分酒类电商开始遇到发展瓶颈和发展压力，整体发展态势会慢慢趋于平缓。

第六，酒类电商与酒企之间的矛盾将进一步激化，并开始走向新的发展方向。由于O2O和传统B2C模式所经营的产品和渠道产品基本一致，唯一的竞争优势就是价格，所以酒类电商和酒企之间的矛盾会进一步激化，加上B2B对部分传统渠道商的冲击也是比较明显，渠道矛盾也会加深，畅销产品渠道经销商的利润将进一步被压缩。除非品牌运营者的市场管理能力有较大的提升，否则传统渠道将被迫进入价格竞争的泥潭，不能有效提高效率，降低成本，将面临更多挑战。

第七，酒类电商将发力定制产品，C2M模式逐渐开始兴起。酒类电商盈利模式虽然越来越清晰，但是由于缺乏一线企业的支持，短期内必然难以有大的起色，因此，定制产品将成为电商加强与酒企合作，谋求更快速盈利的一个必由之路。此外，由于电商企业下游渠道规模较大，信息传递和整合能力突出，传播宣传手段多样，且在资金周转、销售规模上比传统企业更具有优势，C2M模式更容易运作。

第八，电商整合传统渠道的速度将加快，线上、线下一体化进程开始明显发力。酒类电商发展中需要传统线下强势渠道资源的支持，线下传统贸易企业又需要互联网电商平台较快速的发展速度以及资本市场的青睐来获得高估值，两者之间的合作也就不言而喻。因此2016年，电商与传统渠道的整合将进一步加快，线上、线下一体化进程也将快速发展。