9库在“互联网+”催生的个性化时代，为白酒探索了一条走向新形态营销的道路。

2015年8月，四川玖库网络科技有限公司推出9库新媒体商店技术。自同月举行发布会至今，除了参与南京秋季糖酒会，9库的路径一直很低调。9库CEO王墙戏称这是苦练内功，为2016年爆发打下厚实的基础。

    近日，记者在与王墙的交流中获悉，随着《西游记之孙悟空三打白骨精》首映开始，9库与五粮液的深度合作将正式落地，这也意味着9库全国布局新媒体电商的步伐已经开始。

携手五粮液 金装375ml单品攻城

1月20日，年度贺岁大片《西游记之孙悟空三打白骨精》全球首映礼在北京召开。会上除各主创人员星光熠熠，由五粮液集团旗下五粮液创艺酒产业有限公司于2016年倾情定制打造的战略新品五粮液丙申猴年纪念酒系列产品也闪耀登场。

一直以来，五粮液与电影方的合作都很紧密，此次更是电影方的战略合作伙伴。较以往不同，本次合作将在电影上映的同时，全面推出战略新品——金装五粮液。据了解，该产品是五粮液2016年推出的第一支产品，也是截至目前唯一一支与普五采用相同酒体、相同瓶型，并直接使用“五粮液”字样的产品。但在容量上，采取了差异化处理，将主推375ml装。同时以电影宣传海报为背景，推出套装产品（5×100ml）作为纪念酒进行发行。

据了解，除五粮液创艺酒业有限公司外，9库也是金装五粮液及五粮液丙申猴年纪念酒系列产品背后的另一推手。该新媒体电商将在电影上映同时，通过9库平台“眼馋”对新品进行全网联合运营。

“目前，我们根据电影在各地的首映安排，对每个城市进行落地地推活动，观众现场可以扫码获取现金红包，通过微信公众号了解金装五粮液和猴年纪念酒，从而产生销售订单。”王墙告诉笔者，通过这一场场声势浩大的红包活动和借助电影的号召力，对每一个城市进行逐一“攻占”。

1月28日，9库携金装五粮液助阵电影《西游记之孙悟空三打白骨精》的成都首映礼，活动现场天王影后众星云集、性感嫩模火辣亮相、金五粮液“壕”气钜惠。9库为此做了大量准备，上万箱的金装五粮液和五粮贺禧提前入驻仓库，数千张《三打》电影票、价值数十万的百度糯米券以及10万元的现金红包整装待发。

上午10点，成都IFS的UA影城开始放映电影。与此同时，9库的新媒体商店立即开通线上促销活动。线上线下的用户通过扫码分享朋友圈，可以抢到现金红包，更有最高2016元的红包金额；并且在购买相应的五粮液酒品时享受买酒赠电影票、买酒赠糯米券的优惠。利用庞大的网络推广资源，不到两个小时，10万元现金红包就被抢空。与此同时，伴随新媒体商店在朋友圈的疯狂转发，金装五粮液产生了数量不菲的销售订单。同样的，1月30日的广州首映礼，9库也推出了相同的促销活动，声势浩大，动销效果显著。

全新“眼馋”  升级新媒体电商形态

事实上，本次五粮液与9库的线上合作，最终落实在一款叫做“眼馋”的全新互联网产品上。

据王墙介绍，眼馋是由视频娱乐创新应用商9库推出的全新新媒体品牌 ，旗下包括新媒体电商平台眼馋网、眼馋APP以及视频娱乐公众号眼馋，旨在利用先进的互联网技术构建“平台+内容+电商+应用”的垂直整合生态链，打造新媒体电商众享平台。让内容成为产品的强大驱动力，通过平台，给予内容创造者收益增值。对于消费者，颠覆革新电商购物体验；面向企业，推动传统企业互联网化转型升级。

“之所以会有这么大的调整，也是新媒体商店技术本土化运作的选择，9库离消费者距离很远，而眼馋则可以很好的与消费者进行沟通。”王墙称，这实际上也是在内容整合、与名酒企合作后的升级动作，要通过全网打造眼馋，使其具备视频播放、传播、购买、分享等多种功能。具体而言，就是要借助新媒体商店的核心技术创建国内新媒体电商生态链。这主要表现在以下两个方面：

一、继续去中心化。众所周知，平台型电商存在流量引流困难，单靠三方引流成本高，转化低，这种过于依赖中心网站的特性，被视为去中心化时代的弊端。而“眼馋”所强调的核心，就在于依托技术植入之后，能实现产品多元化发布、推广、销售。

“眼馋”打破了中心化购物模式，以用户为信息发射源，企业和个人商户搭载于“眼馋”新媒体商店内的视频内容，能够通过先进的技术实现产品信息的跨平台、跨应用交互。这样的呈现形式与商业模式可以大大提高购物转化率：根据统计，普通分级页面形式的电商在引流之后，实际可供转化的消费者仅有万分之一，而通过视频模式的引流转化率高达该数据的数倍。从9库前期与灵感舍得和郎酒郎哥的合作数据来看，在高引流率的情况下，“眼馋”在目前销售转化率已经达到1%，超过传统电商。而这个数据随着9库与五粮液的合作和全国化市场布局的发力，将继续上升。

二、多元推广。“眼馋”相对于以前的“9库”，完成了内容的整合使之更好看，完成了平台的升级使之更好玩。而这将促进其多元推广的进行，“眼馋”的视频内容不仅能广泛发布于各类应用中进行分享传播，还能实现跨平台（ PC 、Paid 、手机、Mac）的网络购物体验。

随着朋友圈用户的增多，“眼馋”公众号以视频为主要内容，与当下主要以文章表现的公众号形成了差异化，其强大视频库资源具有独特的竞争力。以9库目前和五粮液的合作举例，“眼馋”将电影《西游记之孙悟空三打白骨精》的宣传片和以人物为线索剪成的短片放在平台上，观看和转发分享的影迷非常多，这同时也是对金装五粮液和猴年套装纪念酒的一次推广，在此过程中，新媒体电商的核心技术也将释放，意味着同时将产生销售订单。

9库营建酒业新生态

2015年，互联网+之风吹遍酒业，但随着假酒、低价引流等弊端集中爆发，不少一线阵营的酒企纷纷划清与个别电商的界限，引起了行业的冷思考：什么样的电商才是酒企最需要的？就合作对象和合作程度来判断，9库所打造的“眼馋”或许更符合酒业生态。

“目前，五粮液、剑南春、沱牌和郎酒都与9库建立了深度合作关系。”据王墙介绍，9库真正的目标是生成一个生态体系。

首先，解决目前在定价上受制于第三方平台的矛盾。无论是名产品还是区域产品，特殊时期总逃不过被绑架做特价，逼得厂家去调整产品线，做线上线下的区隔，因此9库将给予厂家自主定价的权利。

其次，电商平台多元合作。除了销售这一核心业务以外，“眼馋”还将作为推广平台，向企业提供更多推广路径。这两点对于企业而言既有销售数据上的增量，也有推广隐形的增量。

最后，内容整合解决企业宣传单一痛点。从与五粮液的合作来看，同样的一个电影，“眼馋”团队可以根据影迷的不同需求，重新剪辑出不同的视频内容，通过“短平快”的传播引发关注。目前，9库已经引进乐视和PPTV内容团队精英，提升“自制创新+其他资源整合”的综合能力。

通过9库的成功案例与战略布局，我们可以清晰地看出，在“互联网+”催生的个性化时代，研究用户需求，重视用户体验，是白酒走向新形态营销的必由之路。通过与不同形式IP的合作，以深度定制的场景化营销为核心，精准锁定用户并链接人们的衣食住行，实现对新的市场领域及跨界领域的开拓与融合，打造以酒为载体的生态系统将是未来酒业重点关注和发展的方向。