2015年之前，酒类行业尤其是葡萄酒行业似乎鲜少听到歌德盈香及其掌门人刘晓伟的名字。

2015年开始，刘晓伟从一个“低调”的企业掌门人成为了一个“高调”的酒类资本家。

这一年，刘晓伟挥舞着“资本之袖”，他引领歌德盈香加快了战略调整步伐，相继全资战略并购国内最大的葡萄酒垂直电商平台也买酒、终端连锁品牌门店酒老板，并购了ERP管理软件公司上海佳碟，为O2O大数据及管理系统的运行提供保障，并与7省份11家大商成立合资公司共建区域市场，扎扎实实地推进O2O战略落地。

2016年一开始，歌德盈香又与知名的上游葡萄酒企北京龙徽酿酒公司达成了战略合作关系，进一步开始在葡萄酒板块进行布局。

歌德盈香这一系列的大手笔投资的动作背后，是掌门人刘晓伟的运筹帷幄。

下注O2O

有人说歌德盈香以及掌门人刘晓伟在2015年特别“高调”，在持续低迷的行业调整中，他们的一系列动作一反多数企业的被动防御方针，而是一路高歌猛进，频频出击，抢占优势，整合资源。

而在刘晓伟看来，歌德盈香这一年的频繁大动作，并不是刻意高调，他们只是在这个资源整合的时代，做了该做的事情。

2015年，于歌德盈香，于刘晓伟，都是具有特殊意义的年份，也是非常关键的一年。

“2015年我们的战略调整步伐加快，从原来的以老酒业务为主，到现在形成了三大业务板块：即老酒业务、也买酒O2O渠道业务、酒类并购业务。也是在2015年，我们相继全资战略并购也买酒、酒老板，并与7个省份的11家酒类大商成立合资公司共建区域市场，扎扎实实地推进O2O战略实施。但我们提出的O2O战略绝不是口号，这一年我们也相继投入了人力物力资源技术等配套服务，为O2O落地做好了保障。”刘晓伟向记者介绍到。

而在今年1月22日，歌德盈香又与北京龙徽酿酒公司正式签署合作协议，双方将在北京市场共同开展O2O渠道建设。这是歌德盈香继一系列与大商成立合资公司的动作后，首次与上游酒企突破产品层面的合作，同时在渠道建设上携手拓展业务。借力龙徽的渠道优势以及葡萄酒博物馆等文化产业优势，是歌德盈香布局全国、打开一线城市尤其是华北市场的关键。

共建酒类生态圈

在并购也买酒、酒老板之后，刘晓伟就提出了一个概念：共建酒类生态圈。

“原来大家进入一个新市场，首先是拼杀，与本土经销商通过降价、促销等各种手段搏斗。市场这么大，为什么不联合一起，共同打造一个全国性品牌，产生协同效应呢？”

刘晓伟的战略思维显然是开放包容的，与其握紧拳头不如张开双臂，与行业一起共建、共享、共赢。

刘晓伟认为，“旧的传统模式将继续面对寒冬期，新的模式将引领酒类流通市场的发展未来，构建创新型的酒类流通O2O模式是移动互联网时代的必然选择。打造以消费者为中心、满足个性化需求的商业模式，是酒类流通市场的未来。”

所以在他的带领下，歌德盈香将拥有860万线上会员，将社群营销做得特别好的也买酒以及在上海、温州等地拥有100家终端门店的酒老板收入麾下。

刘晓伟是要充分发挥也买酒、酒老板成熟的线上线下优势，并且与7省市场酒水大商合作，将在郑州、武汉、株洲、福州、厦门、温州、深圳、成都等主要城市，合力共建线下门店。发挥区域资源优势，规划每2公里开一家门店并做到单店盈利，然后开通手机APP及电话订单业务，实现门店限时配送。刘晓伟相信中国酒类流通的终端未来有充分的想象空间。

图谋葡萄酒业务

2016年初，歌德盈香又与北京老字号葡萄酒酒企龙徽酿酒公司布局上游。其实，从歌德盈香全资并购也买酒就可窥见刘晓伟想要在葡萄酒领域布局的图谋。至此，歌德盈香也从原来的白酒、老酒、投资等其他业务板块，增加完善了葡萄酒板块。

对白酒以及老酒都颇有研究的刘晓伟，为何开始染指葡萄酒，对于葡萄酒市场，他又是持一种什么态度呢？

“我不仅喜爱白酒、陈年老酒，对葡萄酒也是兴趣渐浓。”刘晓伟说道，这也是他接连在葡萄酒板块动作频频的缘由之一。

但更重要的，还是他从葡萄酒销售数据看到了未来葡萄酒市场的巨大发展潜力。

“2015年，也买酒从葡萄酒垂直电商转变为综合酒类电商，2015全年销售额近10亿元。现在增加了白酒、老酒等新品类，不过葡萄酒的销量仍占主导。从也买酒的销售数据来看，2015年的销售额比2014年增加了近一倍，也反映了进口葡萄酒市场的蓬勃活力。”他说道。

有观点认为，由于葡萄酒迅速崛起，近两年白酒的市场份额在慢慢的被葡萄酒侵蚀，但刘晓伟并不同意这个观点。

“就国内市场分析，葡萄酒市场份额增加，不一定是从白酒市场抢份额。去年国内酒类消费市场规模在9000亿元，葡萄酒所占比例还不到10%，尽管葡萄酒（尤其是进口葡萄酒）消费年均增幅较快，但中国的白酒整体市场容量并没有下调迹象。应该说进口葡萄酒带动了更多新的葡萄酒爱好人群，国内葡萄酒市场逐步培育起来了，以后还会更好。白酒在中国有固定的消费群体，忠诚度高，加之中国几千年的白酒文化的影响，所以不必担心白酒市场被葡萄酒抢占。”

2016年，落地也买酒门店

行业中有人认为2016年是资本说话的一年，行业会不断发生新的资源整合，刘晓伟又会如何看待？他是否会像2015年一样挥舞资本之袖呢？

刘晓伟认为，虽然在大多数人的眼中，现在是资本寒冬，但这是相对而言，资本流动最看重市场发展潜力。

“首先，酒类O2O代表了酒类流通未来发展趋势，当前国内几大巨头都在发力。作为歌德盈香的投资方鼎晖投资、华泰联合证券等机构非常看好酒类O2O。2016年，也买酒门店在全国逐步落地，线上线下打通，消费者体验会更好。最近上海的也买酒社区店开业，很多人注意到，店内安装了‘追溯宝’，引进了上海酒类流通安全信息追溯管理平台，消费者通过扫描二维码就可以查看到酒的全部信息，立即知晓酒的来源和真假。门店产品与线上同价，提供配送，服务于周边两公里的顾客。不能讲O2O对于传统流通渠道是一场颠覆，但它确实建立了以消费者为中心的新模式，改造了国内传统酒水流通的弊端。在澳洲，最大的门店品牌有2000余家连锁店面，中国目前还差距很大，但也买酒O2O将来一定会产生这样的品牌效应。第二，资本是一种手段，以建门店来说，如果全部由歌德盈香自建门店，那就需要跟各区域市场的原有经销商搏杀，所以，我们通过建立合资公司形式，共建区域市场，大家共享共赢。通过带动更多的大商加盟，不但建店效率提高了，又避免了恶性竞争。”

他认为资本是有效的整合手段。

“去年，酒类流通行业内的并购、合资案例也有很多，酒类O2O是行业热点，市场竞争加剧，资本市场也很青睐，今年可能也不例外，对我们而言，时间紧、任务重，只争朝夕。”

做中国的“帝亚吉欧”？

歌德盈香在未来几年将在葡萄酒行业乃至整个酒类行业发挥什么样的作用？

刘晓伟坚定地说道：“歌德盈香的目标是成为中国的帝亚吉欧，面向的是整个酒类流通领域。与我们签约的7省11家大商，合计年销售规模超过100亿元。合作落地后，歌德盈香将很快实现销售额过百亿的目标。我们现在有12000款进口酒SKU，涵盖葡萄酒、烈酒、啤酒等，与国外超过1000家酒商或酒庄达成战略合作。实现统一采购，渠道最短化，真正让国内消费者买到放心酒，买到价格合理的酒，买到限时配送的酒，最终给消费者提供更好的购物体验。”

从专注于老酒业务到综合酒类流通运营商，从国内到面向国际市场，歌德盈香已经迈开了步伐，但刘晓伟也认为还有很长的路要走。“帝亚吉欧、星座集团作为全球化公司，都有百年以上历史，横跨不同领域（包括蒸馏酒、葡萄酒和啤酒）、不同市场，其渠道与品牌运作经验，非常值得我们学习。”刘晓伟表示 。

下一步，面向全球市场

接下来，歌德盈香是否会考虑并购海外酒庄呢？

对此，刘晓伟不置可否。

“酒类投资并购业务是歌德盈香重要的业务板块之一。在国内，我们针对的是线上线下渠道并购，而海外并购我们可能主要是针对上游并购或产品并购。举例来说，澳大利亚葡萄酒近两年在中国发展势头良好，去年在中国市场增幅为66%，创下近十年来最高水平，随着中澳自贸区协定生效，进口酒关税逐步下调，这一增幅会继续拉升。还有新西兰、智利的进口酒关税全面取消，这些新世界葡萄酒国家的酒庄、酒厂我们都非常感兴趣。从产品合作层面来讲，也买酒已与海外1000余家酒庄或酒商建立了合作，销售12000余款进口酒产品。如果我们再去国际市场看，比如，啤酒在澳大利亚就有巨大的消费市场，去年澳大利亚人均啤酒消费量达到110升，在国际上名列前茅。因此，海外并购除了看好国际酒类资源及产品，同样，海外也有巨大的市场空间与机会。歌德盈香的未来发展战略将更加开放，面向全球市场。”