随着消费者对价格的敏感，很多经销商为了缩短营销链条，降低产品成本，开始越过进口商直接到国外上游厂商拿货。但由于采购量有限，通常他们会联合几家经销商一起拼柜进口。但由于不是专业进口商，在拼柜过程中也常常遇到难题。

经销商想缩短进口环节，降低采购价格，如何直接对接国外酒庄进行拼柜贸易？

提问人：四川泸州某酒商 金运来

因为采购量小，经销商拼柜容易导致以下几个问题：

首先，包装可选择的余地小。比如瓶型、酒帽、瓶塞、箱型等，这个是没办法的，谁叫你没有量呢。经销商也没必要执拗着要按照自己的个性去要求，这样不但会使成本大幅提高，生产周期也会延长。

第二，酒标成本高。绝大多数经销商会用自己的酒标，上游服务商也都会提供酒标设计的服务。但是由于量少，酒标的印刷成本自然会高很多。建议经销商可以一次多印刷一些酒标，可以降低很多成本。

第三，运输成本增加。由于量少，内陆运输成本及海上运输成本都会有所增加。一般实力比较好的供应商，这个问题是有能力解决的。

在拼柜时，经销商首先要考虑上游供应商的货源、品质是否稳定，切勿被一时的价格或什么优惠条件所诱惑。曾经有个经销商跟某个专做澳洲葡萄酒进口贸易的公司合作，结果几个批次的同款葡萄酒，口感差别很大，甚至还不能保证持续供给。经销商直接做进口，不但没有提升自身竞争力，反而失去很多老客户的信任，得不偿失。此外，还要考量上游供应商能否提供高效、安全的服务。比如生产周期、错误率、单证制作是否完善、清关效率等问题，都是很重要的。

拼柜生意现在很流行，中小酒商很热衷。但是中小酒商没有国际贸易经验和专职人员，不适合与国外酒庄、酒厂直接对接。

我建议他们和国内的平台商或者供应链服务商合作。因为小的经销商单子太小，拼柜的几家公司难以一致对外付款，没有统一对外付款端口。而对于上游供应厂家而言，一个柜如果几个酒标的话，他们压力很大，一般大酒庄不愿意接这些零碎的订单。还有一种方式就是几个经销商自己抱团拼柜，内部先协调好，由一个代表统一对外付款对接，尽量用同一个标，如果要区隔的话，可以考虑拼一个柜的不同的现成酒款，不建议去做OEM。