营销有新意，产品更诱人。

在今年的“双十一”期间，唯一红枣上市品牌、互联网红枣销量第一品牌——好想你，用一种近乎于行为艺术的方式，进行了一次有信仰、有态度的营销。没有产品名称，没有产品美图，仅仅用了六幅系列海报，就这么简单粗暴的向全世界宣布：好想你要卖坚果了。

也许当前坚果市场品类品牌早已琳琅满目，而好想你不愿意像别人那样为自己涂脂抹粉，所以干脆就给自己的坚果产品起名叫“不上镜坚果”。如此“不入流”的产品定位无论是对于好想你来说，还是对于负责担纲该产品包装策划的火太阳品牌策略设计机构来讲，都是一场空前的“冒险之旅”。

好想你探寻新的市场增长点

众所周知，好想你自开业以来，就一直在枣类产品上辛苦耕耘，经过多年的付出与沉淀，终于造就了唯一红枣上市品牌的傲人成绩。

随着消费形式的不断升级，枣类产品的发展也日趋成熟与稳定，作为上市公司的好想你，要想在业务上能够进一步的拓展，培育新的业绩增长点也显得愈来愈紧迫。

对此，好想你枣业电商事业部高级经理马俊曹向记者表示：红枣和坚果这种长在树上的果子，都以原生态的形式存在，在品类上有着高度的相似。随着消费者对健康食品的需求逐年增长，纵观整个国内和国际市场，坚果产品近年来增长明显，并且市场空间广泛，是一个符合当前市场发展趋势的好品类。

从好想你自身来说，需要有新的品类来继续提升企业的业务增长，红枣与坚果品类之间的关联度极高，好想你拥有这样的产业优势与渠道优势。因此，新一轮的坚果产品开发也就成了好想你的必然选择。

做最有态度的坚果，做最大胆的营销

从一开始，好想你与火太阳就在意识形态上达成共识：要做一颗有态度的坚果。

好想你与火太阳的情谊早在一年多以前就已经开始了，合作就是从这看似不起眼的不上镜坚果开始的。但刚开始的时候，大家还是有些挠头：坚果就是坚果，它还能叫什么呢？从整个坚果市场来看，1.0时代的坚果就是小商贩沿街售卖，在食用和卫生上相对不那么方便；2.0时代的坚果就是现在大部分市场上出现的一些企业和品牌涉足的重添加坚果。而好想你要想在坚果市场分得一杯羹，就必须再次升级，开创坚果3.0时代，即要符合当前消费者的健康需求，有要满足食用方便的消费趋势。

对于消费者而言，坚果吃的是本真天然的健康味道，换个好听的名字就能让它显得更高级？把它在海报上P得无比诱人，又有何意义？天然微添加就成了一种必然。经过大量的市场调研和走访，好想你和火太阳一致认为：我们的产品本身就很棒，没必要做更多自我包装，没必要发明什么唬人的名字，没必要把心思花在产品照片P图上——不上镜坚果应运而生。在表面上轻松戏谑的“不上镜”背后，好想你和火太阳想给消费者传达的是一种耿直里带着一点自黑的萌，以及骨子里不盲从、不跟随的品牌态度。

“真实很好，我爱素颜。”——这就是好想你和火太阳共同为不上镜坚果量身定制的广告语。一方面充分彰显了不上镜坚果不扑粉抹剂，只涂一点盐的轻添加，最大程度上保留原果味的独特品质，同时也与年轻消费人群不愿随波逐流，爱自己，喜欢自己真实的样子，坚持用自己的方式生活下去的心态高度契合。

面对市场中众多浮躁的销售手段，不上镜坚果该以何种形式亮相？

为了紧紧抓住消费者购物痛点，他们设计了“真好货，敢盲拍”的创意主题，紧扣健康、实用的理念，宣导消费者得到的是实惠的价格和超值的购物体验。既没有披露产品名称，也没有进行产品美图，只用了6幅系列海报，这种近乎行为艺术的盲购，打响了不上镜坚果面世的第一枪。用火太阳品牌策略设计机构董事长杜晓东的话来说：在食品行业策划领域这么多年来，这种玩法从来没有玩过，整个市场也属鲜有少见，毫无经验可寻，这需要企业和策划机构具有极大的胆量和勇气。

在“双十一”那场血拼盛宴中，好想你不上镜坚果大胆的盲购营销确实值得一片掌声。而这个营销思路，别的品牌想效仿还真未必能学得来。

这种敢于盲购的底气来自于好想你多年耕耘的积累所获得的消费者对其品牌的信任。从街边门店到电商渠道，好想你一直维护着多年传承下来的高端食品品牌形象，所以，它宣布“我要卖坚果了”，消费者会毫不犹疑地支持——这次刷的，是好想你品牌长久攒下来的人品。

马俊曹坦言，借助“双十一”采取的盲购策略，就是基于对消费者信赖好想你品牌的笃定。虽然当时只是想借助“双十一”预热，顾客也不知道啥产品，愿意立即买单不算多，但凭借好想你多年的品牌沉淀，也能准确的判断出不上镜坚果的优质，因此，我们对未来也充满信心。

感谢敢于风雨中砥砺前行的自己

杜晓东表示，不上镜坚果的成功背后，是用火太阳多年来在食品企业策划领域所累积的声誉在做赌注。这种大胆的创新注定了毫无经验可寻，甚至连失败的案例都未曾见到过。全凭火太阳自身的行业经验积累，基于对好想你品牌精神、坚果本身的特质、消费者心理诉求的准确判断，直击当下年轻消费群体不愿随波逐流、喜欢真实、表达自我的情感诉求。以反其道而行之，用一种不修饰、自嘲的新鲜的说法，巧妙地与年轻人的心态找到共鸣。

同时，也要感谢好想你电商管理层面高效的执行能力，毕竟，无论是一个完美的策划案还是一个美好的市场，是要靠大家共同成就的。或许在这个世界上，仍有一些靠打造浮夸的名目，玩概念便能胜出的例子。但在今天这是个讲究“少一点套路，多一点真诚”的时代，提倡“工匠精神”的时代，最受欢迎的，往往是那些最真实的个体。

好想你不上镜坚果一根筋的经过全球多方位对比采集，实地甄选，以严格标准，只为消费者带来口感好、营养高的优质坚果，坚持只做原味或轻调味，最大程度保留自然赋予的味道。这就是对于那些一贯信任优质品牌，一贯对产品品质不将就的消费者最好的致敬。

马俊曹表示，在与火太阳接触的一年多时间里，行业里都知道火太阳在品牌包装设计方面的收费比较高，但我们在做产品品牌化的系列产品和大单品时却毅然选择和他们展开深度合作，并且目前已经在合作第二轮，明年春季估计还有第三轮。其中最大的感触就是火太阳的策划创意思维很强，而且能够基于消费者研究分析考虑产品，包装的设计表现也比较有品牌感，甚至国际化。

普通人看来，这只是一起简单的策划案，而其背后反映出来的新形势下，新的消费趋势和社会意识形态却值得行业所有人深思。