岁末年初，行业似乎并没有因为春节将至而变得欢乐祥和，反而因泸州老窖、茅台等的频频发招让人绷紧神经。

1月15日，贵州茅台酒营销有限公司年内第三次发布处理酒商通报。此份文件共对42家酒商进行处理，其中，8家取消代理商资格。至此，共有79家经销商在新年的头半个月内被重拳处理，其中15家被取消代理商资格。半个月的时间连续三次发文，如此高的发文密度和超出所有人想象的处罚力度，对以稳健发展著称的茅台而言，实属少见，这足以显示出茅台对渠道问题的治理决心。

我本无意对企业的管理行动说三道四，不过，茅台作为行业的领头羊，也是一面行业的旗帜。他的行动，很大程度上，会影响行业的未来发展方向。从贵州茅台近期的强硬中，我看到了老名酒企业的魄力。或许，茅台早就清楚，再不发力整治，渠道之祸就会殃及池鱼。据我所知，早在2015年南京秋交会上，茅台管理层就曾坦诚布公地召集全国经销商进行座谈，明确指出“渠道问题、窜货问题和假货问题”是各区域经销商反映突出的问题。

这让我想到，曾经在采访贵州茅台集团董事长袁仁国先生时，他说：“茅台走到今天，要稳健发展下去，不施霹雳手，难显菩萨心。”意思是，要维护市场的健康发展，对有些人来说，柔和的言语和手段见效不大，只有用很强硬的手段，才能“度化”他们。

或许，这种整顿或者洗牌，从客观效果来说，能够让茅台的经销商队伍得到净化，让更多忠诚于茅台、尊重茅台品牌、真正爱茅台的经销商凸显出来，即使在艰难的时代也可以厂商携手一起走！

据说，最近茅台酒批发价已经小涨30元/瓶，这大概是“霹雳手”初见成效吧。

所以，熬是一种生存状态，但绝不是一种生活方式。举刀、去痈，这霹雳手使得干净利落！在2016年开年，为茅台点赞。