商业运作的本质是靠符合商业规律的模式赚钱。那么，在供大于求和消费回归理性的形势下，产品招商又该如何运作呢？过去产品方是只卖产品或者给经销商搞个营销大纲强迫执行，如今遍地产品无人问津，产品方已经意识到老黄历不能用啦，营销理念必须从产品导向转向市场导向，从卖产品变为卖模式，必须在产品创新的同时创新一套真正让商家盈利的商业模式了。因此，可以预见今年成都春糖会上将呈现模式招商的热潮。

那么，产品方将会在哪些主要方面进行模式创新呢？这个问题要从当前行业转型面临的主要困境和挑战来分析。首先从生产端来看，主要是价格大幅下挫盈利空间被压缩、产能过剩带来的固定成本升高、产品性价比不适应市场需求变化。其次从市场端来看，主要是消费趋于理性、禁酒法规政府打压、电商的渠道和价格冲击、零售端需求萎缩成本上升面临倒闭。

针对这些问题，企业模式创新的方向应该是沿着市场变化趋势，按照商业规律把供求关系和营销资源进行洗牌重组，而模式主要有以下几种类型：

一是厂商一体化运作模式。其主要商业价值是整合厂商资源提升市场运行效率，建立利益共同体规避短期性行为。主要形式有厂商共建股份公司、厂家向经销商出让原有公司股份或期权、厂商协商投入明确分工合作建立区域运营公司等。

二是体验+定制营销模式。其主要商业价值是建立与目标客户的沟通渠道，满足消费者体验和个性化需求，促进销售快速增长。主要形式有单一品牌体验中心、联盟品牌体验中心、跨界混搭品牌体验中心等。

三是联盟营销模式。其主要商业价值是集合单一企业资源价值，利用联盟力量参与市场交换，提升单一企业竞争地位及优势。主要形式有全国区域文化名酒联盟、G20大商联盟、区域市场品牌联盟、区域市场零售商联盟等。

四是互联网+实体融合模式。其主要商业价值是建立电商与实体利益共同体，加速平台扩张和垂直端落地，抢占未来行业共享型互联网+模式的定位。主要形式有F2B的厂家定制平台+加盟经销商、B2B的供应链平台+区域物流商、B2C的媒体平台+直销厂商等。

目前，许多企业正在为今年推出新模式紧锣密鼓地准备，当然某些企业借助关系及资源可能还在沿用旧模式招商，但就行业整体趋势而言已无法成为一种常态了。我相信，最大的赢家一定是能给经销商带来希望和商业利益的模式创新厂家。在此，也提醒经销商朋友们结合自身资源条件提前了解一下采用有关模式的可行性，以免会上遇到好模式时因拿不准而错失良机。