朋友的朋友曾是大学生辩论赛某大学校队主力辩手之一，博览群书，能言善辩，出口成章。

按理说，他最会说话，应该是聚会的中心，众人的焦点。但在生活中恰恰相反，他的话并不多。原因是别人都不太爱听他讲话。朋友告诉我，并不是他人缘儿不好，而是大家不太爱听他讲话。朋友总结他讲话特点是：“词儿太大，太有哲理。”

我同意。因为我也同这位先生有过接触，在不到五分钟的闲聊中，他至少提到了三位哲学家和一位经济学家——黑格尔、维特根斯坦、海德格尔和哈耶克。实话实说，关于海德格尔这位哲学家，是我过后百度才知道的。虽然我们当时聊了什么，现在已经完全想不起来了，但这次言谈中几个人的名字，我却印象深刻。

你也可以想象一下，我当时的境况。两个不太熟的人坐在一起，无非是希望找一些双方共同了解的事物，一边可以聊下去，免得冷场的尴尬。这位仁兄冒出来的这些人，我连听都没听说过，却又不好意思去问，只能回答“嗯”、“啊”、“哦”。

也许是书读得少自惭形秽，也许是境界不够敬而远之，以后还有几次照面，我心里总有点什么，不大与他交流了。对于朋友所说的“词儿太大，太有哲理”也有了更深的感受。

“词儿太大，太有哲理”也是一些白酒品牌，甚至名酒的毛病。调整两年多了，不少企业都知道需要对内部组织结构、营销网络进行调整，但我们极少看到有企业在品牌沟通的内容和形式上做出改变的。

称得上一点变化的是减少了电视广告投放，其他都换汤不换药。甚至《新广告法》实施好几个月了，我们名酒企业依然念念不忘以往的那些大词儿，以“国X”自居，还抱着“御用”不放。

白酒仿佛是当上了领导，开口说话不先打官腔就找不到感觉。但是，白酒不像领导那样，有强权力去改变一些东西，白酒仅仅是人们生活的一个小东西，必须跟随人们生活。

消费潮流从官到民，原来打主力的政商沟通的消费环境已经快速缩小，商务消费、朋友聚会、家庭消费场景成为主力。品牌的沟通语、表达方式，也应该从官到民，从讲官话到讲人话。在政商以外的场境下，“整大词儿”并不合适，甚至可能会让人敬而远之。因为，即使是公务员回到家里，来到同学聚会场合，他们选择白酒的逻辑也不会再是家国情怀了。

所以，调整也罢，转变也罢，在沟通方面，白酒必须变。从官话到家常话，从皇帝神仙到实实在在的生活，到活生生的爱与哀愁，白酒要重新好好说话，说人话。