上期独家《2015厂家飘红，经销商赚钱了么？》

请关注下游经销商生存状态

——四川联通商贸有限责任公司总经理 肖延平

此文全面深刻地展现了白酒经销商群体在2015年的生存状况，尤其是对白酒产业链整体的关注，这体现了大媒体的责任与担当。我为此期策划与报道叫好。

同时，我也呼吁行业真切地多把目光投向经销商群体，尤其是处于产业链下游和末端的群体。他们当前背负着巨大的资金压力、生存压力，行业的调整让他们已经不堪重负，并且成为了行业最不稳定的因素。或许，只有让他们成长起来，白酒行业才能真正剔除这些不稳定因素，从而获得健康发展。

经销商赚钱需要更多的营销手段

——北京科美恒益商贸有限公司董事长 郭梅

前几年，白酒行业市场好的时候，赚钱的确比较容易。但现在市场变了，互联网对传统营销渠道的冲击、理性消费对高端酒市场的冲击、大众酒时代的来临……这些都让白酒的利润走低。经销商只有正视残酷的市场现状，找出更多顺应市场变化的全新营销策略和手段，以积极和乐观的心态去打一场攻坚战，才有可能赚钱。

上期深度《植物蛋白饮料乱战四川》

浮夸之下应更接“地气”

——北京美思美誉管理咨询有限公司董事长 陈崖枫

目前，植物蛋白已成为饮料行业的大趋势、热趋势。但是，根据快消品行业经验，一个品类经历大热之后，势必将迎来很多企业竞争，这番情况下，行业容易做烂，企业也容易陷入泥潭。所以，在植物蛋白行业大热之时，厂商要尤其注重产品的渠道建设。

期待出现品类里的“伊利”、“蒙牛”

——东方盛思营销顾问机构总经理 胡世明

   植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的王者，目前远未有定论。但我们有理由相信，只有那些心系行业良性成长、营销策略和运营管理更上层楼、通过行业细分定位明确，并能巧妙整合行业资源的企业才能成为植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，我也十分期待这一天的到来。

上期商道《让梦想照进现实》

洋河梦想家前景广阔

——巩义俊洋酒业有限公司总经理 于洋

在这篇文章中，对洋河梦想家本身具备的优势、众筹模式优劣的分析、经销商观点、市场真实反馈等都有较全面的介绍，这不仅让读者可以一目了然地了解洋河梦想家，还能让其对洋河梦想家的运作模式有透彻的了解。

在我看来，一个产品是否能有好的前景，第一得看产品的品质，其次是产品在销售运营中所运用的模式。通过阅读这篇文章，我感受到洋河梦想家是一款真正的好产品，其未来前景一定是广阔的。

简洁的产品有市场潜力

——黄冈酒仙老农电子商务有限公司董事长 祁文义

在未来简洁有力的产品最具潜力。洋河梦想家首先是包装简洁。它不像一些酒的包装那么华贵、耀眼，这符合今后白酒包装的发展方向。其次是营销模式比较简洁。通过众筹洋河梦想家上线当日就实现了百万元的业绩，而在互联网大潮的深入影响下，类似于众筹这种简单直接的营销模式必然会越来越受大众欢迎。

上期领导者《章燎原称“三只松鼠”要做线下！为什么？》

三只松鼠需要增加投入吸引消费者

  ——自媒体人余奕宏

2015年，经过一轮资本的洗礼，曾靠资本青睐而风光一时的各种O2O逐渐褪去光环，“死掉”一大批。要么烧光所有投资，最终以失败告终，要么找不到好的盈利模式，撑不下去主动退出。虽然每一个吸粉领域的O2O都会有不同的问题出现，但是绝大部分的问题根源在于无法真正保证产品品质和服务品质。

所以，在还不能清晰判断消费者是否对坚果体验店感兴趣的时候，三只松鼠要想做好O2O，可能还要增加额外投入去吸引消费者。从这个角度说，三只松鼠的考验才刚刚开始。