2015年底，1919开始实行阿米巴改制，合伙人化是其中的内容之一。我们知道，1919组织架构和模式的调整，对其组织效率起到了巨大的提升作用。那么，合伙人究竟在其中扮演了怎样的角色呢？为此，本刊记者对1919的合伙人苗国军、张建华进行了专访。

融入“小店大连锁+互联网”的潮流

张建华，原中酒网副总裁，现任1919北京地区省公司合伙人、总经理，以及1919的首席体验官。

记者：从中酒网高层到与1919合伙，我相信，在您的抉择中，必然包含着对未来酒业商业模式的前景判断。在您看来，1919符合怎样的市场发展趋势呢？

张建华：从酒类流通的发展形态来看，O2O在当前是一个非常重要的阶段。从整个商业形态上来讲，O2O目前呈现出两大格局，即“小店大连锁+互联网”和“购物中心+互联网”，而中间的业态则呈消亡趋势。在过去，小店大连锁没有实现规模化，它的信息系统的管控能力较弱，所以没有采购优势。其多店管理的管理成本和物流成本也很高。但在互联网技术广泛应用的今天，小店大连锁的价值被重塑了，它比任何一个业态都更具有便利性。对于酒业来说，我认为其未来不是开着几万平方米的商城或酒城来和互联网做结合，而是小店连锁+互联网的模式。O2O是一个风口，也是一个终极的酒业销售模式，它是极具生命力的。其实，有很多企业都在朝这个方向努力，但从目前来看，1919是其中做得最好的。基于以上原因，我做出了自己的选择。

记者：合伙人目前在业内虽然多有提及，但真正了解其真实情况的人却不多。作为1919的合伙人，您有着怎样的切身感受？

张建华：可以说，1919是深刻理解阿米巴经营模式的，是真正把合伙人当伙伴来对待的。这和某些以“合伙”、“联盟”为名义，把你吸引进来，然后来管着你的做法有着本质的区别。一般来说，我们可以把企业看作两个层面，即资本层面和运营层面（业务层面）。1919的合伙人制采取的是在业务层面上全面放手，只在资本层面进行管控的做法。从资本层面管控，是为了维护大股东的利益，这一点我是可以理解的，而在业务层面上放手，我就可以按照自己的想法去经营和运作。概括来讲，1919就是把你融进来，让你按自己的方式去做事，然后从投资回报的角度去获得收益。我很喜欢这一点。

记者：在相对传统的酒业里，合伙人制之所以受到关注，是因为它提供了一种转型、发展的可能。1919在这方面的成功似乎印证了这一点。那么在您看来，合伙人制是否会在业内普及开来？

张建华：其实，不是任何企业都适用合伙人制的。京东的模式简不简单？但为什么只有一个京东？合伙人模式并不复杂，但在酒业里，目前只有1919真正地把外人吸引了进来，这是为什么？有的人认为，其中的关键是企业家的胸怀，也有的人认为，企业文化在其中起的作用很大。但我认为，无论是企业家自身的胸怀、特质，还是企业文化，又或者是把企业作为一个组织来看待的态度，合伙制能不能实施，能不能实施好，还是要看能不能在业务层面和资本层面有的放矢，张弛有度。

抓住机会，不再替人打工

苗国军, 原好想你股份总经理，现为1919股东，出任1919首席品牌官及河南1919董事长。

记者:我们知道，酒水行业是比较传统的，其传统性很大一部分就是体现在其流通上，而这也是1919所处的行业链条位置。您和1919合伙，是否想要对酒业的流通做出改变？

苗国军：人们都说，男怕选错行，女怕嫁错郎。这句话有一定的道理，在一个落后的行业里，你再努力，个人的本事再大也没有用。但换个角度来说，落后也就意味着有改进、提升的空间，这里面往往就蕴含着巨大的机会。就像当前的酒水行业一样，规模大、环节多、毛利高、整体落后。尤其是1919所处的流通环节，其落后的状态为快速发展提供了可能，甚至有可能会催生出家电行业的国美、苏宁那样的巨无霸。而从企业的角度来讲，在全国的酒水零售行业里面，1919基本上是没有对手的。首先，1919是一个很好的平台；其次，1919的公司规模和个人收入情况也比较高，在它身上，我看到了更好的未来。和1919合伙，我自然是有改变酒水流通落后现状的愿望的，其实这也就是1919一直在做的事。不仅如此，我也非常欣赏杨总（杨陵江）分享的胸怀，我相信，这对于很多其他的高级人才来说，也具有很强的吸引力。

记者：除了较为看好其前景和认同杨总这个人之外，您究竟能从1919的合伙制度里得到怎样的好处呢？或者说，具体到细节方面，1919的合伙制有着怎样的优势呢？

苗国军：说得直白一点，1919合伙制的优势就在于它分配得多。这么来讲吧，按照我们河南的行情来看，如果是职业经理人，一年也就几十万元的收益。但是和1919合伙的话，假设公司一年盈利一千万元，那么我30%的股份就可以分到300万元，这比打工强到天上去了。而且，将来我的股权还可以纳入资本市场，有可能给我带来几十倍的收益。而从管理上来讲，合伙人制是在1919大的框架下来运作的，但是他们在授权方面很大方，门店开发、商品采购、门店运营、市场推广、人事管理等我都可以掌控，这就让我很有信心。在我看来，合伙人制是从根本上激活企业的方法，不是之一，而是唯一。要想让企业能够蓬勃发展，这是唯一有效的方法。

记者：对于当前的酒业来说，合伙人制虽有其优越之处，但在我看来，这里面也一定存在误区和陷阱。在您看来，在酒业中实行合伙人制，需要注意哪些方面呢？

苗国军：合伙人制最大的风险在于合伙人的选择。任何事物都是两方面的，你选择的人合不合适？有没有这个能力？这个人有没有企图心？这些都很重要。而在选定了合伙的对象之后，就必须给予其以足够的信任和授权，让他去很好地发挥本领，让合伙变得名副其实和有意义。当然，在合作的过程中，双方的沟通也是一个很大的问题，只有双方充分沟通了，才能避免工作中各种误解的产生，否则的话，猜疑就会慢慢地积累，最后演变成致命的大问题。