合有合的必要，分有分的必然，不知不觉间，我们已经见惯了合伙人之间的分分合合。近来，“合伙人+众筹”将颠覆行业商业模式的言论大行其道，热血激奋者有之、不屑一顾者有之、满头雾水者亦有之。其真相到底为何？结合自身的从业及创业经历，笔者打算用《水浒》、《三国演义》、《西游记》这三部脍炙人口的古典名著来分别概括业内所常见的合伙模式，点评其特点，以供读者参考。

《水浒》型合伙

原文式表述：只要跟着哥哥，俺舍了这一百多斤又如何？

要点：个人魅力、愿景描述

简单说来，《水浒》型合伙就是大哥带着一群小弟去闯江湖，这比较常见于企业的创业前期。企业创始人在资金有限、待遇缺乏的情况下，为了吸引、留住人才，往往会以梦想、愿景和期权来提高队伍的忠诚度和战斗力。当然，除创业前期外，企业在发展的过程中也可以一而再，再而三的这样干（如新增了项目）。

合伙-发展-再合伙-再发展，这可以是一个常态化的过程，对于企业来说，其好处是能够在降低成本，分摊风险的情况下激发团队/个人的积极性，而对于团队/个人来说，也得到了一个在将来获得丰厚回报的机会。

其实，《水浒》的故事脉络就很好地诠释了这一发展模式的路径：

七星聚义（合伙）-劫生辰纲（掘到第一桶金）-上梁山（合伙）-替天行道（生意常态化、稳定化）-受招安（合伙）-打方腊（进军新领域，亏了）-散伙（解除合伙）。

《水浒》型合伙的关键在于“跟对人”，同时也需要在较短的时间内出成绩，其抗风险能力较低，一旦遭遇重大挫折，就很有可能面临“拆伙”的局面。

《三国演义》型合伙

原文式表述：孤得先生，如久旱之遇甘霖，何愁大业不成！

要点：商业模式、利益分配

相对于《水浒》型合伙的草根性质，《三国演义》型合伙的模式要严谨一些，往往见于对高级人才或有重大拓展意义合作伙伴的招揽上。一般来说，其合伙都附带明确的商业战略意图和利益分配机制。《三国演义》很好地演绎了这一点，我们可以将其诸侯混战看成是公司之间对市场份额的竞争，而那些诸侯间的结盟、文官武将的“良禽择木而栖”则反映出了公司、个人在商战中抉择。

在《三国演义》型合伙中，现实的利益高于愿景和梦想，无所谓忠诚。其起点通常较高，以利益和资源相衔接。

除此之外，《三国演义》型合伙也是随着商业格局的清晰化而生生灭灭的，其分合反映着市场大势潮流的发展。就像《三国演义》中很少有臣子随着主公的失败而死掉一样，《三国演义》型合伙中的公司或个人一般也不会因“拆伙”而一蹶不振，他们会依附于新的组织，继续发展。

   看重现实利益，是《三国演义》型合伙的优点，也是其缺点。一方面，对现实利益的考量让这种合伙方式变得务实而高效，但另一方面，同样也令其变得“心机重重”，一如赤壁大战前夕东吴内部主战主降的争论，以及刘备入川时，刘璋麾下的象征性抵抗和望风而降。

《西游记》型合伙

原文式表述：但能求取真经，修成正果，你我师徒遭些磨难又算什么？

要点：终极目标一致

《西游记》里，唐僧师徒的终极目标是“西天取经”，其师徒间虽有矛盾和分歧，但在这件大事上，他们的想法和行动是一致的。合伙人之间，不怕有分歧，就怕大家的目的不一致，甚至是没有目标。有的人重名，有的人重利，这无可厚非，但这些需求能否被统一在一个合适的目标之下，并让所有参与合伙者都能以此目标为先决考量呢？

在笔者看来，要做到这一点并不容易，但恰恰因为不容易，这也是所有合伙类型中最有成功潜力的。相比于前两种合伙类型，《西游记》型合伙更为稳定，战斗力更加的强大和具有持续性，当然，在目标的确定和合伙人的吸纳上，也有着更高的要求。