2015年，南京秋交会上“洋河梦想家”悄然出现在“九石天使会体验区”时，便瞬间吸引了万千客商的关注。而在12月28日，“洋河梦想家”于南京巡回路演活动上正式上市时，更是引爆了行业的眼球。也是在这次路演活动上，九石机构通过“三线同步发售”的创新发售形式，向行业诠释了什么是现象级：新产品、新模式、新平台……几乎所有与现象级相关的关键词，都在为“洋河梦想家”进行注解！10天时间，京东线上众筹400多万，线下签单200多万。而后，“洋河梦想家”更是在运营方“九石商合”的精细统筹与规划之下，快速在全国几大重点市场铺开。截至目前，已在江苏、河南成立了区域梦想联盟。

在我们看来，“洋河梦想家”之所以能在市场上快速推进，并不仅仅在于产品本身具备强大的号召力，更在于其新颖、独到的管理、运营模式。那么，“洋河梦想家”独树一帜的模式背后究竟蕴含着怎样的商业逻辑呢？

不能忽视的背景与优势

谈及“洋河梦想家”模式，就不能不提到其背后的平台力量——“九石天使会”，这是“洋河梦想家”产品得以快速成型并推向市场的重要基础。据了解，“九石天使会”作为成都九石电子商务有限公司旗下子部门，拥有权威媒体（《新食品》杂志）20年资源和影响力的积累与转换。作为中国食品酒类产业最大的商务（经销商）互动社交平台与中国食品酒类产业首创与最大的渠道定制平台，九石电子商务有限公司不仅为平台提供了夯实的地面网络资源，也为平台的定制、宣传、策划等方面提供了强大的上游保障。

“拥有强大的渠道资源转换能力，是九石天使会平台最基本的底气。”九石机构总裁秦柯曾在公开场合多次强调：“《新食品》用20年的媒体理想，积淀了深厚的渠道资源。然而，以前一直未曾以此作为商业凭仗。而如今，在渠道模式陷入瓶颈，厂商在定制、众筹方面面临隔阂的情况下，我们有必要为双方搭建一个沟通和嫁接资源的平台。”据了解，截至目前，九石天使会已经在全国范围内搭建了 27 个部落，204 个微信群以及27591 位注册会员。“不可否认，这是一个庞大的渠道资源，只要通过合理的转换就能将这个资源有效地利用起来。”北京正一堂咨询机构副总经理田卓鹏认为。跨界资源的利用不是简单的资源叠加，而是通过一个平台，极致地将多方资源进行聚合与放大。九石商合相关负责人告诉笔者：“以‘九石天使会’平台为基础构建的‘洋河梦想家’联盟，拥有明确的定位与目标：一是，利用‘洋河梦想家’联盟合作，快速打开区域联盟平台网络布局，创造并放大产品销售渠道及销量；二是，有效链接优质终端商及产业链资源，为‘洋河梦想家’及其他平台定制产品，提供聚焦开发、快速传播、深度互动等网络便利。三是，通过联盟平台的搭建，最终形成‘顶尖企业+权威媒体平台+高效渠道力+消费者’的终极产业模型。”

牵手的目标是共赢

“‘洋河梦想家’作为拥有优秀品牌基因及优质品质的产品，我们希望合作双方能够有效地利用各自的资源优势，在互利共赢的基础上，共同完成区域市场的培育和精耕，实现‘洋河梦想家’产品在区域市场中的销售突破。同时，双方以此项目为契机，构建并完善九石梦想联盟商业平台，展开紧密长久的合作，开拓更广阔的商业空间。”九石商合总经理王惜在谈及“洋河梦想家”的合作背景时表示。

双方具体的合作方式，主要包括两个方面：一是股权众筹。即在区域内，由3家以上发展中经销商共同出资，组建区域九石梦想联盟。在除去日常运转、招商活动等的成本开销，区域梦想联盟所产生的盈利，双方将根据股权占比进行分红。二是给予区域梦想联盟充分的管理、运营权利。九石商合与区域梦想联盟共同成立“洋河梦想家项目组”，并由区域梦想联盟推举或聘请一名操盘手，对区域市场的拓展、维护等执行层面工作进行主导管控；而九石商合则派驻副总一名和财务一名，以及定期下派市场业务人员参与项目运营与监管和协助。

“在区域市场运营方面，九石商合主要是协助、服务和监管的作用，将给予区域梦想联盟充分的运营、管理权利。”王惜表示，在此前提下，我们进一步明确了双方的责任：“九石商合方面，主要有五点责任要求：一是，为区域梦想联盟提供‘洋河梦想家’等专属渠道定制产品，并以联盟协议价进行供货。二是，为洋河梦想家提供媒体资源投放，其中包括联盟宣传、品牌策划、会销推广等平台服务内容。三是，针对供线下落地活动的宣传物料、九石天使会专柜、门头设计等方面，都会为区域梦想联盟提供模板和协助。四是，结合市场实际需求，帮助区域梦想联盟嫁接其他上游资源，开发与定制具有消费高性价比与市场高关联度的产品。五是，为区域梦想联盟的线下成员提供《新食品》杂志、九石天使会平台VIP会员等增值服务。”

对于区域梦想联盟的责任，九石商合也提出了明确的责任要求：“一是，区域梦想联盟全面负责区域的产品运营工作，包括组建销售服务队伍，完成区域内联盟成员的组建、服务与跟单工作等。二是，区域梦想联盟需挖掘区域优势团购资源，在区域内组建100-200人的区域梦想联盟体，并对联盟体的发展和壮大负责。三是，区域梦想联盟需保证代理区域内，‘洋河梦想家’产品严格按照终端价格执行。四是，区域梦想联盟的运营行为与财务工作，需遵守国家相关法律的规定。”

“模式清晰，责权明确。这也是‘洋河梦想家’模式能够在全国市场得以快速复制的根本原因。”九石商合相关负责人透露，“除了已经建立的江苏（南京）、河南（郑州）梦想联盟之外，接下来，还将在全国部分重点市场建立梦想联盟，为洋河做渠道补充。今年的规划是在部分重点市场，以地市为单位，建立10家以上的区域梦想联盟。而未来的规划是，争取在2-3年内，形成500-600家的九石梦想联盟成员体系。”