从古至今，社会上都存在天才之说，即使一些人不承认世界上存在“天才”，但也不会否认某些人在特定领域有着非同一般的才能。韩愈曾说：术业有专攻。当一个人在某一行业或者领域有过人的思考，又将思考与实践完美结合，这样的人通常被称作专家或者大师。而覃文华，正是这样一个被业内冠以“大师”之称号的人。

和覃文华接触过的人，都有一个共同印象：能侃，特别能侃。但是，能侃并不是才能，关键是要侃得有味儿，侃得出点门道。覃文华早年以推出“云南红”“香格里拉·藏秘”等品牌而为人所知，而今，他再度携“体验酒柜”这一互联网平台汹涌而来，势在颠覆传统，引发新的范式革命。

一个能向下兼容的系统

覃文华语录：这是一种彻底的创新，用互联网的思维加速传统酒业的发展。

自贵州体验网络商务有限公司成立以来，联合创始人覃文华几乎每天都要被来自各地的白酒厂商与经销商“骚扰”。当然，这些“骚扰”都是善意的，覃文华也不厌其烦。谁让他提出了一个令许多白酒行业人都耳目一新又振聋发聩的idea呢！

覃文华提出的idea并不难理解，即建立一个名为“体验酒柜”的平台，将白酒厂商、经销商以及消费者统统拉到平台上，让他们肆意“狂欢”。

这个联合了“互联网+”与“体验+”的双重平台，将为许多白酒厂商与经销商带来一次渠道变革，用覃文华的话来说，“颠覆不是最重要的，厉害的是系统能向下兼容”，即体验酒柜这一电商平台，也能兼容传统供应链。对厂商来说，进驻平台意味着产品进入到一个互联网搭建的快速通道之中，实现精准对接消费人群，迅速落地，完美分销。

那么，“体验酒柜”与其他酒类电商、实体店销售平台相比有什么不同？覃文华说：“这是一种彻底的创新，用互联网的思维加速传统酒业的发展。”厂商可以把酒通过“体验酒柜”卖给经销商，这些酒储存在“体验酒柜”仓储当中，经销商每卖掉一瓶，即支付一瓶酒款，如此一来，就消除了厂商与经销商之间的欠款之虞；当酒被消费了之后，这些被“体验酒柜”暂时保管的酒款将按比例分配给厂家及经销商，同时，“体验酒柜”本身自带配送功能，因此，你只需配送到总仓即可，可省去厂商的物流成本。

对经销商来说，体验酒柜能带来的是资源变现。传统经销商需要仓储、人脉、劳动力等固定资产，进驻“体验酒柜”平台的经销商可以通过“酒柜”将酒销售给各地的消费者，实现与消费者的零距离，也就是你的人脉越广，你的销量也就越大，这就是人脉资源的变现。同时，现有的经销商代理品牌选择是受限的，要想拿到一个大品牌的代理权，必须得有财力有人脉，而在“体验酒柜”这一平台上，你想成为谁的分销都可以，而且人人都可以成为经销商，“只要你有一定的人脉关系，能将酒卖出去，就有资格成为经销商”。此创意一出，天下哗然。

同时，“体验酒柜”这一平台力图给消费者打造一个漫游的酒柜，随时随地想喝就喝。因此，在全国都会打造物流仓储基地，同时，会吸纳和整合各地的第三方物流。因此，对于各地的经销商而言，在“体验酒柜”这一平台上完成产品销售的同时，还可以成为其在当地的第三方物流配送商，让自己的业务团队跑起来，赚取配送费用，这才是真正的让资源发挥到了极致。

对于消费者而言，“体验酒柜”带来的更是一场消费革命。无论是里面的赠酒还是约酒功能，都将饮酒变成一种社交体验。同时，覃文华透露，目前正逐步“唤醒”微信用户的个人酒柜，当全国8亿微信用户的个人酒柜被“唤醒”，那将是一次爆发式的消费变革。

体验是检验真理的唯一标准

覃文华语录：体验就将慢慢演变为情怀。一旦对产品产生情怀，消费者就会认定它，它就是独一无二的，不可替代的。

其实，早在此之前，毕业于广东中山大学物理系的覃文华就有过两次历史性成功，一次是1997年，他只身入滇，催生了云南红面世，改变了云南只有好烟没有好酒的历史；一次是1998年，在国人还不知道青稞为何物的情况下，他打造了香格里拉·藏秘这个品牌，并最终成功将其转手。

说到品牌，覃文华的观点是“卖产品就是卖情怀”，此次在产品开放上推出的是“体验+”这样一个开放式的品牌平台，整合全国的厂商资源，甚至是各路想要进入酒行业的各路资本和实体来一同打造。

例如“体验+地方名片”系列产品的开发，情怀就是卖点中最大的亮点，该系列产品的打造，就是为了成全一方水土有情怀有担当的人。例如“体验贵州”、“体验乌镇”等产品的面世，他们带来的绝不仅仅是酒水，还有这一方的风土人情和特产风光等，都将打包推广，让其真正成为一张地方名片。在覃文华看来，对于一个企业来说，情怀就像灵魂，让消费者感受到你的灵魂所在，即向成功迈近了一大步。

1978年，中国上下曾引发一场关于真理标准的大讨论，这次讨论得出一条结论：实践是检验真理的唯一标准。时隔40多年，覃文华借用此话作了小小的变更：体验是检验真理的唯一标准。其实，体验不正包含在实践的含义当中了吗？只是，覃文华所说的体验更加具象罢了。早在多年前，覃文华已经在密切关注体验经济的到来，正是看清了白酒行业的现状，再加上“互联网+”又风头正劲，由此，“体验酒柜”这一平台横空出世。

体验是什么？在覃文华看来，体验就是身体力行，写文章需要身体力行，吃饭需要身体力行，睡觉需要身体力行，喝酒需要身体力行，也就是说，只有躬身入局才能产生印象，而印象之母就是体验。“为什么现在很多人用苹果手机？其中一个重要的原因就是苹果让顾客感受到了极致的体验。”覃文华说。不难想象，在全国各地甚至世界各地，遍布着苹果体验店。这种体验店不是销售店，而是专门供给消费者体验——也就是玩的，如果消费者玩了之后对产品产生兴趣，可以直接到专卖店购买。除了苹果，国内的IT领军人物雷军也是个体验倡导者。小米手机的口号是为发烧而生。同样，消费者对小米手机有了良好体验，才会最终买你的人情。最终，体验就将慢慢演变为情怀。一旦对产品产生情怀，消费者就会认定它，它就是独一无二的，不可替代的。