统一唤醒：红魔的选择，自然有力量

7月20日，统一Revive唤醒，携手三位曼联球星斯马林 (Chris Smalling)、大卫·德赫亚 (David de Gea) 和胡安·马塔 (Juan Mata) 在上海进行了中国首场曼联现役球星的斗鱼网络直播。

三位球星们与主播在畅聊曼联动态之余，也聊了个人生活。马塔更是利用唤醒的饮料瓶代替足球，玩起了别开生面的带“球”过障碍的互动游戏，现场气氛热烈而又趣味十足。

晚上8点，两位曼联传奇球星——丹尼斯·埃尔文及朴智星更是出现在了斗鱼所在的办公楼，假扮成京东快递员，突袭了当晚的加班汪，为他们送去了提神的唤醒。

据悉，在7月19日，自然实验室就在微信微博埋下了此次直播的伏笔——邀请了happy张江、英国足球那点事等大号，来宣传此次曼联球星的首次直播。在7月20日直播当天，更有一系列大号在直播前提前爆料直播房间，对用户进行二次提醒。

直播效果：在直播开始前，主播的房间内已经有数十万观众在等待直播的开始。几十分钟的直播，吸引了超过120万人次在线观看。期间，京东曼联活动的页面销量超过1万箱。

加多宝：奥运会也能花式直播？

8月6日，里约赛场打响了本届奥运会的第一枪。加多宝凉茶在直播平台推送了女子10米气步枪决赛和男子400米自由泳决赛。

主播们在直播间里聊人生聊梦想，从诗词歌赋聊到比赛现场，留言板上一度被担心主播上火的评论霸屏，而主播却淡定地拿起手边的加多宝说道：“我不怕上火，我有金罐加多宝。”

生怕观众们睡过去的主播，还讲起了寓言：“从前有一个放羊的孩子，第一天他和村民说，奥运来了，熬夜要喝金罐加多宝！没有人理他；第二天，依然没有人理他；第三天，奥运真的来了……这个寓言告诉我们——熬夜看比赛怕上火，喝金罐加多宝！”

看到运动员们在赛场上努力为中国添金的样子，主播不禁聊到自己的人生，“虽然我得不了金牌，但我吃得下鸡排啊，我可是金牌吃货啊。人生何处无赛场？哪里添金非好汉！”听了美女主播的自卖自夸后，好多网友也纷纷刷屏讲述了自己的故事。

直播效果：围观人数高达数万人。第一次瞧见如此花式直播奥运会，最重要的是还告诉了大家——熬夜看比赛怕上火，喝金罐加多宝！加多宝这脑洞，让人佩服。

辣子蜀黍：

巴西直播之后又是白领下午茶

8月5日到8月21日，奥运会在巴西召开。在中国女子乒乓球和双人跳水的比赛现场，辣子蜀黍从不一样的视角带来奥运赛事直播。在著名的基督山和圣保罗大教堂，辣子蜀黍现场和外国友人互动并送出来自中国的礼物，也为消费者带来了异国的精彩风景。

蜀黍接着出现在巴哈海滩和里约繁华购物街，现场举办了挑战辣味的趣味“吃辣比赛”，外国友人挑战的就是辣子蜀黍的三个辣味等级，这也刷新了外国友人对中国美食的新认知。

贫民窟、酒吧、烤肉饭店、超市……辣子蜀黍每天不间断新鲜的现场直播，给观众带来了一波又一波的新鲜感觉。

最后，辣子蜀黍还在紧凑的巴西之行中寻访到一位曾经效力中超球队的顶级球星——马麦罗（1997年，马麦罗曾经在四川全兴与上海申花的比赛中从中场带球连过6人射门得分，成为中国顶级联赛最精彩的进球之一），请他和粉丝分享他在全兴队的美好回忆。

9月12日，辣子蜀黍又在入驻天猫三周年之际，配合天猫平台的店庆活动，在天猫和映客两大平台推出了主题直播活动——白领下午茶，与粉丝分享福利。直播期间任意抽产品赠送辣子蜀黍系列、香辣酱系列、牛板筋等。

直播效果：据统计，奥运直播在各大直播平台累计观看人次数百万人次，辣子蜀黍的国际范儿地位进一步提升。而白领下午茶的直播在当天下午的观看人数达到近800人。

红牛：

联手DNF，明星素人线上直接对抗

9月3日，红牛与游戏格斗王者之作DNF联手，举办了“这是我的Fgiht——明星公益挑战秀”。

除了阿拉德大陆的风云人物之外，新晋亚洲男神王大陆，中国飞人苏炳添和体操奥运冠军杨威也与DNF大神们进行近距离互动。杨威，王大陆和DNF大神比拼的是中国国球乒乓球。但这次可不是一般的乒乓球比赛，而是乒乓球加真心话大冒险，主持人在乒乓球比赛进行的同时问出网友通过弹幕提出的问题。

此外，本次活动的 “没想到你是这样的王大陆”的辣眼睛H5页面中还频频抛出彩蛋，点燃了网友的热情。

在直播过程中，玩家可在龙珠、企鹅电竞、战旗、大神TV、全民TV直播平台刷礼物，礼

物最后折算成爱心捐款。观看斗鱼的玩家则可以直接扫描直播间的二维码捐款。

据悉，早在8月，DNF宣布与红牛跨界合作，并且发布红牛合作页面。除了购买红牛特色产品外，玩家在DNF红牛专题页面购买红牛，还将获得DNF专属礼包，享受丰厚的游戏福利。

直播效果：这场活动属于公益性质，三位明星各展怪才很辣眼睛，通过明星、玩家的共度欢乐时刻，玩家奉献出一份份爱心，传递给需要关怀的山区孩子。此刻，对于红牛来说，用fight精神衍生出慈善的正能量或许和销量同样重要。

天喔：颜如晶不吃鸡了，那如晶吃啥？

8月17日晚上八点，天喔携手《奇葩说》的颜如晶在天猫进行了品牌直播。

天喔将空间打造成“天喔超市”，里面塞满了各种好吃的零食、好喝的饮料，颜如晶一到现场，就对天喔的巴诺咖啡爱不释手，喝了一口又一口。在每一个不需要说话的时刻，如晶宝贝都见缝插针地吃，并且大喊“天喔的开心果好饱满”！网友戏称，原来巴诺咖啡和天喔开心果才是天生一对。

为了增加趣味性，直播设置了测谎仪（要求主播回答各种犀利问题，看测谎仪是否哔哔作响）、如晶小厨房（用腰果、蜜饯和蛋糕做百变小零食）等小环节。最关键的是，直播期间还抽取了20张张学友11月20日上海演唱会的门票。

当然，在直播中，天喔也抛出了各种优惠：红包雨、0.01元付邮试吃、满99减10、满198减20、满108送如晶抱枕……

直播效果：直播最后网友评论数超过1万。小编也在天喔旗舰店了解到，蜜饯销量突破4500份。此外，预告了8月19日天喔巴诺咖啡10点聚划算开抢，前60秒活动价再5折，直播后已经有2000多网友表示想买。

楼兰蜜语：女神柳岩邀你亲密互动

5月24日晚上，一场直播在阿里巴巴聚划算平台进行。明星柳岩在这1小时里，推荐了佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等6款商品。

柳岩在1小时的时间里以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并亲自介绍六大品牌商提供的商品。

同时，聚划算还在客户端创新互动玩法，柳岩在直播中公布语音口令，聚划算用户可以一边看直播，一边登录聚划算客户端喊出口令花1 分钱包邮秒杀六大品牌商提供的商品。

这一做法，不仅让聚划算网友们抢到福利，六大品牌商也借助聚划算平台的快速发展和其高性价比集中爆发的优势，实现了口碑销量双丰收。

直播效果：柳岩直播不到五分钟，直播间观众数已经超过1万人。柳岩不仅分享自己的购物体验和品尝感受，还分享发生在自己生活中的小故事，让直播间同时在线人数超过12万人。据数据统计，本次直播楼兰蜜语枣夹核桃一小时卖出两万多件。

启赋奶粉：吴尊奶爸的推送力

5月28日晚上8点，吴尊开始了一个小时的直播，其目的除了与粉丝互动之外，还有一项任务，就是通过直播，为“惠氏启赋”奶粉做宣传。这次的直播在美拍和淘宝直播双平台同时进行，并且还登上了淘宝直播的推荐首页。

吴尊这次仅1个小时的直播时间，人气超旺，根据统计，淘宝直播总观看人数达到7.4万人；美拍直播总观看人数8.2万，在两个平台上的直播互动数达137万。粉丝们除了点赞，还热情参与“边看边买”活动。

直播效果：这次直播期间的单品转化率高达36%，是平时惠氏启赋电商平台转化率的7倍多，总销售额达到120万元，根据“惠氏启赋”所提供数据，这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数也是日常访问量的数倍。

奥利奥：段子手CP薛之谦和大张伟把饼干玩出了新高度

不久前，奥利奥（Oreo）为推广旗下双味系列夹心饼干，携手薛之谦&大张伟展开了一场真“薛”话“大”冒险的直播秀。

直播中两人做游戏互动，卖力宣传奥利奥双色饼干，尽显段子手本色。当然，要在直播当中持续吸引观众，适时“抖包袱”的本领那不是盖的，且看大张伟和薛之谦都抛了哪些笑料：

1.“深夜寂寞无人陪，我和老薛来陪”，深夜来放松。

2.八卦“pi yao”就是屁股一摇一摇；互享录歌趣事，段子不离口。

3.大张伟作弊，薛之谦吃芥末奥利奥接受惩罚。

4.粉丝提问，大薛来答。

在直播进行当中，为了给自己的天猫店进行引流，促使粉丝边看边买，奥利奥拿出了很多优惠手段：在满减的基础上再送5元优惠券和每整点半分0.01秒杀大薛定制版双色奥利奥。

直播中的福利环节，更是掀起一大波消费者购买。天猫直播平台累计达12万的粉丝评论。不仅是奥利奥，所有亿滋品牌都在趁着直播的效益火热销售。

直播效果：在8月1日到3日为重磅产品双色奥利奥进行了三天的预热。据悉，这款产品是亿滋联合天猫超市专在线上销售。以“薛独家定制+限量销售”为卖点。在直播前已经累计销售了400万份。在直播当中，奥利奥发放了很多优惠券，而且尽可能最大限度让网友使用掉这些券，满减活动将一直持续到8月5日。

卫龙：暴走辣条带你装逼带你飞

7月11日晚间，辣条界的网红——卫龙邀请金牌检员张全蛋进生产车间进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

之所以要开直播，是因为在2016年6月8日，网红卫龙辣条的天猫旗舰店被黑，官方首页刷满了“凭什么不给我发货”的血红字样。瞬间掀起了广大辣条爱好者的激烈讨论，在微博上，有人发起了话题#辣条被黑了#。

鉴于之前对于辣条不卫生的传言，卫龙专程请到张全蛋来直播，本身就是网红的卫龙辣条，现在还与暴走漫画一起合作，可谓是天作之合。

“辣条在手，天下我有”、“对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条”、“吃包辣条压压惊”等段子红遍了网络。卫龙辣条踩着时代潮流火到了国外，并朝着上市努力前进。

此次直播的内容，主要是展示卫龙干净的车间和流程化的生产。

在直播环节中，张全蛋一出场，再加上解说时那独具特色的方言普通话，吸引了众多粉丝送“666”，观看直播人数一路飙升，全蛋不断放话网友，在线观看人数突破5万，10万，15万,20万,免费抢礼品，在官方旗舰店上满38包邮，实满付越多，送的优惠券金额越大。

直播效果：最高观看直播人数接近20万，直播中全蛋也不断喊话吸粉，观看人数达到多少人，卫龙辣条公司就对粉丝做出些承诺。观看粉丝越多，砍价就越高。直播最后是试吃环节，不仅玩游戏，还拿出红酒配辣条，让众多网友直呼过瘾。

伊利味可滋：直播一小时圈粉100万

今年夏天，伊利旗下风味乳饮品牌味可滋带着近200位瑞丽超模及网红策划了一场声势浩大的直播营销。

不仅现场参与活动派饮的网红主播有40余位之多，两大直播平台“来疯”“奇秀”的时尚主播也是不断探访现场、轮番占领直播头条。

除了线下派饮、直播互动，在微博上，瑞丽旗下的明星模特也同时发布“买家秀”视频。7月22日当天，几乎所有的时尚网红都在线上晒味可滋，宣传攻势铺天盖地。

伊利的头一招是情景打造，开发了味可滋的冰冻吃法，“味可滋，冰冻更美味”便是此番直播营销的宣传核心。活动时间选在了“大暑”当天，地点更是挑选了重庆、武汉、南京三大火炉城市。

围绕着大暑和消暑，味可滋派出了“美女消防队”来派送冰冻后的牛奶饮料。而瑞丽明星模特的线上“买家秀”也紧扣“消暑”、“冰爽”等主题，李妍甚至在直播中向粉丝传授将味可滋制成巧克力冰沙的新鲜吃法。

直播效果：伊利直播的视频迅速占据直播平台头条，短短一个小时内直播观看人数就超过了100万人。

伊利味可滋：直播一小时圈粉100万

今年夏天，伊利旗下风味乳饮品牌味可滋带着近200位瑞丽超模及网红策划了一场声势浩大的直播营销。

不仅现场参与活动派饮的网红主播有40余位之多，两大直播平台“来疯”“奇秀”的时尚主播也是不断探访现场、轮番占领直播头条。

除了线下派饮、直播互动，在微博上，瑞丽旗下的明星模特也同时发布“买家秀”视频。7月22日当天，几乎所有的时尚网红都在线上晒味可滋，宣传攻势铺天盖地。

伊利的头一招是情景打造，开发了味可滋

的冰冻吃法，“味可滋，冰冻更美味”便是此番直播营销的宣传核心。活动时间选在了“大暑”当天，地点更是挑选了重庆、武汉、南京三大火炉城市。

围绕着大暑和消暑，味可滋派出了“美女消防队”来派送冰冻后的牛奶饮料。而瑞丽明星模特的线上“买家秀”也紧扣“消暑”、“冰爽”等主题，李妍甚至在直播中向粉丝传授将味可滋制成巧克力冰沙的新鲜吃法。

直播效果：伊利直播的视频迅速占据直播平台头条，短短一个小时内直播观看人数就超过了100万人。

过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽，切断直播”的叫喊。

线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。

然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。

品牌＋直播＋企业日常

对C端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播，那么那些不公开、半公开的企业活动，是不是也能进入直播的镜头前呢？我们的国外同行已经有了一些尝试。

今年3月，以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope上，直播了它极具标志性的2016秋季广告大片制作全程，包括选秀、幕后花絮等。“所有镜头都通过GoPro相机和iPhone完成，你会觉得很真实，很原始，很自然。”CK首席营销官认为，实时直播不容易修饰，因而看起来更加真诚。

社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩，但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将是对公关、营销人的一大考验。

品牌＋直播＋深互动

虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，倒是其他平台所无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。

深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下两个创意或许能为我们提供参考：

其一是去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人等的下一步行动。

还有一个外国案例TOP也非常喜欢——宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。先是部分用户的 Skype 上会弹出活动广告，邀请他们参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，成功的人将获得一份大礼。

属于直播的时代其实才刚刚开始，以上四个公式代表的也只是直播营销的初级玩法，小编相信，一定会有更高阶、更新鲜的直播姿势崭露头角，而且就在不远的未来。不过，直播也许并不是最终的终局，按照图文进化到直播的路径，未来的营销一切都是未知数……