在过去的三年，与很多名酒企业大推“子孙”品牌相比，同为名酒的郎酒在品牌开发上表现得非常有节制，甚至在坊间有“三年不开新品”的传言，然而，在今年的春季糖酒会上，郎酒集团在新品方面的动作很大：推出了郎牌原浆（包括原浆一号、原浆二号、原浆三号）、郎牌郎酒以及新郎酒（6）等多款战略新品。郎酒集团的这一举动，引来了很多经销商的围观和热议，低调务实的郎酒，为什么会在2016年春交会集中推出如此多的战略产品呢？

现象：三大战略新品亮相春交会

从产品特性上分析，这三大系列产品分别代表了三大香型：

郎牌原浆系列酒是浓香新品的代表。据郎牌原浆事业部负责人黄思强介绍，它将多粮浓香和单粮浓香工艺进行了完美结合，成为了以浓香型为特征的产品，其产品特点就是“原浆”风格，坚持原汁原味，打造原生态的高品质产品。

郎牌郎酒则是传统酱香的代表产品，郎牌郎酒是1984年中国名酒获奖产品的经典重现，其目标是成为喜欢酱香白酒的“发烧友”级别之人的首选。在口感上，与红花郎相比，突出的是更为传统的酱香口感。这也是老郎酒事业部负责人易明亮在新品推荐会上一再强调的“熟悉的老朋友，是郎牌郎酒的经典重现”。

新郎酒（6）则是郎酒兼香型产品的代表。新郎酒（6）在产品设计上创新性地推出了差异化度数产品，分别有50度和42度产品，以更好适应区域消费者的口感偏好。这样的度数设计显然更符合大众消费者健康饮酒的消费理念，也符合白酒低度化发展的趋势。

解读：新品将成为郎酒销售的重要增长极

从上文对三大战略新品特点的分析，无疑看到了这三个产品所代表的方向：浓香、酱香、兼香。这正是多年前郎酒提出的“一树三花”，即酱香、浓香、兼香共同发展的战略规划方向。在今年春交会郎牌原浆和郎牌郎酒新品上市发布会当天，郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶在致辞中说：“郎牌原浆、郎牌郎酒作为郎酒集团精心打造的浓香战略品牌和酱香战略品牌，着力中档白酒市场，为郎酒二次腾飞精准布局。”而在此前一天的新郎酒（6）的上市发布会上，郎酒集团董事长汪俊林更对该战略产品寄于厚望，他说：“只要扎实地走好每一步，全新的郎酒将会让经销商看到一个更美好的未来。”

从产品的价格定位来看，都是聚焦在100-200元的郎酒腰部。有相关负责人表示，从产品的最初谋划开始，郎酒集团就紧紧围绕“高品质、亲民化”营销战略，抓住这个价位段的核心消费群体，聚焦宴席市场、聚焦餐饮终端以及兼顾团购客户，让产品从定位到营销，完全接地气。

分析郎酒的产品战略，我们不难看出，目前红花郎以及红花郎十年、十五年、青花郎30年等中高端产品一直保持稳定的市场份额，反而在100-200元之间，郎酒集团缺乏类似红花郎这样的“大单品”作为支撑，而2016年，郎牌原浆事业部崭新亮相，全新推出中端浓香新品郎牌原浆，旨在优化和加强浓香型腰部产品系列。郎牌原浆系列产品终端价锁定在180元、120元、80元消费区间。郎牌原浆事业部负责人黄思强表示，“郎酒集团要将郎牌原浆打造成为白酒行业‘原浆产品’领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒的主流品牌。”

对此，有川渝经销商表示，浓香本来在川渝也是优势香型，加上今年郎牌原浆将川渝作为核心市场来打造，这对想介入郎酒经销体系的酒商来说，是一个很好的机会。

有行业观察者认为，郎牌原浆是郎酒集团在成功打造红花郎、郎牌特曲、小郎酒等几大单品之后推出的战略基石产品，将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极，同时也是实现郎酒“一树三花”的重大举措。郎牌原浆将和郎牌郎酒、新郎酒（6）一道，充实郎酒浓香的腰部产品，扩大郎酒腰部产品规模，以适应市场需求，并推进郎酒扩大市场规模的发展进程。

有媒体调查显示，2010-2015年度这五年中，是酱香白酒新的发展周期，其增速远远超出其他香型白酒的增速。随着大众酱香概念的不断推广，到2020年，酱香将会占到白酒的30%以上，其利润将占据整个白酒市场的半壁江山。分析显示，酱酒的消费人群正由高到低，在全国范围内呈现出规模性的放大，除中高端消费市场外，大众酱酒市场的容量也会快速放大。

一位业内人士说道：“伴随着消费升级和观念转变，一方面，喝低档酱酒的消费者将有部分转向消费中档酱酒；另一方面，健康饮酒观念的深入人心，也有利于中档酱酒市场的持续扩大。”这也为郎酒在此时间段推出“再现经典”的郎牌郎酒赢得了更好地发展时机。

预见：100-200元的腰部市场竞争尤烈

从郎酒集团的产品战略规划可以看出，目前集团在酱香、浓香、兼香上分别做好了排兵布阵的准备，并且在大众消费，商务消费兴起的今天，把主要的资源和精力都锁定在了100-200元的腰部市场上。可以预见，未来，处于100-200元这个区间的品牌其市场竞争会更加激烈。

在这个市场，既有各酱香型白酒品牌的争夺，比如茅台在2016年同样加大了对酱香系列酒的扶持和投入力度，而金沙、习酒等也在迅速发展。同样在浓香领域，100-200元本来就有五粮液的五粮春、五粮醇等强手占位，同时还面临各区域强势品牌在当地已经构建的“阵地战”，郎牌原浆虽然香型口感独特，其面临的竞争格局更复杂。对于兼香型白酒来说，全国卖得好的强势品牌除了白云边，一年销售40多个亿，更强的对手还没出现，如果新郎酒在营销战术上能够执行到位，反而能在一些重点市场上赢得先机。

河南雨泽商贸总经理刘玉则表示，经过长达四年的行业调整后，大众自饮市场份额快速增长，尤其是宴席消费市场增速明显，与此同时，大众消费者更注重产品的品质和品牌保证，经销商对全国性知名产品的选品倾向更明显，特别是“黄金十年”名酒粗放管理的办法已经在近几年的调整中，得到了较为彻底的改观，包括郎酒在内的全国性名酒，对精细化运作，全控价或半控价模式的重视等，都有利于产品在各省市场纵横驰骋，这也是郎酒集团在此阶段加快对腰部产品的推广力度和下沉速度的重要原因。

对此，白酒营销专家杨承平认为：“一旦全国性品牌营销落地，区域强势品牌的日子将会更艰难，未来100-200元的大众消费区间将进入惨烈的竞争期。”