有这样一款产品，在去年南京秋交会的悄然一瞥，便引动了太多人的关注。随后，在12月28日，于南京路演活动中进行的“三线同步”发售，更是挑动了业界神经：短短十日内，京东众筹超400万，九石平台众筹近200万。是的，这款产品就是2015年白酒行业现象级模式下推出的现象级产品——洋河梦想家。那么，这款产品究竟从哪些方面体现其现象级的特点呢？

得天独厚的品牌与内在基因

作为“洋河梦想家”的生产企业——洋河股份，如今在行业中的品牌影响力已达“如日中天”的地步：白酒行业销售收入“前三甲”的地位早已稳固，甚至已渐有“坐三望二”之势。最近，洋河股份发布的2015年业绩快报显示：这一年，洋河股份实现营收160亿，同比增9%，净利54亿元，同比增19%；与此同时，洋河股份还有两项指标坐上了行业第一的宝座：白酒行业产能规模第一、市场占有率第一。

随着洋河实力的不断壮大，一连串的褒誉、殊荣也随之而来：“财富中国500强”“全球上市公司500强”的荣誉更是让洋河股份的品牌影响力蜚声海内外。“子凭母贵”，作为洋河股份众筹定制项目“梦享+”计划的首款产品，同时也是洋河股份近年来鲜少推新，却毅然推出的一款创新型产品，“洋河梦想家”的重要定位不言而喻。“这款新产品的推出是洋河基于渠道定制、社群定制新模式探索的首次尝试，具有重要的战略意义，因此，洋河会非常重视这款产品。”苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦表示，“洋河相信，这款产品在洋河、甲古文机构以及九石天使会的倾力合作打造下，必将取得巨大的成功。”

　除品牌之外，洋河梦想家“以人为本，注重健康”的品质基因也是其备受业界关注的焦点之一。我们知道，一直以来洋河之于产品的设计定位都是“以人为本”。无论是其“蓝色经典”系列产品，所倡导并引发行业追捧的“绵柔”品类，还是近年来以“健康、生态”为诉求而推出的“洋河微分子”、“双沟莜清”等产品，都是如此。从最初的关注消费者口感体验，到如今的“关爱消费者身体健康”，一脉相承却又不断提升。

而“洋河梦想家”正是在这个“大家庭”中的一员，其酒体更是秉承着洋河所特有的“绵柔体验与健康生态”风格。对于当下越发重视饮酒前、中、后感受的消费者，特别是拥有相当消费能力的商务型消费群而言，“洋河梦想家”好恰当地切入了这一消费痛点，然后快速地打入传统白酒消费市场，俘获了消费者的心。

极致简约的包装风格

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这句雨果的名句，早已成为了洋河的标签。早在2003年，洋河蓝色经典系列成功面市以来，蓝色就成为了洋河的官方色彩。如今，洋河与九石天使会合作推出的“洋河梦想家”，依然继承了其优雅、博大的蓝色，同时又更加简洁大方。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现，是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

简洁的蓝色渐变，沿袭了洋河一如既往的优雅，让消费者能够感受到洋河一直以来所代表的博爱。干净的无色瓶身，则是代表了如今的时代变迁，让所有人都可以体会到其中的简洁大方。按照包装设计者，深圳市甲古文包装设计公司董事长刘文的说法，“这是一种低调的美，也是最符合时代的一种美。”简约的包装，不仅体现了厂商对酒本身的信心，同时也更容易让消费者产生亲切感，“就像苹果手机，包装就一个白色纸盒，重要的东西永远都在内涵。”巩义俊洋酒业有限公司总经理于洋表示：“洋河梦想家延续了之前产品的经典蓝，同时，在包装上崇尚简约、典雅，让人感觉极具内涵；品质上不输同等级产品，又独具特色。一个产品的魅力使它具备了立足市场的底气。”

而对于“洋河梦想家”这款产品的命名，刘文表示：“梦想，是对未来的一种期望，是一种让你感到坚持就是幸福的东西，甚至其可以视为一种信仰。”而九石机构总裁秦轲则表示：“这一款酒被命名为‘梦想家’，不仅仅因为它是一种对新模式的尝试，也因为这一款酒从研发至今，就寄托了太多人的梦想。每一个人都是梦想家，最终，我们希望能为他们这一双翅膀，让他们能够完成梦想。”

别具一格的渠道定位与运营模式

洋河梦想家产品在渠道定位与运营模式上，也颇有独树一帜的特点。

就渠道而言，洋河梦想家主要定位于商务团购渠道。对此，有不少人认为行业调整期受国家政策、市场环境等因素影响，政商务团购渠道正处于疲软期。实际上并非如此，2015年整个白酒行业已呈现出回暖趋势：各上市白酒企业业绩飘红；全国一线品牌茅台、五粮液等在春节期间价格上扬，都在不同程度上象征着行业进入弱回暖阶段。而随着茅台表示将在2016年价格重回千元时代，五粮液表示2016年价格将稳步上扬，都表征着高端白酒价格将再度攀升。这一趋势，无疑对定位于288元/瓶的洋河梦想家而言，将会拥有更加强大的市场竞争力，继续占领中高端市场。

就模式而言，该产品的电商平台支撑，将在20多年权威媒体资源的基础上，发散出更多、更聚焦的“梦想家联盟”圈层。而通过“梦想家联盟”，将会吸纳更多的经销商进入，也会通过这个联盟，诞生更多的“梦享+”产品。洋河股份（苏酒集团）定制中心总经理助理、众筹定制项目经理薛化松表示：“洋河‘梦享+’计划是为实现梦想而达成的共享平台；其共享的形式是众筹；其社群的目的是联合；其制造商即服务商；其购买者即传播者。而‘洋河梦想家’则是洋河‘梦享+’计划推出的首款产品，是老大哥，承载着开启未来的巨大希望。”对此，中国互联网金融青年会秘书长高震东表示：“未来，拥有跨界资源整合能力的高品质商品众筹拥有很广阔的市场空间。而‘洋河梦想家’正属于商品众筹，是粉丝经济的典型代表，在打破消费壁垒，符合新消费潮流方面具有本质上的先天优势。”他强调：“根据公开数据，2009年全球股权融资金额为5.3亿美元，到 2014年则迅速增长至38亿美元；其中，95%的融资集中在北美和欧洲，亚洲不足1%。因此，于国内而言，众筹具有广阔的发展空间，而‘洋河梦想家’的横空出世，是成熟大企业在这片蓝海中的试水，时间切入点恰到好处，其成功的几率非常大。”

由此不难发现，“洋河梦想家”确实拥有无限的想象空间，这或许正是业内将“洋河梦想家”誉为2015年度现象级模式下诞生的现象级产品的根本原因吧。