在本届糖酒会上，参展商家当中不仅仅有着糖酒行业的翘楚，更有着一批专注于互联网的科技企业。其中上海透云物联网科技有限公司（以下简称透云科技）尤为引人注目。

在糖酒会期间，透云科技智慧门店和一物一码的理念吸引了大批企业的目光。同时，透云科技在“云时代·商未来”2016中国（首届）酒类食品云商大会上更是荣获好品中国·云鼎奖——骑士奖，作为一家从事互联网的科技企业，在糖酒会上获此殊荣实属不易。据透云科技CEO王亮介绍，展会期间共接待了两百多家企业，其中有合作意向的超过了1/3。

酒企痛点：

对销售终端控制力不强

   多年以来，众多酒企都有着相似的痛点。假货泛滥、渠道窜货、价格体系混乱、库存管理不透明、企业不了解市场和消费者、渠道消费大量营销费用等等。归根结底，这些痛点都可以全部归纳为品牌方对销售过程控制力不强。

   品牌方对销售过程控制力不强，这严重影响企业的盈利能力。对销售环节的控制力不足，从而导致假货的滋生和泛滥，渠道窜货，这对企业辛苦建立的价格体系给予严重的打击。在假货泛滥、渠道窜货、价格体系混乱的情况下，一个企业的盈利能力可想而知。

对于企业盈利能力的影响还不是最重要的，最重要的是对于品牌效应的打击。消费者对于品牌的信赖必须要经过长年累月的培养才能建立，但是消费者对于品牌的反感却是一朝一夕的事情。花了冤枉钱，更可能还是买到假货，这将给品牌带来巨大的负面效应。

透云科技：助力企业强化销售渠道管控能力

   众多品牌方也认识到了对于销售渠道管控力不足所带来的问题，也纷纷采取相应措施。比如制定严格的窜货处罚机制，建立稽查队，设计不同的价格体系，同时与质监部门和警方合作，严厉打击制假售假等违法行为等，但是这些措施对于企业来说不仅成本高，而且操作环节不透明，让投机分子依然有机可乘，对于扭转局面没有太多的实际作用。

透云科技CEO王亮表示，透云科技本着透明、开放、自由和分享的精神，在助力企业强化渠道管控能力方面有着企业难以比拟的优势。

俗话说“术业有专攻”，品牌方一直致力于产品的升级与创新，在渠道销售方面本不是专长。而透云科技在这方面可谓是“专业对口”，作为“一物一码”应用的首创者，透云科技致力于通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，不仅能打通品牌与每一位既有消费者之间的沟通边界，也能更好地互联终端，帮助品牌规范渠道管理。基于“一物一码”的应用，透云科技将信息技术和市场营销创新结合，为企业提供包括商品赋码方案、大数据分析、个性化营销、销售过程管理和防伪追溯在内的整合解决方案。

智慧门店：互联网+时代的销售管理变革

   智慧门店，顾名思义，它和传统的销售门店一样具有销售终端的属性，但是它更具有智慧的属性。传统品牌方的把控能力一般都在一二级经销商身上，很难对末端的终端门店进行有效的把控。

   透云科技打造的智慧门店，努力建立品牌方与终端销售门店的直接联系。向上，终端门店直接对品牌方下订单，一次性完成产品的订购。向下，品牌方直接对终端门店施行销售激励政策，一步到位的将企业红利送达终端门店的手中。透云科技让生产方和终端销售方直接建立联系，缩减一切不必要的营销环节。这不仅是节省了大量的社会资源，更是实实在在的让生产方和终端销售方都能得到实惠，可以说实现了生产方和终端销售方的双赢。同时，减少中间流通环节，更是让制假售假、渠道窜货少有可乘之机。同时也就保障了产品价格体系的稳定。

智慧门店对于品牌方的好处不仅仅是让酒企有效解决了以前的诸多痛点，更是让企业在解决痛点的同时，还能够享受到互联网大数据带来的好处。通过与终端门店直接建立联系，每个终端的分布、销售、人员等情况都会被企业所掌握。企业也就能知道哪些终端的哪些产品是最受消费者喜爱的，这对于企业的产品战略和销售战略都有着至关重要的作用，也就明确了企业的战略大方向。

一物一码：打通品牌和消费者间的最后一米

   当一瓶酒到达终端门店之时，品牌方只是知道了自身产品销量的分布数据图。但是并不知道自己的某款产品具体是由哪位消费者购买的。只知道自己的某款产品在某地销量很好，但是却不知道自己的这款产品具体是受哪一类消费者的喜爱。如果企业能够知道这两方面的信息，那么在企业推出新品和新品定位之时就会有极大的帮助作用。

   透云科技通过智慧门店打通了品牌方和销售终端之间的沟通渠道，同时，透云科技还希望通过一物一码来打通品牌方和消费者之间最后的一米。

   二维码，这是现代年轻人生活当中必不可少的东西。加好友、付款、收款等，都可以通过扫描二维码的方式便捷完成。现在通过一物一码，消费者就能清楚地知道自己购够买的产品从原料到生产再到运输最后到销售的所有数据。做到了让消费者明明白白消费。

   为了提升消费者的扫码率，同时也是树立品牌效应，回馈消费者。企业可以制定一系列相关优惠活动，比如扫码抢红包、扫码立减、积分兑换等等。

   一物一码，不仅仅只是为了让消费者明明白白消费，在具有防伪、溯源等措施的同时，更能够培养消费者对品牌的忠诚度。同时，很重要的一点是，消费者进行扫码就会产生数据，而数据在互联网时代是价值连城的。通过这些扫码的大数据，企业能够知道具有某一共性的消费者最喜欢某一类产品；而且企业还可以知道某一地区的某一类人最喜欢某款产品。这对于企业进行产品开发及精准营销，都有着重要的参考价值。

   王亮表示，为了保护消费者的隐私，透云科技基于世界一流云平台Azure云开发计算，保证数据的安全性、稳定性和响应速度，另一方面让专业的第三方介入，专门从事数据的审计工作，为消费者隐私制定双保险。

透云科技提出顺应互联网+时代的智慧门店、一物一码理念，将品牌方、门店和消费者一站式连接。让品牌、门店和消费者之间会进行实时的互联互动，通过大数据帮助品牌做到精准营销，精准配送，防窜货管理，防伪溯源等功能。可以说，透云科技打造了品牌方、终端和消费者这三者之间的有机互联体系。王亮称，现阶段产品的防伪、溯源道路依旧是全社会关注的话题，防伪、溯源对于国家、企业、消费者来说都是有益的，这需要全社会的共同努力。