北京链端网络科技有限公司（以下简称“链端网”）在业内已声名鹊起，作为酒类B2B的首创者，链端有自己的一套商业模式——绑定场景消费，构建厂商、终端和消费者的B2B+C2F平台。除了北京、上海和西安三个大本营之外，2016年，链端网又同时在天津、石家庄、太原、福州、包头等落地运营，拥有终端用户11万家，日均交易量800多万元。

链端网为什么会有这样的业绩？是什么样的魅力让经销商与终端都追捧链端网？

领跑酒业B2B

链端网的成绩得益于“互联网+”的模式，更得益于链端网自身对商业模式的不断探索与尝试。

2013年，买买圈出现在世人面前，成为酒业O2O模式的引领者之一。买买圈就是链端网的前身。2014年6月，买买圈变身为链端网，开始了B2B模式的探索。自2015年起，链端网也受到了资本市场的高度关注和青睐，获得了国内知名风投的注资。8月底，链端网以B2B模式拉开了布局全国的帷幕。

链端网市场总监朱峰说：“我们在做买买圈O2O的时候，发现B2B中的小B，也就是烟酒店、餐饮还有超市有一些刚性需求（一站购齐，信用支付，价格优惠，高效配送等）未被满足，所以我们在前期的尝试过程中，我们在物流，系统，人员管理等方面做了很多试点，我们希望由更专业的人员来构建零售店到经销商的直接对接。”这是链端网试探的第一步。经过摸索试探，链端网找到了适合发展的方向——B2B，而后面出现大量的B2B追随者，也印证了B2B的广阔市场前景。

据了解，链端网的B2B主要是通过帮助经销商，来完成对终端用户的连接。按区域来开拓，整体上构建一个B2B的全国酒业的大网。

链端网通过整合下游终端店资源，为上游厂家提供了辐射全部区域终端的正品销售推广平台、终端扁平化管理平台及厂家防窜货平台。链端网通过整合上游厂商优势产品资源，减少渠道环节、降低渠道成本的方式，重铸酒水行业价值链体系。同时向终端用户分享厂商最优价格畅销品。

朱峰说链端网只寻求独家经销商合作，致力于扶持和推动合作方成为辖区内覆盖全部终端的服务商、承接全部厂家品牌的平台商。链端网董事长李风云一直在强调链端网始终坚持不拿自营产品、不设自营终端、不向消费者销售的“三不”政策。正是链端网对多方共赢的平台的打造，使得链端网能够领跑酒业B2B。

随着互联网时代的到来，很多行业都在积极拥抱互联网，酒业也不例外。但那些无法集中产业，不能提高效率的传统经销商逐渐在移动互联网和酒业新时代都将被淘汰。链端网董事长李风云认为，经销商转型势在必行，找到一个能够提升自身价值增强竞争力的平台显得尤为重要。那链端网对提高经销商的价值能做到什么呢？

首创的区域独家代理制度

朱峰说，链端网在和经销商共建B2B平台的过程中，两者有着明确的定位与分工。

首先，遵从区域独家代理制度。链端网针对区域内的合作，只选择一家经销商，这家经销商将享受平台后期发展的所有收益。从这一点来讲，经销商和链端网合作是没有后顾之忧的。其次，在前期分工上，经销商可能会转移一些基础的物流、产品和终端。在和经销商合作开拓丰富当地市场的过程中会导入我们终端管理的前台系统，还有产业链各方后台的物流、财务、采购、进销存等各个方面，此外，链端网还会阶段性提供终端教育，新品补充，物流建设等方面的补贴，来加快经销商转型的节奏。

在以后的发展中，链端网还会在全国新产品导入、营销培训以及在资本层面上为合作经销商提供足够的源源不断的支持。

链端四大层面助力经销商

朱峰说就目前看来，不管什么样的平台，经销商这一环节是暂不能被取消的，只能是转型或改革，链端网从各个方面帮助经销商提升竞争力，完成转型。

第一，对接厂家的能力。经销商在目前的体系下或者流通环节中，是必需的，而且在三个方面有不可替代的作用。首先是对厂家打款的能力，厂家需要经销商将款打至账户才会发出产品，而电商公司没有人愿意这么做，所以经销商需要在中间做一个资金的中转。其次是市场秩序的管理。厂家可能因为资源投入，电商可能因为品牌过多，不能实施全面的管理，对一个区域或一个渠道的市场秩序的管理需要经销商来完成。最后是城际物流，即产品的流通(从厂家的库到经销商的库)，这一层级物流也是需要经销商完成的。

在朱峰看来，正是因为经销商要对接厂家，在与厂家的经销关系中，需要经销商完成更多的工作，而传统的经销商不能有效的完成这一工作，经销商只有通过转型和平台来完成。  

对厂家而言，现在的多数经销商暂时不具备覆盖更多终端的能力和接触到更多消费者的能力。经销商从自身发展来讲，他更需要接触更多的品牌丰富自己的产品，而不是只代理一两个核心的品牌。怎样才能从单一的经销商关系变成新型的平台商，这是目前经销商比较迫切需要解决的，而链端网的平台满足了厂家与经销商的需求，在平台上建立经销商联盟，更加有利于与厂家洽谈，更容易谈判和达成协议，而如果单枪匹马，工作效率和资源获取方面都显得不足。

第二，终端管理能力。对经销商来讲，价值主要体现在其拥有的终端上，因为终端代表了他的渠道和分销能力，终端切实能把产品卖到消费者手中。而终端数据的采集、业务员管理能力和效率覆盖都直接影响了经销商的价值体现。

但是在移动互联网时代，有了这么一个机会给经销商，使其能够更高效的管理终端、更高效的管理业务员，更高效的管理终端到经销商之间的信息流、物流、资金流三流合一。这也正是链端网在做的，建立完善的体系和平台，确实有效地帮助经销商管理更多的终端，提供更多的市场占有率和销量。

朱峰补充道：“与链端网合作，管理终端的能力提升是眼下比较明显的优势之一。能在很短的时间内建立比较成熟的系统，完成经销商和终端的转型。”

第三，人才培养。人才是长久以来制约经销商发展的一个障碍。主要体现在三个方面，一是传统生意的人才易流失；二是经销商想要互联网+转型的，缺少操盘和懂互联网的专业人才；三是缺少与厂家对接的高素质的人才。

经销商一旦开始与链端网合作，上述的后两个问题可以快速地得到解决。首先，经销商想要向互联网平台转化，链端网会提供大量的培训，甚至是代运营，以及后期持续的培训教育。只要经销商下定决心进行转型，链端网可以很快地帮助经销商培养这方面的专业人才。

第四，资本层面。经销商在做传统生意的过程中，已经有了积淀，积累了收入和利润，但还不是资本。而现在中国靠改革和资本驱动的社会，在新的价值体系中可能会显得落伍，他们会发现辛辛苦苦做生意赚的钱可能比不上其他商业模式，特别是互联网模式下获取的利润或价值更高。所以经销商在资本的获取上有一种渴求，链端网在股权建设方面会给符合条件的，有意愿并能提供较大资源的经销商给予很好的渠道来对接资本，实现真正的转型。

城市合伙人计划

对于近期的发展，朱峰透露了2016年链端网已开启“城市合伙人计划”，在区域内寻找独家合伙人的模式，这样可以使经销商在合作中得到长期的保证。

链端网会慢慢从省级城市往下延伸到地级市、县级市，开启链端网的独家合伙人计划。对于这个独家合伙人，链端网是有基础要求的，需要合伙人的产品和终端的覆盖率在前期要达到30%。

链端网在未来也有非常清晰的整体规划：2016年，链端网覆盖要达到30至50个城市；到了2017年，要覆盖100个以上的城市，力争达到数量超过50万甚至近百万的终端。

作为酒类B2B的首创者，链端网一直不忘初心，秉承着多方共赢的理念，保持着前行者的姿态，与志同道合者为酒业转型做着贡献。