立足黄河名酒带

河套品牌再升级

中国酒业产区概念经过多年积淀，目前形成了长江、黄河、淮河三大基于优质水系的产区概念，而河套酒业位于黄河脊弯处，所谓天下黄河富河套，正是这样优质的、绵延不断的水源成就了河套平原“草原粮仓”的美誉，河套酒业广告语中提及的“一个地方，一季好粮”就是对此酿酒圣地最佳阐述，可谓绝笔妙语。

据了解，河套酒业多年来致力于打造纯粮生态工艺，在内蒙古地区连续投入多年，成就了目前河套酒业“中国北方第一窖”的万吨生产规模，放眼黄河流域，河套酒业的技术力量和生产能力可谓首屈一指。河套酒业认为在中国白酒转型之年，大浪淘沙，品牌的力量将更加凸显，品牌背后是品质、文化、营销创新等多方支持，面对2016，集团公司将重塑河套酒在黄河名酒带的核心地位，白酒、奶酒系列多箭齐发，真正让广大经销商和消费者认识到什么叫做“一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一种品格”，让生长在这片土地里的河套品牌代表内蒙古白酒走向全国。

专注产品品质

完善全系产品系列

河套酒业总经理张卫东先生接受本刊记者采访的时候提及，河套酒业经过多年的市场培育，目前高端酒河套王消费认可度已经非常成熟，接下来将对河套王系列产品进行分级运作，对河套王产品系列进行瘦身，避免自身产品太多导致的消费误解，同时将根据市场的发展进行产品延伸。2016年的另一个市场重心是设计价格区间有强大竞争力的河套婚宴产品，覆盖不同价格带，和餐饮终端联合推出宴会定制系列产品，抢夺中端宴会市场。

其次河套酒业集团在2016还将重点推广河套老窖系列产品。新品方面河套酒业将重塑清香系列产品。河套酒业在建厂之初，一直以生产清香型系列产品为主，目前河套呼和浩特酒业已经明确以清香系列产品为重心了，首先补充核心区中低档清香产品线，提升中低档产品的市场占有率。其次加大清香系列产品的升级。另外，新品方面还将推出坛装酒，满足定制需求。还有就是裸瓶酒、壶装酒等公司中低档产品在核心区统一规划运作，通过低端产品的布局带动渠道深耕，全面占领核心市场。

第三是奶酒方面。奶酒作为中国酒业不可或缺的一部分，其发源远在白酒之前，可追溯到元宋以前，养育了一代游牧民族。奶酒产品不只是内蒙古以及全国很多草原地区所谓“马背上的人群”的喜好，其营养价值和美容养颜功效目前也得到了广大女性消费群体的认可，特别在南方市场，真正的奶酒非常具有市场潜力。河套酒业作为国家奶酒标准的制定者，多年来严格按照标准工艺进行产品品质把控，虽然目前奶酒出现了部分市场乱象，但这也正是河套奶酒系列验明正身的最好机会，河套将不遗余力的让广大消费者认识到什么是真正的奶酒。

多渠道推广

打造系统化宣传

2015年，河套酒业集团和金马广告公司以及部分媒体机构等合作成立了品牌发展战略委员会，全年共召开多次专门会议，确立了“理念统一、产品统一、传播统一”的品牌建设方向和路径。2016年河套酒业将继续加大多媒体分级、联动推广，最终通过系统导入建立河套酒业的消费者大数据库，为“大数据分析”奠定基础。

河套酒业总经理张卫东坦言，品牌建设是一项长期性和系统性的工程，必须要持续推进。河套酒业目前已经明确将企业品牌定位为“中国白酒的品质坚守者，淡雅浓香白酒的创领者”，广告语为“一个地方、一季好粮、一瓶好酒、一种品格”；河套王品牌的广告语为“相信品格的力量”、河套老窖品牌的广告语为“至纯至真，纯粮酿造”。逐步减少硬广告的投入，集中资源，按照“三统一”的原则，加强事件营销，充分利用新媒体、自媒体，与消费者互动，推动产品动销，使品牌宣传落地。

多战略同步启动 温暖2016

组织架构更明确——目前河套酒业将市场划分为几大区域。2016年将重点突破，在市场资源上进行集中投入。核心市场要依照“金网工程”建设指引，利用好已完成摸排的渠道数量，理清渠道性质，优化网络结构，要通过对渠道终端的掌控，建立渠道数据库，对渠道数据进行全面、有效管理，做到“四个一”标准，提升效率，全面提高市场网点覆盖率。

营销服务更走心——核心市场以营销分离模式为主，与经销商的合作关系上，公司做“营”的工作，经销商负责“销”的工作，明确公司与经销商的职责，逐步实现顺价销售；外向型市场积极搭建区域销售大平台，充分发挥各自优势，将市场做活，充分满足经销商的利益，充分提升经销商的市场积极性，其次提升终端服务力度，引入智能化促销管理系统，让促销真正为销售服务。

渠道创新更明确——河套酒业明确提出首先要高度重视宴会渠道的拓展，主动出击，寻找宴会资源，在宣传方面要有所侧重，烘托氛围，持续打造内蒙古宴会渠道特别是婚宴第一品牌的地位。其次是要加大和终端餐饮的合作，让利渠道，从销售服务、销售指导等多方面加大服务力度，做到互惠双赢。最后，河套酒业将加大定制产品的开发力度，让河套的营销服务能够满足更多个性化需求。再就是电商渠道，让河套酒业在不同渠道都有所覆盖。

品牌是企业发展的命脉和根基。面对白酒行业新常态的发展形势，竞争日趋激烈的态势，河套酒业积极适应新常态，深入挖掘河套酒文化内涵，确立了“走品牌发展之路”的经营理念，重视品牌建设，维护和提升品牌，开展技术创新，调整产品结构，全面加强品牌建设，品牌竞争力和辐射力不断增强，河套酒业入选“中国酒业最具成长性企业”、“中国轻工业酿酒行业十强企业”、“自治区十大科技名牌企业”、“内蒙古自治区诚信企业”。河套品牌连续多年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”。

2015年9月21日，由中华战略研究院和中国酒类流通协会联合举办的2015第七届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强评比中，河套酒品牌以品牌价值102.61亿元位列内蒙古自治区白酒品牌价值第一名，位列中国白酒品牌价值第二十二名。这既是荣誉也是压力，更是动力，作为内蒙古酿酒行业的龙头企业，河套酒业将不遗余力做得更好。

   相信品格的力量，在经过精心的文化整合和产品梳理之后，河套酒业提出了这一品牌定位。“品格”既是对河套本真文化的升华，也是对河套工匠精神的最好解读，更是推动河套酒业稳健发展的强大精神动力之源。一群人，一辈子，同心同德，只酿好酒，这就是河套酒业品格文化的精髓。

当前，白酒行业正处在深度调整期，但是河套酒业已经以品格文化为切入点，率先完成了新一轮调整和战略布局。

相信品格的力量，北国酒都的春天正在来临。