在独立运营公司国茅三家坊酒业有限公司的操刀下，茅台三家坊系列产品创造了次高端盈利新模式。据该公司营销负责人介绍，三家坊酒业有足够的资源进行匹配和整合，正式开启了234盈利模式。

何为234盈利模式？

     无论是品牌与品质、内涵与价值，还是市场机遇，茅台三家坊均有着不凡的说服力，但在一个全面营销的消费背景下，最后一个决定茅台三家坊系列产品能否走向成功的便是背后运营企业的模式了。相对于名酒血统的品牌拉力，运营企业强有力的市场推力也很重要。

    据笔者了解，国茅三家坊酒业有限公司董事长运营高端白酒和红酒多年。即使在2014年，其依靠资源整合、深化团购模式的探索，依然实现了15%的销售增长。多年团购模式促进了资本和资源双重积累。因此，茅台三家坊以此资源为背景，进行了系列整合创新动作。

“2”：二大创新营销模式

二大创新营销模式指深度圈层营销模式和系统的市场动销模式。

首先，由过去公关团购关键人为切入点，转变为由场景圈子吸引粉丝，再针对圈子成员进行团购公关，实现茅台三家坊从先圈层到后团购的跨越，以圈层化快速实现人群细分和人群精准定位，以圈层场景化推广手段进行消费者互动，形成联系，打造茅台三家坊场景化消费社群。

其次，通过将牡蛎冻干粉融入到茅台酒中，有效调理人体机能，增强人体活力这一特殊保健养生功能，建立消费者的关注利益点，年度整合促销活动、主题促销活动有机结合，快速实现市场爆破。

“3”：三大支持

一、全程化市场投入支持：整合市场运作和针对消费者的主题促销活动，立体式推广模式，快速完成品牌的塑造和提升，首次合作，还可获得奔驰C200汽车一辆。

二、高音量媒体传播支持：空中、地面媒体交叉传播，行业媒体+区域内主流媒体+商界主流媒体立体式投放，央视级媒体+地方媒体遥相呼应，确保建立品牌影响力，快速引爆市场。

三、保姆式培训支持：与业内战略咨询机构全程合作，从方案策划、方案执行提供全程保姆式服务，为经销商提供营销知识培训，厂方专职人员全程贴身指导运作。

“4”：四大优势

品牌优势：纯正的茅台基因，传承王茅、华茅、赖茅三茅合一的历史背书，茅台股份2016年主导产品，高品质的享受,开创商务酱香先河

产品优势：定位精准的产品，清晰合理的产品线系统化，打造茅台商务用酒新典范。

团队优势：专职市场人员全程贴身指导，国内知名营销咨询公司全程策划、跟进，保证市场整体运作有主有次，厂商共同协同发展。

盈利优势:严格的市场管理措施，市场规范化管理流程，保障经销商的合理利润，力保经销商有一个长期稳定持续的品牌和市场。

模式核心：深度圈层构建三家坊社群

不难看出，茅台三家坊营销的核心是以圈层为纽带，构建三家坊消费社群。近日，笔者从国茅三家坊酒业有限公司营销负责人处了解到有关这个模式的具体运作方式，其与正在寻求转型的区域经销商资源进行了高效整合。

首先，与众多中高端酒楼达成战略联盟伙伴关系：通过与高端酒楼达成联盟关系，获得核心消费者的信息及互动机会，进行深度品鉴体验，搭建和撬动高端酒楼既有核心消费圈层进入平台，进行一对一品鉴活动，采取一桌式小型品鉴会，以一名核心消费者为主，辅以关联核心消费者和核心消费者朋友，连续宴请该名核心消费者3—5次，每次进行深度沟通及品牌宣传，影响消费者成为三家坊的忠实消费者；

      其次，通过对高端会务赞助的方式，提升品牌高端形象：协会聚焦五类商会、车友会（4S店），银联会、私企、房地产，活动聚焦高端人士关注的商业论坛等。通过与中高端酒店战略联盟的合作关系，精准地寻找到三家坊的核心客户，通过赞助会议用酒的形式挖掘核心消费者，将目标客户群导入线上社群，再通过微信群对核心消费者进行维护。

最后，通过对高端群体的人脉关系，提升销量：通过与拥有人脉网络的人群建立微信层级营销推广方式，最大化拓展三家坊的产品销售。这一点，灵活地采取微商分销平台模式，打造以分销商为中心的全新微信分销体验，深度演绎圈子裂变模式，覆盖更多人。通过社群内的群员人脉关系，将社群领袖人物发展为一级分销，通过社群领袖的影响力和人脉发展社群内其他人员成为二级分销，通过二级分销发展其朋友圈人脉成为三家坊的三、四级分销。

政策曝光：

资源支持＋动销服务

近日，在全国春季糖酒会临近之际，国茅三家坊酒业有限公司首次公布2016年招商政策。

首先，需认同三家坊企业文化、品牌价值和产品品质，具有现代白酒营销的基本知识，认同并配合三家坊产品的营销操作模式。 据了解，茅台三家坊系列产品以“地级城市”和“县级市场”分别为独立区域进行招商，独立区域内，系列产品由一个经销商代理，针对个别地级城市，经销商渠道网络特别优势的可适当放宽其代理区域条限（此项需向公司总经理书面申请、审批后方可执行）。其中北上广、江浙沪（不含苏北）市场所选经销商，地级市场流动资金200万以上，县级市场流动资金100万以上，其他市场流动资金条件可放宽。

其次，经销商需社会关系好、有政、商务关系往来，如一线名酒经销商、进口红酒经销商及房地产、奢侈品老板商界人士。

对此，国茅三家坊酒业有限公司给出了空前的政策支持。1、营销规划：由知名营销咨询公司全程策划、跟进 ；2、营销支持：支持建设茅台三家坊文化体验中心，由公司统筹规划 ；3、广告支持：行业媒体、区域内主流媒体、商界主流媒体，由销售公司统一规划实施；4、消费者促销：由厂家统一部署开展“配合牡蛎小酒  愉悦更进行”活动和红坊2瓶赠送50ML牡蛎酒1瓶、蓝坊1瓶赠送50ML牡蛎酒1 瓶，酱坊1瓶赠送50ML牡蛎酒2瓶；5、品鉴酒支持；6、人员支持：大区经理近身指导运作、经销商人员培训；7、物料支持：门头、产品画册、造型展架、宣传折页等支持；8、常规促销品支持：烟灰缸及常规客情促销品等支持。

同时，国茅三家坊酒业有限公司发布了招商奖励（详见下表）：