记者在本届成都糖酒会上获悉，北京恒亿盛世已与法国大酒窖（简称GCF）牵手合作，在中国市场共同推出路易兄弟和路易之花两大葡萄酒品牌，意欲在中国重新打造新的进口葡萄酒品牌。

GCF是欧洲及法国最大的葡萄酒和烈酒的生产商和贸易商，旗下拥有二十多个酒庄，产品销往全球163个国家和地区，是目前中国市场最大的法国酒出口商。而恒亿盛世是中国最有影响力之一的进口商和品牌运营商。

此次恒亿盛世与GCF合作，他们是出自何种机缘？双方强强联合，将如何攻占中国的葡萄酒市场？

借着此次糖酒会这个契机，本刊记者也独家采访了北京恒亿盛世董事长石福利。

时隔10年，恒亿盛世重推新品牌

《新食品·葡萄酒评论家》：石总，您好。10年前北京恒亿盛世与卡思黛乐合作，推出了卡思黛乐家族牌等品牌。今年，您们又重拳推出了全新的葡萄酒品牌，能否简单介绍一下这次推出新品的情况？

石福利：我们这次推出的新品是来自GCF旗下的知名品牌——路易兄弟和路易之花，这两个系列在法国以及其他国外市场非常受欢迎。 路易兄弟和路易之花也正式亮相中国市场，不仅其宣传广告在成都双流机场不停滚动播放，也在凯宾斯基酒店一楼设有大型展位。

此次推出的路易兄弟系列共有10款不同级别的全系列产品，价位段分布广泛，产品极具性价比。

而路易之花系列是恒亿盛世首推的真正意义上的中国首款女性用酒，这个系列的酒突破传统的普通规格，采用的是500ml的规格，瓶型类似于加拿大冰酒的瓶型，包装非常符合女性婀娜多姿、窈窕淑女的设计，充满了想象和青春感。路易之花系列有7款单品，有干红、干白、半甜、果酒以及桃红，口感上也十分符合女性消费者的习惯。我相信这款女性酒会带动中国的女性消费者市场，起到一个示范和标杆的作用。

从外观上来说，我们的瓶型以及正标背标，都非常有特点，几百种葡萄酒放在一起，我们的酒是最瞩目的。而重要的是GCF出品的酒品质都非常不错，口感也符合中国消费者的习惯，而且价格也十分有冲击力，性价比很高。

恒亿盛世在接新品之前做了大量调研工作，也空运了部分产品回到中国给公司内部员工以及部分消费者进行品鉴，品质和口感都大受赞赏和喜爱。

《新食品·葡萄酒评论家》：这次推新品，为什么还是选择做法国酒？为何不考虑推新世界或其他国家产区的酒，与现有的产品加以区别？

石福利：选择法国酒，一是我自己对法国酒比较了解，另外法国酒在中国的进口量每年都保持第一，依然是主流，在中国市场也比较受欢迎。如果选择其他国家的酒，做这么多的产品，做各个国家的酒，我觉得我没有这么多精力。产品线太长太乱，在市场推广时反而不容易找到重点，所以我们还是选择熟悉的领域。

从去年7月开始，我们和GCF正式开始接洽，8月份我带了一个团去法国进行了考察，也参观了大酒窖公司，它的生产、储存、酒庄等比我之前考察过的公司都大，有好的品牌来支撑，推市场也有底气。我愿意去将一个品牌做扎实和深入。

拥有品牌自主权

《新食品·葡萄酒评论家》：在葡萄酒行业中，上游品牌都是稀缺资源，牵手不易，品牌易主的例子也不在少数。这也是很多人一直在思考的问题。这次牵手GCF推出路易兄弟和路易之花，请问恒亿盛世和GCF的合作方式是怎样的？贵方是中国市场唯一的品牌代理商吗？

石福利：这次恒亿盛世牵手GCF，是公司战略的一个转向，双方的合作并不是简单的品牌代理关系，与贴牌OEM也不一样，而是真正意义上的战略合作。恒亿盛世将对路易兄弟和路易之花拥有绝对的品牌自主权和唯一性，这两个知名国际葡萄酒品牌也是首次进入中国，市场绝对干净。

这是我们自己的品牌，绝不做贴牌产品，别人是没有资格去经营的，路易兄弟和路易之花不会像其他进口酒一样市场很乱，价格很乱，路易兄弟和路易之花是恒亿盛世独家享有，经销商是可以放心经营的。

同时，这两款新品也会让经销商有利可赚。在经济下行的大环境压力下，恒亿盛世也想了很多方式，要想赢得市场，就是要和经销商紧密联系，融入到他们当中去，一切为消费者和经销商去考虑，首先让经销商去赚钱，因为只有经销商保障了利益，才会更加有激情将产品推向终端消费者，因为他们是与消费者距离最近的人。

对新品将加大投放力度

《新食品·葡萄酒评论家》：既然恒亿盛世对路易兄弟和路易之花有很大的自主权，不再是以前单纯的品牌代理关系，那是否意味着恒亿盛世以后的精力将集中在路易兄弟和路易之花上？未来会砍掉某些产品吗？

石福利：如果说过去代理品牌只是蜻蜓点水，那恒亿盛世这次可是要玩命的做。恒亿盛世将在新的一年加大对新品牌系列的投放力度，也不排除会考虑砍掉一些其他品牌的产品。

我们今年要在很短的时间内在全国三、四十个城市的商业中心的LED投放我们路易兄弟和路易之花的品牌广告。除此之外，我们还要树立样板市场，还在一些主要的省份，除了和经销商共同举办品鉴会，还会进行灯箱、商业综合体的LED以及电视、杂志、报纸的投放宣传。既然我做了这个新的产品，新的葡萄酒品牌，我一定和全体员工和所有加盟恒亿盛世的经销商，下决心把这个品牌推出去，我要在中国打造一个新的知名的进口葡萄酒品牌。

我们不排除任何形式的合作方式，包括线上电商渠道，新媒体渠道，在微信平台、互联网渠道，相信行业会更多看到恒亿盛世的改变。

GCF大佬首次来华站台

《新食品·葡萄酒评论家》：据我所知，GCF在中国市场非常低调，这次恒亿盛世和GCF的合作，GCF会提供什么样的支持呢？

石福利：其实我们不是很在意对方会给我们什么支持，恒亿盛世会全力把路易兄弟和路易之花打造成全新的中国进口葡萄酒品牌。

在4月9日，恒亿盛世在上海召开路易兄弟和路易之花的大型新品推介会和媒体发布会。GCF的大老板也特地来到中国参加此次会议，为恒亿盛世的新品站台。的确，GCF在中国市场一直非常低调，其大老板更是从未为合作企业站台出席活动，此次他的到来， 也体现了GCF对此次路易兄弟和路易之花进入中国市场的重视程度，也更加凸显了GCF和恒亿盛世的战略合作意义。