据不完全统计，今年春糖大大小小的论坛80余场，除去各种产品推荐、招商路演和颁奖外，供给侧改革、互联网、电商大战略、模式创新等“高大上”的话题是应有尽有。

“迷茫还是迷茫！”许多酒商在经历了春糖会琳琅满目的思维盛宴洗礼之后仍然感觉没有找到方向，选择继续观望。

其实也是，想要在令人眼花缭乱的论坛中找到适合自己的转型思想、商业模式等有价值的信息，对视听者本身也是一种考验。如此，便不难理解酒商们为何陷入了选择的困境。

行业深度调整已经三年有余，期间垂直电商、平台电商、B2C、O2O、众筹、互联网+等新思想、新模式不断冲击着酒商们的心理防线，一边是传统模式遭遇瓶颈，一边是新兴模式前景的不确定性，向左转还是向右转？因此才有了“不转型等死，转型转死”的无奈感叹。

当然，面临优胜劣汰的市场规则，变革往往需要“壮士断腕”的决心，但前提是对前路已了然于心。但如果仅仅是因为恐惧电商而“触电”，套用“新模式”而转型的话完全没有必要，只有适合自己的才属于指路明灯，否则即便是再高明的理论，再先进的模式，也只能“灯下黑”。

在这场酒业变革中，酒商们或许缺的并不是转型思想、资源，而是自我审视的能力，没有理清自身的价值和痛点而盲目恐惧或跟风，这样的结果只能是加速出局的速度。

古人云：不识庐山真面目，只缘身在此山中！尤其是传统酒商，在转型升级舆论导向中完全低估了自身在产业通路中的价值，即使是“如狼似虎”的互联网，在喧嚣过后仍然要转向线下落地。

由此看来，再新鲜的模式、再高明的理论最终都离不开将产品送到消费者手中，而这中间渠道商的价值不可替代。那么，围绕产品、用户、客户这些中心去提升自己竞争力都不会偏离转型升级的核心。

于是，我们看到了仰韶的经销商只需要围绕目标客户去做服务商的成功转型案例，看到了酒中酒霸“死磕”终端建设而成功升级，更看到了河南世嘉酒业专注扎实基础市场建设而获得了今世缘、董酒、宝丰等名酒的青睐，以及许许多多在各自区域市场默默专注于渠道建设的案例……

这些成功案例的背后都有一个共同特点，不羡慕新模式、不受新理论影响，只专注于自身通路价值的建设，方能认清自我价值，不恐慌、不迷茫。