每年糖酒会上，有多少新品炫爆而来？又有多少新品，在不久之后便销声匿迹？没人统计过，但思来绝不会少。这其实，也是许多参会客商最不愿意看到的。毕竟下决心运营一款产品，绝不会希望它只是“昙花一现”。

然而，有一款产品，自去年南京秋交会以展示方式亮相以来，便一直牵动着行业的目光：

去年12月28日，通过三线同步发售，在京东众筹只用10天时间众筹金额超400万元；

今年1月29日，该产品持续跟进“新品上市品鉴联谊会·南京站”活动，与会客商200余人，累计销售超过100万元；

3月7日，该产品首创向梦想家致敬日历，广受好评，引发线上传播现象级效应，累计浏览量超过80000+；

3月8日，该产品的官网、官微同时上线，开创行业首个大单品独立官网的先河；

3月20日-26日，春季糖酒会期间，该产品在成都会展中心和8大体验点布展，并举行了1场主题论坛和2场品鉴沙龙，影响覆盖超15万业内人群；

……

这款产品就是被业界称之为近两年来行业最具现象级潜质的产品——洋河梦想家。“现象级”这一词语的潜台词是潜力、关注度、成长性。那么，洋河梦想家这款产品，在本次春交会上又持续了怎样的现象呢？

“我们，因梦想与荣耀而来”

3月21日，由洋河股份、90天使会、甲古文机构共同主办，《新食品》杂志、糖酒快讯网官方媒体大力支持的“洋河梦想家  梦想与荣耀”——梦想家集结号暨2016春季品鉴会在成都帝盛君豪大酒店隆重举行。

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀，苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦，甲古文创意机构创始人、董事长刘文，九石机构合伙人刘铭志，九石机构总裁秦柯，洋河股份（苏酒集团）定制中心总经理助理、众筹定制项目经理薛华松，九石商合运营中心总经理王惜，南京蓝动文化传播有限公司总经理朱光亚，河南九石梦想联盟商贸有限公司总经理梁红，湖北九石梦想联盟商贸有限公司总经理舒洪峰等领导及来自全国各地的“梦想合伙人”300余人参与了此次活动。

本场主题活动开启之前，洋河梦想家便显示了强大的魄力，不仅在糖酒会主会场成都新会展中心现场搭建了跨街门楼、LED广告、灯箱路牌以及贴有洋河梦想家产品及LOGO的宣传车辆，更是以高规格标准在帝盛君豪酒店进行了一场“梦想与荣耀”的主题活动以及持续两天的极智沙龙。

“可以说，洋河梦想家的魅力正在不断释放。去年，我们也仅仅是关注这个产品。但今年，我却通过各种渠道希望能参与该产品的相关活动。”来自河南的某泸州老窖产品运营商张先生告诉记者，洋河梦想家不像很多产品那样寄希望于赚一笔就走。“因为，该产品背后，有两个强大的支撑：一是洋河股份；二是九石机构。他们代表了白酒企业和大食品权威媒体的两座高峰。相信他们花如此大的功夫来运作这款产品，一定会有更长久的战略考量。”

“去年就知道这款产品了，但当时的想法是观望。毕竟行业调整期，选产品必须谨慎。更何况，洋河这种很少推新品的企业，居然和九石机构联合推出一款基于渠道众筹定制的新模式产品。可以说非常心动，但是，我更注重落地和实施。”来自河北的某名酒贴牌商吴现实表示：“看起来美好，还要做起来实在，才能放心地经营产品。而从去年持续到今年，我从洋河梦想家持续不断的动作中，确实看到了这款产品强大的潜力。因此，我来了。”

正如所期，“梦想与荣耀”主题活动取得了完满的成功。现场，不仅有王耀致辞，还有张学谦的主题演讲以及九石机构领导对洋河梦想家战略政策的宣讲、梦想家区域联盟领导的经验分享……通过这次活动，洋河梦想家又一次制造了现象——“梦想不止，行动不断，结果将不会遥远。”

洋河梦想家具有得天独厚的优势

那么，洋河梦想家这款产品，能否再度制造“现象”？并能在上市短短数月的时间内，凝聚如此高的关注度，其背后，究竟存在着怎样的内生密码？洋河梦想家又具备怎样无与伦比的优势呢？

洋河的品牌、品质背书

“我们认为，首先是其深厚的先天优势。每一款产品，既然能展示于人前，自有其可宣扬、可书写的卖点与优势。但能否最终走红于市，只在于这样的卖点与优势是否站得住脚，并能被消费者接受和认可。”有资深产品经理用很浅显的话，说出了产品热销最基本的缘由。

而现实中，不止一位梦想家合伙人在谈及选择该产品的初因时说到：“我最初只是冲着‘洋河新品’这一简单的理由而来的。”对此，著名白酒专家沈怡方表示: “洋河如今的品牌影响力、号召力早已达到一定高度，其行业中最具突破性、创造性的品牌特征正在与茅台传承坚守的品牌形象，构建为中国白酒领袖企业的两种极致。”

2015年，洋河股份年报显示，年净利润53.7亿元，同比增19%；营业收入160.45亿元，较上年同比增长9.36%。而据国际市场咨询机构Millward Brown（明略行）的研究报告，目前洋河品牌价值已经跃居行业第二。试问，有如此坚实稳定的业绩增长，谁能忽视洋河的品牌魅力？

而在活动现场上，张学谦还用“一二三四”来形象地概述了洋河品牌背后蕴含的强大能量：“一即是“一个酒都”，二即是两大名酒，三即是三个第一，四即是四个一流。”

据其介绍，2012年8月22日，洋河股份所在地宿迁以独特的自然环境、深厚的历史底蕴和庞大的酿酒规模，正式被中国轻工业联合会、中国酒业协会授予“中国白酒之都”称号，成为全国仅有的两大酒都之一，也是中国东部的唯一酒都。洋河股份目前拥有洋河和双沟两大中国名酒，是业内拥有中国名酒数量最多的白酒企业之一，并且在技术、品牌、创新和网络方面均为行业一流水平。

技术一流，是因为洋河股份拥有21个国家级评酒委员、2个国家级评酒专家，同时也拥有省级工程技术研究中心、省级技术中心、国家级博士后科研工作站、省级博士后技术创新中心和江苏省生物酿酒技术研究院五大研发平台，成功构建了白酒行业最强大的专家团队和技术平台。品牌一流，是因为洋河股份拥有洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊和梦之蓝五个中国驰名商标，是白酒行业拥有中国驰名商标、中国名酒和中华老字号数量最多的企业。创新一流，是因为洋河股份在产品方面创新性地推出“绵柔型白酒”新理念，在文化方面创造性地构建“领先领头领一行，报国报民报一方”为核心的“狮羊文化”，在管理方面洋河股份率先导入精益管理、长效管理，还有洋河股份在机制、营销、技术等方面的创新，使得创新精神融入洋河发展的骨髓和血液，保证了洋河股份始终在发展中创新、在创新中发展。网络一流，是因为洋河股份构建了中国白酒行业最强大的营销网络，拥有6000多个厂方营销人员、6万多个代理商业务员及促销员，同时营销网点遍布全国33个省市自治区、333个地级市和2582个县区。

如此强大的企业品牌背书，试问谁能经得住“诱惑”？也正基于此，近年鲜少推出新品的洋河股份，如今却推出了一款新品，这如何能不引起业界的高度关注？“更何况，这是一款以‘梦’字打头的新品。除了洋河主导品牌的高端形象产品——梦之蓝是以梦字打头之外，洋河目前尚无其他‘梦’字打头的产品。”有区域联盟合伙人表示，这也是一个极具吸引力的地方。

洋河领导的高度重视

“洋河梦想家，是洋河‘梦享+’计划基于众筹定制而打造的首款产品。”在去年南京的路演现场、在今年春交会的“梦想与荣耀”主题论坛现场……洋河高层领导都曾在公开场合对“洋河梦想家”的战略定位进行如是诠释。而针对洋河“梦享+”计划，薛化松用“三个一”进行了解读。

一是基于“一个分享和共享时代”而推动的计划。“在共享经济时代下，通过资源整合的形式将优势或利益最大化。”薛化松表示，比如我们的洋河梦想家产品，就是通过整合洋河的产品、品牌资源，九石商合的媒体、渠道资源，使得产品的优势最大化体现。他认为，未来的行业竞争不是单产品、单渠道的竞争，行业的合作也不再是关联企业的合作，而更可能是不同行业的共享、分享合作。“‘梦享+’的享，就是通过共享、分享的合作，最终能享受、获得更多的利益。”

二是 “一个充满无限想象空间”的计划。“在洋河梦想家产品上市不过几个月时间，已经有竞品趋之若鹜。这从某种程度上，已经说明我们的计划是可行的，且具有极大的未来潜力。但是，我需要强调的是，洋河梦想家的品牌内涵是无法被抄袭的，我们基于定制众筹的营销模式也不会被轻易复制和迭代的。”薛化松表示，洋河梦想家这款基于渠道资源整合的众筹定制产品，将有一个可以无限想象的未来。

三是将打造“一个交互生态共赢”的体系。“交互的意思就是交流互动。而梦享+计划，在未来将打造一个多圈层、且圈层之间深度互动的生态体系。”薛化松表示，“就以洋河梦想家这款产品来说，无论是洋河股份还是九石商合以及未来的区域联盟分公司，将会形成一个深度交互的体系。”

不难发现，洋河的“梦享+”计划，是洋河正在进行的颇具未来前瞻、也颇具“野心”的一次创新性战略计划。而洋河梦想家能成为该计划的首款产品，洋河怎能不重视？

于是，便有了洋河梦想家活动中，张学谦、薛化松等领导的频频亮相，而王耀更是在“梦想与荣耀”主题论坛现场出人意料地诵读了激荡人心的“致梦想家梦的一封信”。

“九石天使会”强大的渠道整合能力

谈及洋河梦想家，就不能不提到其背后的平台力量——九石天使会。这是“洋河梦想家”产品得以快速成型并推向市场的重要基础。

九石天使会是成都九石电子商务有限公司（以下简称九石电子）旗下子部门。截至目前，九石天使会已经在全国范围内搭建了 27 个部落，204 个微信群以及27591 位注册会员。

作为中国食品酒类产业最领先的商务（经销商）互动社交平台和渠道定制平台，九石电子拥有权威媒体（《新食品》杂志）20年资源及影响力的积累与转换，不仅可为九石天使会提供夯实的地面网络资源，也为九石天使会的定制、宣传、策划等提供了上游保障。

“拥有强大的渠道资源转换能力，是九石天使会平台最根本的底气。”九石机构总裁秦柯曾在公开场合多次强调：“《新食品》用20年的媒体理想，积淀了深厚的渠道资源。然而，以前一直未曾以此作为商业凭仗。而如今，在渠道模式陷入瓶颈，厂商在定制、众筹方面面临隔阂的情况下，我们有必要为双方搭建一个沟通和嫁接资源的平台。”

创新4L运营模式缔造酒业新传奇

以“定制众筹”定位的洋河梦想家，究竟能够给行业模式创新带来怎样的想象？又能在哪些方面解决目前经销商、特别是正在衰颓的“团购”型经销商的实际问题呢？我们这里可以用四个“ling”（或4L）来归纳！

“零”准入门槛

毫不夸张地说，在当下，大多数经销商对于“拿下一款全国一线名酒品牌的战略产品”是“望而却步”的，因为即使在区域市场经营这样的产品，没有几十万、上百万元的投入是不太可能的。

然而，洋河梦想家这款基于“定制众筹”模式而打造的产品，则从根本上打破了名酒品牌准入门槛高的局限。“从本质上讲，基于渠道众筹的洋河梦想家，一瓶、一件即可起订。即便是区域预售代理权，也不过才28800元的订货费用。而这个价格，可以说对于那些，哪怕是‘小型团购’单位，如名烟名酒店、社区店等终端零售店而言，都是个完全能承受的价格。” 九石商合运营中心副总经理兼第一事业部总经理王惜表示，洋河梦想家通过众筹模式，使得一线名酒品牌零门槛准入变成了现实。

“零”距离互动

“企业在现代经营环境的升级过程中，有一个非常大的制约因素——沟通。这个问题在传统企业中，表现得尤为突出。”著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家崔自三在分解企业发展成本时如是讲到，许多传统国有企业，针对一个很简单的市场问题、产品问题几乎都会经历漫长的流程和繁琐的沟通，才能最终落实并执行。

而洋河梦想家产品的运营，从本质上打破了距离。“我们打造的梦想家联盟，可以通过圈层的纵深互动，彻底解决沟通问题。”薛化松表示，“简单来说，一个县级市场梦想合伙人都可以通过我们的梦想联盟微信群、官方平台甚至电话直接与运营方九石商合、甚至洋河方面直接沟通。合伙人之间，没有沟通的层级隔阂，只要有问题就可以第一时间提出，并能得到最快速的解决。”

“灵”活的定制体系

“我们可以根据合伙人的特定要求，对产品进行相应的调整。”薛化松表示，比如，根据地域的不同，对产品度数进行丰富；根据团购客户的要求，对产品的内外包装的组成元素进行添加或微调等。

他还就目前不少合伙人反映的外包装过于简单、留白太多的情况进行了解释：“洋河梦想家的包装，不会有大红大绿、颇为复杂的色调元素，一方面，我们追求的是极致、简约，就像苹果手机包装一样。另一方面，也更利于因定制需求，而添加新的元素上去。”

“针对消费市场，C2M将成为主流模式。小米手机的成功，正是基于此。随着消费理念的提升，越来越多的消费者希望购买到更符合自己个性化需求的产品。这便是消费倒逼生产的根本原因，也是实现真正定制的核心。”北京正一堂战略咨询机构副总经理田卓鹏表示。

“灵”活的边际延伸

“九石天使会的基本定义便是中国酒水产业链沟通互动平台。而基于九石天使会和洋河梦想家产品构建的‘梦想家联盟’，其本质也是一个平台。”秦柯表示，也即是说，“梦想家联盟这个平台，是基于洋河梦想家产品而诞生的。但是，联盟平台却绝不会被产品局限。在以后，洋河方面或九石商合方面，若有其他适合的产品，甚至可以不是酒水产品，都可以在平台中导入。”

“这种几乎无边际的联盟模式，在未来拥有极大的想象空间。这其实也是洋河股份推动‘梦享+’计划的一个重要出发点。未来，我们通过这个联盟平台，可以做许多的事，比如洋河基于‘大健康’战略开发的食品、用品等产品。”薛化松表示。