他叫马旭，是银川快消品领域的“黑”势力。为什么这么说？

一来，创业初期运作苏打水的时候，他从零开始，两个月赚了30万，黑马成色十足。多年下来，他积累了大量的人脉和渠道资源。

二来，2015年马旭偶然间结识了众参食品史总之后，相见恨晚，对众参黑水一见钟情。在代理该产品之后，仅仅10天时间，就将众参黑水饮料打入当地1500家超市终端店，在当地市场刮起了一阵“黑”色旋风。

立志创业，从零开始两月赚到30万

创东贸易公司除了代理众参黑水饮料，还代理有恒大冰泉、蓝带啤酒、可口可乐等产品。从创业初期的举步维艰，到今天的小有成就，一路走来，马旭感慨颇多。在接受新食品记者采访的时候，聊起自己这几年的创业经历，马旭说至今对他影响最大的有两件事：2008年选择了苏打水，为他在2009年奠定了良好的基础。2015年选择了众参黑水饮料，希望可以让他在2016年再创辉煌。

马旭大学期间就读的是水利工程专业，毕业后顺理成章地进入到水利单位。一成不变的上下班生活，让马旭有些厌倦，想要经商的想法越来越强烈。于是，后来的他索性辞职、踏入商海。“刚开始，我什么都做过，倒过香烟、卖过童装、卖过内衣。经过不懈的努力，终于有了一些基础和积蓄”，尽管已经过去很多年，但是他回想起自己当年的经历，思维很是清晰，就仿佛这些事情是昨天发生过的一样。

恰巧有朋友开公司，拉他入伙，实则为其打工。八年后，在为老板当牛做马创造了500万利润之后，马旭选择了离开。“离开朋友的公司，并不是冲动的选择，我是经过深思熟虑才做的这个决定。那个时候，再留在那个公司，我的职务与收入都不能有较大的增长空间了，与此同时生活压力却在增大：家庭添了两个儿子，上还有双方老人。”马旭告诉记者，巨大的生活和经济压力逼迫他去创业、去增收，于是开始了艰辛的创业之路。

2008年，他无意间在网上看到了河南的苏打水，觉得很新颖。遂与河南小趣苏打水签约。首批货运到库房之后，马旭信心满满。刚开始，他找到自己相识的经销商和终端超市，想与其合作，却不曾想全吃了闭门羹。由于是新产品，市场和前景均不明朗，没有一个人愿意帮马旭销售。最后，有一个叫陈炎的客户对他说了一句话：“兄弟，哥不能为你雪中送炭，哥只能给你锦上添花，自己把前期的市场做好，接下来我才好帮你卖。”

马旭留下了几瓶样品之后默默离开，未曾再去找过任何一个二批商，他开始了独自的地推之路。“打工时，总经理的面子让我无从搁置，唯有从头再来。”马旭心中甚是悲壮与伤感，却已无退路。于是，他从人才市场招了两个大学生，一家一家的谈，一家一家的摆排面，一家一家的贴POP。两个月，他们卖出两万件，赚了30万。这让马旭重新奠定了发展的基础，也才有了今天的发展。

相见恨晚，众参黑水打动了我

重点来了，在谈到为什么会选择众参黑水饮料时，马旭向记者透露，那是一次偶然的机会，经朋友介绍，他与众参黑水的史总相识，未曾想居然两方一拍即合，相见恨晚。

他代理众参黑水饮料，还是有一定的机缘巧合，起初他并不认识众参公司，也不了解众参黑水饮料，完全是经过圈内的朋友介绍才认识众参公司高层。那一天，众参史总来到宁夏，在一场活动中，经朋友引荐，两人就开始聊起了市场和产品。

因为对众参公司不了解，马旭最初也没有太大的想法，甚至还没有见过众参黑水产品。但经过与众参史总的促膝长谈之后，他感觉相当投机缘。马旭表示，最主要是众参的企业理念，深深地打动了自己。“众人参与，成就梦想”，马旭说：“何尝不是！未来的世界，挑战与机遇并存，机会稍纵即逝！一个人单打独斗的历史已经过去。唯有心手相连、结伴而行，方成大业！”众参黑水史总和众参概念，让他坚信了广东众参食品有限公司的发展规划和众参黑水产品的前景，这使他铁下心来，决定与众参合作，在宁夏代理众参黑水饮料。

“众参黑水”包装简洁炫酷，以全黑色面纱示人，外观上还透着阵阵邪恶阴暗的气息，拥有如此“吓人”外观的饮料谁敢喝？马旭又为什么敢于率先吃螃蟹，勇于代理大多数人都不敢代理的众参黑水饮料？

马旭表示，众参黑水饮料有着神秘新颖的外包装与独特的口感，非常迎合主流时尚年轻人群体的喜欢，尤其适合喜欢标新立异、不走寻常路的年轻人与学生群体。另外，众参黑水饮料主要以蓝莓为原料，口感独特而新鲜，又有一定的档次，自然会受到年轻人的喜爱。“因此，我觉得无论从概念、包装、口感方面，众参黑水都堪称创新。所以，我特别看好众参黑水未来的前景，我对众参黑水非常有信心！它一定可以在饮料行业打开一片天地。这必将是一款有个性、会畅销的潜力产品。”

勇担风险，10天打入1500家超市

万事开头难，代理众参黑水，是马旭继2008年代理苏打水之后的第二次创业。

马旭告诉记者，“众参黑水推广初期可以说是难上加难。首先由于外包装的因素，绝大多数消费者都不愿意去尝试。其次，众参黑水产品上市时正值冬天，正是饮料销售的传统淡季，所以难度特别大。因此，很多终端店老板们都不想上该款产品。”

在这种情况下，马旭最后决定，既然天冷，客户不想上，感觉有风险，自己就采用大量的代销模式，风险由创东贸易来全部承担。所有的货品及成本都压在创东贸易公司手里头，终端店不需要支付货款，他们只要实现了销售就可以获得相应的差价和利润。马旭的举动，很快打消了终端超市老板们的疑虑，大家逐渐了解众参黑水的概念，同时接受产品在自己渠道和网店的铺货。“最后的结果令人很是欣慰，仅仅10天时间，创东贸易将众参黑水饮料打入当地1500家超市终端店。”马旭很高兴地告诉记者。

一般来说，经销商在前方市场渠道运作产品，厂家对于货源在保证质量的情况下，配送服务跟得上经销商的节奏也是很重要的一环。马旭表示：“众参公司在这一点上，做得非常好，对于货源补给非常到位，能够足额保障我们大量开发渠道的需求。”

马旭从事了13年的快消品行业，手头有大量的客户资源。针对众参黑水本身的产品特点及概念，他把众参黑水的渠道推广，聚焦在终端、餐饮、学校、网吧、特通五个，作为主力营销渠道、进行重点推广。

那么，马旭和他的团队到底是如何进行渠道推广，让众参黑水引爆当地市场的呢？

对此，马旭向记者介绍说，去年11月底，他们就完成了所有终端的铺市工作，全面进入二批渠道及外县市场。“首轮产品，我们全部以代销方式进行铺货”，马旭公司全体人员，想办法为二批商引单，激发二批商的销售积极性。经过1个月的艰苦努力，各个客户的销售积极性非常强。

同时，他组建了13人的业务团队，其中7人主力银川，6人协助外县客户。帮助客户们做市场，解决客户们在销售及服务过程中的问题及难点。一系列的工作，增强了与客户之间的感情，也提升了双方合作的坚实性。2015年12月底，马旭开始认真计划众参黑水在整个宁夏区域2016年度的总体工作，他把任务进行细致分解，按照区域、人口、消费能力、客户实力，进行了合理的配置。“既要达成目标，又要鼓励客户，还要让大家赚钱！”截至目前，一切都在有条不紊地进行！

精耕细作，目标2016年销量24万箱

每一个人创业，都有他自己的故事，创东贸易能有今天的成果，“那真的是一箱一箱搬出来的。”马旭这样对记者说：“每一个人的创业都有自己的故事。其中的努力与汗水，酸甜与苦辣，唯有自知！我们这个团队，能有今天的收获与成果，难道不是一箱一箱搬出来的吗？”

对于众参黑水的未来发展规划，马旭将充分利用团队中的35个人员，人尽其才，用规章管人，用钱激励，用心交往，充分调动每个人的动力与潜能。公司将全力开拓渠道，执行分区域、分渠道、分人员的“三分法则”。在经营过程中，精耕细作，抓住每一个细节，做好每一个细节，力争把众参黑水饮料做大做强。

马旭对记者说，“在与众参牵手之后，我非常佩服众参的操盘手法。那就是众参公司能够让广大的客户心往一处想，劲往一处使，团结一心，共创未来。携手众参，做大众参黑水，做强自己。愿众参黑水助我们成就商业未来。”

新的一年新的计划，时间进入2016年，马旭已经有了清晰的年度目标和实施规划：那就是“2016年在宁夏地区，我们会精耕渠道、全力打造市场，争取众参黑水销量全年实现24万箱”。